商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人系列課程
三四線城市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略
定位規(guī)劃與風(fēng)險規(guī)避
時 間：2012年7月21日-22日
地 點：河南-鄭州
授課形式：集中面授 專業(yè)研討 現(xiàn)場答疑
頒發(fā)證書：學(xué)員可根據(jù)自身需求自主在系列課程中選擇，如果選擇學(xué)習(xí)課程在三個（含）以上，并提交論文評審合格，即申請由*房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會商業(yè)和旅游地產(chǎn)專業(yè)委員會頒發(fā)的《商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人》或《商業(yè)地產(chǎn)策劃師證書》。
→ 全面解析商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中的風(fēng)險控制，規(guī)避投資失敗風(fēng)險
→ 直面萬達、遠洋、金地等商業(yè)操盤，促進自身項目快速提升
→ 塑造商業(yè)項目個性化業(yè)務(wù)模式，持續(xù)提升持有物業(yè)價值
→ 精準(zhǔn)把握大客戶商業(yè)需求，高效提升主力店簽約談判能力
→ 學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)策略及招商要點，掌握商業(yè)項目開發(fā)成功的核心秘笈
→ 學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的運營管理，提升全面操盤能力，避免運營的錯誤、陷阱
→ 歡迎學(xué)員帶上項目方案討論，導(dǎo)師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解商業(yè)融資、規(guī)劃、招商、營銷等策略難題
→ 取得商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人認證證書
商業(yè)地產(chǎn)投資商、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)地產(chǎn)（酒店、寫字樓、購物中心等業(yè)態(tài)）經(jīng)營管理公司的企業(yè)董事長、總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)、商業(yè)地產(chǎn)咨詢顧問公司、投資銀行資產(chǎn)管理部、不動資產(chǎn)管理公司、國際性資產(chǎn)管理顧問公司、國際性房地產(chǎn)顧問行等企業(yè)中的高層管理人員，及機構(gòu)中涉及資產(chǎn)管理*及相關(guān)人員
林老師：2011.03----至今 金地集團商業(yè)副總裁、中房商高級講師
負責(zé)金地集團商業(yè)項目、購物中心、寫字樓、酒店的前期定位規(guī)劃、招商、運營。
2010.03----2011.03 遠洋地產(chǎn)集團 招商部總經(jīng)理
2006.03----2010.03 萬達集團有限公司商務(wù)部副總經(jīng)理
核心工作：主導(dǎo)萬達廣場的商業(yè)項目定位、規(guī)劃、招商工作。
一、*商業(yè)地產(chǎn)的機遇與風(fēng)險：
1、資金層面風(fēng)險——東西方模式比較
國外：土地——融資——設(shè)計規(guī)劃——招商——施工
*：土地——設(shè)計規(guī)劃——施工——招商——融資
2、人才層面風(fēng)險——操盤手稀缺，復(fù)合型人才難求
3、商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）的區(qū)域飽和度與趨勢預(yù)測
二、商業(yè)地產(chǎn)投資擇優(yōu)選址開發(fā)，規(guī)避選址風(fēng)險
1、出讓土地方式、地塊規(guī)劃經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)
2、選址地塊的商圈飽和度指數(shù)、周邊人口密度
3、選址地塊客流情況調(diào)查
4、選址地塊覆蓋商圈人均可支配收入情況、圈內(nèi)商業(yè)（競爭對手）情況
5、選址地塊交通道路、公交設(shè)施情況
6、選址地塊建筑物可視效果、平整條件、拆遷條件
三、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)調(diào)查，規(guī)避投資風(fēng)險
1、商業(yè)地產(chǎn)基于市場的調(diào)查方法
2、商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研的定性定量分析
2、商業(yè)地產(chǎn)調(diào)查組織與落地
3、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模決策模型
四、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略之定位、規(guī)劃設(shè)計風(fēng)險規(guī)避；
1、產(chǎn)品定位及業(yè)態(tài)布局規(guī)劃（總體布局、建筑結(jié)構(gòu)、建筑平面、步行街）
2、商業(yè)設(shè)施規(guī)劃、商業(yè)空間規(guī)劃
3、如何充分挖掘項目的商業(yè)元素
4、城市綜合體的產(chǎn)品、客群、功能、經(jīng)營定位的關(guān)系
5、如何增加商業(yè)項目磁性和魅力
6、商業(yè)規(guī)劃設(shè)計的步驟、規(guī)劃設(shè)計如何考慮商業(yè)屬性
7、人流動線對規(guī)劃設(shè)計的影響
8、通道和動線、燈光是設(shè)計規(guī)劃的重點
9、如何將文化元素融進規(guī)劃設(shè)計
五、商業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)劃優(yōu)化、商業(yè)分割與業(yè)態(tài)組合風(fēng)險規(guī)避
1、業(yè)態(tài)組合的依據(jù)與原則是什么？
2、商業(yè)布局優(yōu)化與商業(yè)地產(chǎn)分割原則、流程
3、商業(yè)業(yè)態(tài)組合與項目整體“租售”的關(guān)系
4、項目營業(yè)空間經(jīng)營規(guī)劃布局、商鋪分割及功能配套
5、如何根據(jù)特定項目選定適合的業(yè)態(tài)？各種業(yè)態(tài)的選址要求與特點?
