《采購(gòu)與供應(yīng)談判》
課程特色：
A：本課程幫助學(xué)員提高運(yùn)用有關(guān)談判的各種理論知識(shí)的能力，包括準(zhǔn)備、計(jì)劃以及參與談判的過(guò)程。
B：學(xué)員將進(jìn)行成本和市場(chǎng)分析等活動(dòng)，利用信息支持與供應(yīng)商的談判計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)*價(jià)值。學(xué)員還要運(yùn)用影響談判的各種相關(guān)的法律知識(shí)。
C：談判通常是一個(gè)細(xì)致權(quán)衡的活動(dòng)，涉及管理各種復(fù)雜的關(guān)系。學(xué)員應(yīng)該為管理這些關(guān)系作好充分的準(zhǔn)備，既要保持權(quán)力平衡也要避免出現(xiàn)沖突。
D：學(xué)員應(yīng)該能夠計(jì)劃、準(zhǔn)備并進(jìn)行有效的談判，能夠展示高水平的個(gè)人效力并在供應(yīng)鏈中取得*價(jià)值。

這是CIPS英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)的四級(jí)證書課程之一。你可以參加全套四級(jí)課程的學(xué)習(xí)，也可以參加其中的一門課程的學(xué)習(xí)。
課程內(nèi)容:
*章 在不同背景下談判
第二章 了解供應(yīng)商組織
第三章 談判準(zhǔn)備
第四章 財(cái)務(wù)工具在談判中的應(yīng)用
第五章 分析財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)
第六章 理解談判的財(cái)務(wù)背景
第七章 談判過(guò)程
第八章 為談判各階段分配資源
第九章 說(shuō)服的技巧
第十章 談判戰(zhàn)術(shù)
第十一章 結(jié)束談判
第十二章 有效溝通
第十三章 理解談判行為
第十四章 成功談判者的特點(diǎn)
第十五章 提高提問(wèn)技巧
第十六章 談判中的文化因素
第十七章 電話談判
第十八章 內(nèi)部談判
第十九章 電子談判
第二十章 個(gè)人績(jī)效評(píng)估