培訓(xùn)時(shí)間：2012年6月30日 一天  9:00-16:30
培訓(xùn)投資：人民幣1600元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、文具費(fèi)等)
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請(qǐng)報(bào)名后索取確認(rèn)函）
培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表。
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動(dòng)。
培訓(xùn)目標(biāo)：
  優(yōu)化銷(xiāo)售人員的服務(wù)意識(shí)，學(xué)會(huì)提升銷(xiāo)售率與客戶(hù)滿(mǎn)意度的方法;
  提升銷(xiāo)售人員的溝通、談判技巧，更好的處理客戶(hù)關(guān)系;
  從專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)式培訓(xùn)中找出成功和失敗的緣由，從而激發(fā)銷(xiāo)售潛能;
  學(xué)習(xí)陳述技巧、異議處理技巧、促成成交的技巧;
  領(lǐng)悟卓越績(jī)效關(guān)鍵，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
前    言：
銷(xiāo)售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。銷(xiāo)售難！究竟難在哪？—— 97%的銷(xiāo)售人員面臨的*難題：搞不定客戶(hù)；為什么銷(xiāo)售人員搞不定他的客戶(hù)？一、沒(méi)有有效的方法；二、缺乏有力的工具；三、制勝的談判技巧！天底下沒(méi)有搞不定的客戶(hù)！成功一定有方法！
系統(tǒng)的銷(xiāo)售理念、完善的銷(xiāo)售體系、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧和情景演練為即將拼搏在銷(xiāo)售一線(xiàn)和久經(jīng)沙場(chǎng)的銷(xiāo)售悍將提供更強(qiáng)有力的心靈與技能的支持！
敬請(qǐng)帶著您的團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售難題，步入博思嘉業(yè)6月30日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與*著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專(zhuān)家薛老師現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話(huà)！
課程要點(diǎn)：

《金牌銷(xiāo)售與絕對(duì)成交談判技巧》 主講：薛老師（6月30日）

*部分：親身參與真實(shí)的談判領(lǐng)會(huì)總結(jié)出
  銷(xiāo)售談判原則
  有利的定位
  制定高目標(biāo)
  良好地運(yùn)用信息
  充分了解自己的優(yōu)勢(shì)
  滿(mǎn)足需求為先, 要求為次
  按照計(jì)劃讓步
第二部分：感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會(huì)談判原則的運(yùn)用
第三部分：參與經(jīng)典的談判,談判中的讓步策略
  讓步的精要、原則、常犯的錯(cuò)誤
  銷(xiāo)售談判的三個(gè)層面概述
  銷(xiāo)售談判的競(jìng)爭(zhēng)性
  提出要求、定出交換條件、銷(xiāo)售談判的合作性
第四部分：參與經(jīng)典的談判，領(lǐng)悟?qū)⒄勁性瓌t體現(xiàn)到實(shí)際的商務(wù)談判中
   開(kāi)放式提問(wèn)、測(cè)試及總結(jié)
  有附帶條件的提議
  需要, 要求及談判條件
第五部分：參與經(jīng)典的談判，感受談判的創(chuàng)造性源于客戶(hù)需求的發(fā)現(xiàn)
  需要及要求的特點(diǎn)及區(qū)別
  談判條件及其種類(lèi)
  銷(xiāo)售談判的創(chuàng)造性
  營(yíng)造談判創(chuàng)造性的步驟
  客戶(hù)的需求種類(lèi)
  創(chuàng)造性的原則
第六部分：進(jìn)而實(shí)現(xiàn)本課程的目標(biāo)
  對(duì)談判在您的個(gè)人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟
  清楚了解商務(wù)談判中運(yùn)用的工具
  談判模式
  更加清楚地領(lǐng)會(huì)策略性讓步的精要
  能夠?qū)λ袖N(xiāo)售談判進(jìn)行系統(tǒng)地計(jì)劃

薛先生  博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司高級(jí)培訓(xùn)師

一、講師背景
  美國(guó)西雅圖城市MBA,
  美國(guó)Bay Group International的認(rèn)證講師，
  美國(guó)ALAMO Learning System的認(rèn)證講師.
  美國(guó)Mercury International的認(rèn)證講師
  美國(guó)西雅圖城市MBA北京項(xiàng)目(中加商)講師
二、工作經(jīng)歷
  現(xiàn)任戴爾公司(DELL)全球培訓(xùn)經(jīng)理
  亞洲戰(zhàn)略投資集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)
  中外運(yùn)－敦豪國(guó)際航空快遞有限公司（DHL）銷(xiāo)售發(fā)展經(jīng)理、培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理
  寶潔公司市場(chǎng)調(diào)查主任
三、授課風(fēng)格
    生動(dòng)有趣，富有感染力，特別注重學(xué)員的實(shí)操演練，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員營(yíng)造互動(dòng)
的學(xué)習(xí)氣氛，深受學(xué)員歡迎。
四、培訓(xùn)課程目錄
  專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
  卓越銷(xiāo)售人員的七項(xiàng)修煉
  商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧
  培訓(xùn)培訓(xùn)師（TTT）
  面向績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
  成功商務(wù)談判技巧
五、主要客戶(hù)
薛先生曾經(jīng)為松下電器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法國(guó)歐尚超市集團(tuán)、ELEMENTIS（海名斯）、瑞泰人壽保險(xiǎn)、*網(wǎng)通集團(tuán)、普天首信、中外運(yùn)集團(tuán)、中化集團(tuán)、中石化集團(tuán)、清華紫光、華潤(rùn)置地、天鴻集團(tuán)、漢王科技、合力金橋、歌華集團(tuán)、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團(tuán)、江蘇興達(dá)集團(tuán)、瑞達(dá)、*工商銀行、*建設(shè)銀行、*民生銀行、加德士（*）投資、尚朱迪服飾、普萊克斯、*通用技術(shù)、*航天科工集團(tuán)等多家公司進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)。