6、如何在業(yè)態(tài)規(guī)劃時做到選擇商戶而不是被商戶選擇
7、多種業(yè)態(tài)混合的規(guī)劃特點?不同商業(yè)業(yè)態(tài)組合的利與弊?
8、如何從了解商家需求到實現(xiàn)“訂單式”開發(fā)？
9、如何尋找主力店與小商鋪的黃金分割線？
10、零售業(yè)態(tài)與非零售業(yè)態(tài)的功能、比率組合
案例：某購物中心總商業(yè)面積6萬平方米，為了旺場計劃引入好又多和
百安居兩大主力店，共占租賃面積高達5萬平方米。剩余1萬平方米計劃
租給中小商家。和兩個主力店也談好了，他們都同意進駐。但是開發(fā)商
*算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)即使開業(yè)率達到*，*也賺不到錢。
分析： 結(jié)論：
六、掌握商業(yè)地產(chǎn)招商管理秘籍，規(guī)避招商風(fēng)險
1、城市綜合體的招商模式
2、如何建立合理的招商流程
3、租賃決策文件應(yīng)注意哪些細節(jié)
4、如何開拓新的商業(yè)業(yè)態(tài)
5、主力店談判技巧與溝通細節(jié)
6、怎樣為主力店提供規(guī)劃、工程、經(jīng)營對接服務(wù)
7、根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃確定招商方式與渠道
8、如何落實招商的實施及過程管理
9、如何實現(xiàn)招商與營銷的配合，為項目加分
七、作商業(yè)地產(chǎn)運營操盤手 ，規(guī)避運營風(fēng)險
1、營運：運營信息管理、客戶關(guān)系管理、租務(wù)管理、經(jīng)營現(xiàn)場管理、開業(yè)籌備
2、企劃：營銷活動管理、戰(zhàn)略合作推廣、媒體及公關(guān)、品牌形象及美陳管理
八、學(xué)習(xí)標(biāo)桿商業(yè)，規(guī)避決策風(fēng)險
1、萬達的核心優(yōu)勢是什么？萬達如何規(guī)避投資風(fēng)險？
2、萬達的商業(yè)模型是如何定位的？萬達各種業(yè)態(tài)規(guī)劃的初衷與特點？
3、萬達商業(yè)地產(chǎn)不同產(chǎn)品“租售”引發(fā)問題的借鑒
4、萬達四代產(chǎn)品是如何根據(jù)市場進行調(diào)整的？
5、萬達SOPSCA（城市綜合體）的布局與構(gòu)成
6、萬達招商核心經(jīng)驗分享
九、案例分享
萬達廣場、恒基、國瑞、藍色港灣
十、現(xiàn)場提問、互動
商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人系列課程（二）
商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）招商運營與快速盈利模式分析
【2012年8月25-26日 北京】
司徒老師：香港司培思商業(yè)經(jīng)營管理集團
商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人系列課程（三）
《城市綜合體定位、規(guī)劃與萬達、中糧模式全案解析》
【2012年9月22-23日 深圳】
張老師：中糧地產(chǎn)集團副總裁
【主辦單位】*房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會商業(yè)和旅游地產(chǎn)委員會
【承辦單位】中房商 中房博越地產(chǎn)機構(gòu)
【培訓(xùn)費用】人民幣3280元/人（單個課程） 三個模塊8880元（含證書）
