銷售激勵培訓(xùn)-我就是*名

為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？
為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？
為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？
為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？
為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無法達(dá)成？
很多銷售人員對自己沒有信心、沒有銷售激情、對產(chǎn)品沒有信心、對公司沒有信心，由于剛進(jìn)企業(yè)和成為公司的老員工，由于銷售人員銷售信心不強(qiáng)、沒有銷售激情、導(dǎo)致行動力偏低、當(dāng)然業(yè)績也是下降，后果不堪設(shè)想……
本課程《我就是*名》是劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，作為銷售人員必須清楚認(rèn)識到銷售是倍增收入的*途徑，要想擁有更多的財富和成就只有通過銷售才能達(dá)成。你的命運(yùn)你做主，你是命運(yùn)的決定者！銷售=收入，做銷售首先要銷售生命中的兩件事情：一是銷售人員要有激情，激情從銷售心態(tài)來打造，沒有激情的銷售、沒有信心的銷售是不可能成功的；二是銷售人員要有良好的銷售技巧，銷售不成功的銷售人員最關(guān)鍵的原因是與顧客不能夠良好的溝通和解除顧客的抗拒點(diǎn)，因?yàn)檫@個世界上沒有任何一個人能讓所有人都對他說YES，所以銷售人員必須掌握與顧客的溝通技巧和抗拒點(diǎn)解除技巧。本課程應(yīng)用劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，通過激勵和訓(xùn)練的方式，結(jié)合設(shè)定必達(dá)成目標(biāo)的方程式、正確的銷售心態(tài)、激情飽滿、滿懷信心，正確的自我溝通和與顧客溝通技巧、快速解除顧客抗拒點(diǎn)，消除銷售人員的銷售恐懼、行動力阻礙、溝通障礙，以致增強(qiáng)銷售人員的銷售信心、加速行動力、快速達(dá)成銷售目標(biāo)！

【課程對象】一定要改變現(xiàn)狀、超越自我、突破自己和快速達(dá)成目標(biāo)的任何銷售人員

【訓(xùn)練時間】1天

【訓(xùn)練方式】激勵+演講、故事+分享、互動+演練、對話+情景劇

*篇、銷售心態(tài)激勵
1、性格決定成敗、激情點(diǎn)燃夢想
2、選對行業(yè)賺大錢、銷售就是搶錢
3、我不是一名普通的銷售員，我是一名專家
4、客戶的拒絕就是銷售成功的暗示
5、我不是求客戶，我是在幫助客戶
6、小訂單靠個人，大訂單靠合作
7、每一個人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧
8、成功最快的秘訣就是使用別人證實(shí)有效的方法
9、相信自己，我就是最棒的
10、要做就做*的，我就是*名

第二篇、銷售溝通與自我溝通
1、銷售的關(guān)鍵是問和聽
2、問題掌握主控權(quán)，問題回答問題
3、三種不同類型的人
4、溝通的三大要素
5、自我溝通的三個問題

第三篇、解除顧客購買抗拒點(diǎn)
1、劉炎鎖定抗拒點(diǎn)六步驟
1）、分析
2）、確認(rèn)
3）、再確認(rèn)
4）、測試
5）、回答
6）、成交
2、劉炎解除抗拒點(diǎn)六字經(jīng)
1）、認(rèn)同
2）、發(fā)問
3）、成交

第四篇、銷售行動力與目標(biāo)達(dá)成
1、必達(dá)成銷售目標(biāo)設(shè)定技巧
2、銷售軍令狀
3、達(dá)成目標(biāo)的心靈鑰匙

【主講老師】劉炎—*最實(shí)戰(zhàn)的銷售培訓(xùn)權(quán)威。亞洲銷售話術(shù)培訓(xùn)*人、*銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練*任導(dǎo)師、*說服力訓(xùn)練大師、銷售一線練就的成交大師、*銷售培訓(xùn)大師。
他從銷售基層做起，21歲成為腦白金銷售冠軍，22歲登臺千人銷售培訓(xùn)，轟動*，8年銷售行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成為東方講壇2004年*的講師、2008年度全球*培訓(xùn)師、2009年全球華人500強(qiáng)講師、2010年度全球培訓(xùn)師……
他擁有16年以上的銷售經(jīng)歷，已煉成最直接有效的成交絕技，被譽(yù)為銷售訓(xùn)練中最有效、最實(shí)用、最超值的*成交訓(xùn)練。他擁有2000多家企業(yè)銷售培訓(xùn)經(jīng)歷，*眾多成功企業(yè)都是他的客戶：愛普生、四季沐歌、光耀地產(chǎn)集團(tuán)、中綠集團(tuán)、都都美容、伊斯佳化妝品、兄弟集團(tuán)、*人壽保險等。