一、培訓(xùn)對象

各企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等

中高層管理者。

（建議參會單位由副總/培訓(xùn)主管帶領(lǐng)*5-20人參會，組成小組參加實戰(zhàn)訓(xùn)練，培訓(xùn)中會務(wù)組根據(jù)企業(yè)要求預(yù)留小會議室供企業(yè)內(nèi)部討論用。）

二、培訓(xùn)時間、地點

5月26日至5月27日            地點：天津市

會務(wù)組根據(jù)各單位回傳報名回執(zhí)表，于開班前一星期以傳真形式通知參加培訓(xùn)人員具體報到地點、乘車路線及相關(guān)注意事項等。

三、主講專家

莊志敏  百朗教育特約培訓(xùn)師，*企業(yè)界營銷實戰(zhàn)高手，著名營銷執(zhí)行與研究專家。原海爾集團營銷策劃負責(zé)人。

王榮耀  百朗教育特約培訓(xùn)師，*最資深的渠道營銷專家。*營銷第

一媒體《銷售與市場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京特聘教授。

（每次培訓(xùn)從以上專家中選配，以實際通知到會專家為準(zhǔn)）

四、培訓(xùn)內(nèi)容

1.市場計劃書的基本要素

2.市場環(huán)境的PEST分析

3.購買者分析

4.競爭的五力分析

5.SWOT分析

6.科特勒市場細分方法

7.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析

8.產(chǎn)品定價策略

9.營銷的三大類策略

10.物流與渠道優(yōu)化

11.廣告與促銷計劃

12.營銷預(yù)算與經(jīng)營目標(biāo)值的確立

13.行動計劃表的制定

14.銷售人員的作用和職責(zé)
*公司的成敗取決于您 

*開發(fā)和管理我們的客戶

15.運用您的溝通和談判能力
*與客戶溝通的技巧   

*與客戶進行談判的能力

16.銷售是一次旅行：6步法
*準(zhǔn)備：拜訪客戶   *接觸：“4*20”原則  *了解   *說服
*決定：識別客戶的綠燈信號   *鞏固：與客戶的關(guān)系

17.在銷售中前進

五、費用標(biāo)準(zhǔn)

本次培訓(xùn)費用標(biāo)準(zhǔn)：2600元/人（含學(xué)費、資料講義、學(xué)習(xí)文具、培訓(xùn)期間午餐、培訓(xùn)證書）；食宿統(tǒng)一安排，費用自理。

六、報名方法

電報到聯(lián)系人：楊 帆          

附件：報名回執(zhí)表

如何制定有效的市場計劃與高效銷售高級培訓(xùn)班

報名回執(zhí)表

請將報名回執(zhí)表填寫清楚后傳真至（010） 楊帆

 （此表復(fù)印有效）