[成都市]成都卡耐基巔峰銷售

授課機(jī)構(gòu)：成都卡耐基口才

地址：成都市成華區(qū)建設(shè)路10號萬科鉆石廣場B座17樓2號

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沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山

　　卡耐基訓(xùn)練始于1912年，由美國成人教育之父卡耐基先生所創(chuàng)辦，至今已經(jīng)是第99個年頭。《巔峰銷售》課程是卡耐基訓(xùn)練的金牌課程，是卡耐基先生智慧的集*者，把最復(fù)雜、最紛擾的銷售行為元素進(jìn)行整合，用最簡單而有效的方法在課堂上呈現(xiàn)出來，使學(xué)員能夠*限度地吸收并用于實戰(zhàn)銷售工作。

課程效果：

　　1.極大地優(yōu)化銷售人員的銷售技能，推動銷售人員成為頂級銷售人員；
　　2.學(xué)會巧妙地贊美與肯定客戶，讓客戶感覺和你相處非常愉快；
　　3.掌握提問技巧與聆聽技巧，精準(zhǔn)地挖掘客戶需求；
　　4.給客戶介紹案例和溝通引導(dǎo)，讓客戶跟著你的思維走；
　　5.掌握“絕對成交”技巧，讓成交變輕松，高業(yè)績變得理所當(dāng)然；
　　6.讓顧客給自己轉(zhuǎn)介紹，使業(yè)績的雪球越滾越大。

課程特色：

深入淺出特色：
　　把生活里表現(xiàn)多樣的銷售元素用簡單的方式呈現(xiàn)，便于學(xué)員的吸收和使用，適合于各個年齡層次的學(xué)員學(xué)習(xí)

　　實戰(zhàn)訓(xùn)練特色：
　　課堂上進(jìn)行訓(xùn)練，保證課堂氛圍的同時讓學(xué)員掌握心理素質(zhì)的提升工具

　　刺激行為特色：
　　老師會用各種各樣的技巧刺激學(xué)員行動，把學(xué)到的銷售工具用到生活工作上，真正做到“學(xué)以致用”

針對人群：

　　總經(jīng)理、管理者、銷售人員、銷售主管、營銷人員、渠道總監(jiān)、直銷員、推銷員、生意人、店長、店員、會議營銷講師及從事任何跟銷售有關(guān)事業(yè)的人

課程大綱：

序號	內(nèi)容	教學(xué)目的	序號	內(nèi)容	教學(xué)目的
1	留下印象	了解課程訓(xùn)練方式	10	展現(xiàn)未來	了解人類行為動機(jī)
		建立顧客*印象			體驗痛苦銷售法則
2	明確規(guī)劃	分析個人學(xué)習(xí)原因	11	挖掘需求	掌握挖掘需求重點
		確立課程學(xué)習(xí)目標(biāo)			學(xué)習(xí)設(shè)計銷售問句
3	贊美顧客	掌握贊美肯定技巧	12	塑造產(chǎn)品	掌握塑造產(chǎn)品技巧
		體驗贊美他人心理			增強顧客購買欲望
4	肯定認(rèn)同	熟練運用肯定技巧	13	解決異議	體驗解決抗拒步驟
		杜絕沖突情況出現(xiàn)			運用解決抗拒方法
5	提問基礎(chǔ)	運用提問六大技巧	14	達(dá)成交易	了解成交前的條件
		學(xué)會提問高級問題			運用六大法則成交
6	聆聽技巧	掌握聆聽八大技巧	15	擴(kuò)大銷售	主動要求介紹客戶
		滿足顧客自我需要			掌握轉(zhuǎn)介紹的步驟
7	溝通引導(dǎo)	運用講案例的技巧	16	感動服務(wù)	感動服務(wù)三個層次
		運用溝通引導(dǎo)技巧			體驗服務(wù)營銷威力
8	案例描述	運用講案例的技巧	17	營銷行動	綜合運用所學(xué)技巧
		加強銷售畫面描寫			展現(xiàn)個人銷售風(fēng)采
9	人性價值	了解人性的價值關(guān)	18	匯報總結(jié)	匯報總結(jié)學(xué)習(xí)收獲
		運用探索價值技巧			進(jìn)行課程結(jié)業(yè)典禮

學(xué)員感言：

讓我非常意外的是當(dāng)我運用了陳老師教給我的東西之后，我們業(yè)績穩(wěn)步上升，到現(xiàn)在已經(jīng)提升了3倍。我的收入也大大的增加，我的生活也越來越好，真的太感謝陳老師的用心付出！
　　----萬明

　　成都卡耐基的《巔峰銷售》課程融合了所有先進(jìn)的銷售技巧，系統(tǒng)地提升了我的銷售能力。我現(xiàn)在熱情澎湃，我愛我的公司，愛我的產(chǎn)品，愛我的工作，愛我自己。無論對著誰我都能很好的把產(chǎn)品銷售出去。
　　----郭強立

　　我把我的銷售人員送去上成都卡耐基的銷售課，誰知道上完之后我們的公司居然成為了老大，我們區(qū)域80%的市場都被我們搶占了。我們的競爭對手可以停止學(xué)習(xí)，但我們絕對不會。感謝成都卡耐基每一位老師的付出！
　　----某地產(chǎn)中介公司

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