《塑造一流銷售代表的系統(tǒng)修煉》

培訓(xùn)時(shí)間：2012年3月31日 一天  9:00-16:30
培訓(xùn)投資：人民幣1600元/人(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)

培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請(qǐng)報(bào)名后索取確認(rèn)函）

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等。

培訓(xùn)方式：培訓(xùn)師演示、講授、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動(dòng)。

培訓(xùn)目標(biāo)：

n         培養(yǎng)和樹立銷售人員專業(yè)的銷售理念和意識(shí)；

n         使銷售人員掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升素質(zhì)和業(yè)績(jī)；

n         實(shí)現(xiàn)在思維和行為上的轉(zhuǎn)變，提升工作績(jī)效；

n         使銷售人員能夠針對(duì)不同的客戶類型制定銷售對(duì)策；

n         獲得來(lái)自跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)和方法；

n         優(yōu)化銷售人員的服務(wù)意識(shí)，學(xué)會(huì)提升銷售率與客戶滿意度的方法；

n         提升銷售人員的溝通、談判技巧，更好的處理客戶關(guān)系；

n         學(xué)習(xí)陳述技巧、異議處理技巧、促成成交的技巧；

n         領(lǐng)悟卓越績(jī)效關(guān)鍵，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)；

n         利用多種學(xué)習(xí)方式，掌握和加深所學(xué)；

前    言：

銷售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。銷售難！ 究竟難在哪？—— 97%的銷售人員面臨的*難題：搞不定客戶；為什么銷售人員搞不定他的客戶？一、沒有有效的方法；二、缺乏有力的工具；三、制勝的談判技巧！天底下沒有搞不定的客戶！成功一定有方法！

系統(tǒng)的銷售理念、完善的銷售體系、專業(yè)的銷售技巧和情景演練為即將拼搏在銷售一線和久經(jīng)沙場(chǎng)的銷售悍將提供更強(qiáng)有力的心靈與技能的支持！

敬請(qǐng)帶著您的團(tuán)隊(duì)和銷售過程中遇到的難題，步入博思嘉業(yè)3月31日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與*著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家薛先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！

課程要點(diǎn)：

薛先生  博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)培訓(xùn)師

一、講師背景

Ø        美國(guó)西雅圖城市MBA,

Ø        美國(guó)Bay Group International的認(rèn)證講師，

Ø        美國(guó)ALAMO Learning System的認(rèn)證講師.

Ø        美國(guó)Mercury International的認(rèn)證講師

Ø        美國(guó)西雅圖城市MBA北京項(xiàng)目(中加商)講師

二、工作經(jīng)歷

Ø        現(xiàn)任戴爾公司(DELL)全球培訓(xùn)經(jīng)理

Ø        亞洲戰(zhàn)略投資集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)

Ø        中外運(yùn)－敦豪國(guó)際航空快遞有限公司（DHL）銷售發(fā)展經(jīng)理、培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理

Ø        寶潔公司市場(chǎng)調(diào)查主任

三、授課風(fēng)格

    生動(dòng)有趣，富有感染力，特別注重學(xué)員的實(shí)操演練，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員營(yíng)造互動(dòng)

的學(xué)習(xí)氣氛，深受學(xué)員歡迎。

四、培訓(xùn)課程目錄

Ø        專業(yè)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

Ø        卓越銷售人員的七項(xiàng)修煉

Ø        商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧

Ø        培訓(xùn)培訓(xùn)師（TTT）

Ø        面向績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)管理

Ø        成功商務(wù)談判技巧

五、主要客戶

薛先生曾經(jīng)為松下電器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法國(guó)歐尚超市集團(tuán)、ELEMENTIS（海名斯）、瑞泰人壽保險(xiǎn)、*網(wǎng)通集團(tuán)、普天首信、中外運(yùn)集團(tuán)、中化集團(tuán)、中石化集團(tuán)、清華紫光、華潤(rùn)置地、天鴻集團(tuán)、漢王科技、合力金橋、歌華集團(tuán)、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團(tuán)、江蘇興達(dá)集團(tuán)、瑞達(dá)、*工商銀行、*建設(shè)銀行、*民生銀行、加德士（*）投資、尚朱迪服飾、普萊克斯、*通用技術(shù)、*航天科工集團(tuán)等多家公司進(jìn)行過培訓(xùn)。