一、進(jìn)出口交易程序

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　?。?）口頭磋商主要是指在談判桌上面對面地談判。

　?。?）書面磋商是指通過信件、電報(bào)、傳真、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等通訊方式來洽談交易。

　　（二）交易磋商的程序

　　1.詢盤詢盤是交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的有關(guān)條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。

　　詢盤既可由賣方也可由買方發(fā)出，它對詢盤人和被詢盤人均無法律約束力。

　　2.發(fā)盤發(fā)盤是交易的一方（發(fā)盤人），向另兩方（受盤人）提出購買或出售某種商品的各項(xiàng)條件，并表示愿意按照這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的行為。

　　3.還盤還盤是指受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。

　　4.接受接受是受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達(dá)成交易、訂立合同的一種表示。

　　（三）進(jìn)出口合同的訂立

　　發(fā)盤經(jīng)過對方有效接受，合同即告成立。合同生效條件：（1）當(dāng)事人必須付息、平等；（2）當(dāng)事人具有行使合同的行為能力；（3）合同內(nèi)容合法；（4）等價(jià)有償。

　　二、進(jìn)出口流程

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　　（1）交易雙方簽訂貨物買賣合同。

　?。?）出口方向進(jìn)口方催開信用證，并審核信用證。

　?。?）出口方按照合同信用證的要求，按時(shí)、按質(zhì)、按量備貨。

　?。?）出口方向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請出口商品檢驗(yàn)。

　?。?）出口方向船運(yùn)公司租船訂艙。

　?。?）出口方填寫出口方貨物報(bào)關(guān)單，隨附發(fā)票、合同文本、出口許可證及出口核銷單等，向海關(guān)報(bào)關(guān)。

　?。?）出口方向保險(xiǎn)公司辦理出口貨物海運(yùn)保險(xiǎn)手續(xù)。

　?。?）出口方將單據(jù)送銀行交單結(jié)匯。

　?。?）出口方受理進(jìn)口方可能提出的索賠要求。

　　（二）進(jìn)口流程

　?。?）交易雙方簽訂進(jìn)口合同。

　?。?）開證和改證。

　　（3）進(jìn)口方向船運(yùn)公司租船訂艙，并派船接貨。

　?。?）進(jìn)口方向保險(xiǎn)公司辦理進(jìn)口貨物海運(yùn)保險(xiǎn)手續(xù)。

　?。?）進(jìn)口方審單付款。

　　（6）進(jìn)口方辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)并提貨。

　?。?）檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)。

　?。?）進(jìn)口方可能提出的索賠要求。

　　三、國際貿(mào)易交易條件

　　（一）合同標(biāo)的物條件

　　1.貨物的品質(zhì)條件表示品質(zhì)的方法可以分為兩大類：一類是用文字說明來表示商品的品質(zhì)，另一類是以實(shí)物表示商品的品質(zhì)。

　　2.貨物的數(shù)量條件數(shù)量是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。

　　3.貨物的包裝條件包裝是為了保護(hù)商品在流通過程中的品質(zhì)完好和數(shù)量完整，實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值與增值。

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　　（1）交貨時(shí)間。

　?。?）交貨地點(diǎn)。

　?。?）其他有關(guān)交貨的規(guī)定。

　?。ㄈ┴浳飪r(jià)格與支付條件

　　1.價(jià)格條件商品價(jià)格分為單價(jià)和總價(jià)。單價(jià)是指每單位商品的價(jià)格；總價(jià)則是指全部商品價(jià)格，由商品全部數(shù)量乘單價(jià)得出。單價(jià)由四個(gè)部分組成，即計(jì)量單位、金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語。

　　2.貨款支付條件

　?。ㄋ模┥唐返臋z驗(yàn)條件

　　商品檢驗(yàn)簡稱商檢是指由一個(gè)公正的第三方（商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)）對貨物進(jìn)行檢驗(yàn)？出具貨物實(shí)際狀態(tài)的證明，以判明賣方所交貨物是否符合合同規(guī)定或國家規(guī)定的做法。其分為法定檢驗(yàn)和公證檢驗(yàn)兩種。

　　1.貨物檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)

　?。?）在出口國檢驗(yàn)。

　?。?）在進(jìn)口國檢驗(yàn)。

　?。?）在出口國檢驗(yàn)、在進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)。

　　2.檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)從事商品檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)大致分為：官方的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和非官方的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。

　　3.檢驗(yàn)證書

　?。ㄎ澹┧髻r與理賠

　　1.索賠概念索賠是指受損害的一方要求違約方賠償?shù)男袨椤?/p>

　　2.索賠依據(jù)索賠依據(jù)包括兩個(gè)方面：法律依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。

　　3.索賠期限《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，索賠期自買方實(shí)際收到貨物之日起2年內(nèi)。我國的《合同法》則規(guī)定，索賠期自當(dāng)事人知道或應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)利受到侵犯之日起計(jì)算4年內(nèi)。

　　4.索賠的辦法和索賠金額5.罰金條款罰金條款又稱罰則，就其性質(zhì)而言，就是通常所講的“違約金”。

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　　1.不可抗力的含義不可抗力的意外事故通常包括兩種情況：一種是由于自然力量引起的；另一種是由于社會力量引起的。

　　2.合同中不可抗力條款在合同中訂立不可抗力條款是非常必要的。

　　3.不可抗力事件的范圍合同當(dāng)事人在簽訂合同時(shí)，要考慮到合同履行可能遇到的情況，針對不可抗力事件范圍取得一致意見。

　　4.不可抗力的后果一種是免除不履行合同的責(zé)任，另一種是免除延遲履行合同的責(zé)任。

　　5.不可抗力事件的通知和證明當(dāng)發(fā)生不可抗力事件影響到合同的履行時(shí)，當(dāng)事人必須及時(shí)通知對方，對方也應(yīng)在接到通知后及時(shí)答復(fù)和提出異議。

　　（七）仲裁合同當(dāng)事人可選擇仲裁機(jī)構(gòu)。