德美TM CIPMC國(guó)際職業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)特訓(xùn)營(yíng)
了解和掌握企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略并制定營(yíng)銷計(jì)劃，動(dòng)態(tài)實(shí)施并控制企業(yè)銷售項(xiàng)目管理。激發(fā)高級(jí)營(yíng)銷管理學(xué)習(xí)濃厚的興趣，提升各學(xué)友營(yíng)銷思維和應(yīng)變能力及國(guó)際職業(yè)素質(zhì)。
重點(diǎn)：營(yíng)銷和銷售
難點(diǎn)：計(jì)劃和控制
教學(xué)手段：PPT為主，板書輔助，插入活動(dòng)
教學(xué)過(guò)程：德式TALORMADE互動(dòng)教學(xué)，美式一對(duì)一輔導(dǎo)小班授課
培訓(xùn)對(duì)象: 銷售營(yíng)銷人員，*經(jīng)理等
啟：悟
ICEBREAK破冰開(kāi)啟CIPMC學(xué)習(xí)之旅（08：30am-9:30am）
十字真言DO NO TRICKS！國(guó)際商務(wù)溝通思維模式分享
道：奇
一、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略（09：00am-12:00am）
1.關(guān)于“營(yíng)銷的概念與本質(zhì)”，
首先提問(wèn)： 顧客焦點(diǎn)還是專家焦點(diǎn)？
學(xué)友回答后導(dǎo)師補(bǔ)充說(shuō)明：營(yíng)銷追求的是橢（妥善）圓（圓滿）型服務(wù)，雙焦點(diǎn)重合時(shí)為完美服務(wù)。
2.關(guān)于“營(yíng)銷的組成部分”，
提問(wèn)： 營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)*有哪些？學(xué)友能夠回答出來(lái)研發(fā)*、生產(chǎn)*及人力資源*等，導(dǎo)師對(duì)于面向顧客的營(yíng)銷、整體營(yíng)銷和戰(zhàn)略營(yíng)銷結(jié)構(gòu)方面的內(nèi)容做出補(bǔ)充說(shuō)明。
3.關(guān)于“4PRC”，
按照“價(jià)值分析”對(duì)于“情感營(yíng)銷”一詞做出分析。
4.關(guān)于“營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃過(guò)程”，
直接說(shuō)明市場(chǎng)定位與產(chǎn)品細(xì)分
要點(diǎn)：思維導(dǎo)圖
中餐午休
勢(shì)：威
二、如何制定營(yíng)銷計(jì)劃（13：00am-14:00am）
1.關(guān)于“如何制定營(yíng)銷策略”，
分析“市場(chǎng)導(dǎo)向的定義與特點(diǎn)”。
2.關(guān)于“如何發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃”，
分析“確定營(yíng)銷任務(wù)”。
3.關(guān)于“營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素”，
分析“細(xì)分市場(chǎng)與定位及營(yíng)銷組合的主要因素”。
要點(diǎn)：思維導(dǎo)圖
學(xué)：樂(lè)
晚上19：30大劇院演出欣賞
術(shù)：特
三、企業(yè)銷售項(xiàng)目管理（第二天9：00pm-12:00pm）
ICEBREAKER：營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理的自畫相與費(fèi)老國(guó)際人際通則分享
關(guān)于“QCT銷售項(xiàng)目管理”，
按照“銷售管理”中的內(nèi)容講解項(xiàng)目需求管理要求素材收集的IF DRINK思維定式，
按照“項(xiàng)目管理”中的相關(guān)內(nèi)容做出補(bǔ)充高層次項(xiàng)目目標(biāo)管理PURE CLEAR SMART分析工具,
實(shí)現(xiàn)從GROW到ACHIEVE高階執(zhí)行團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理的培訓(xùn)心智模式。
中間加入5分鐘放松與5分鐘室內(nèi)活動(dòng)；
現(xiàn)場(chǎng)以小組銷售項(xiàng)目管理設(shè)計(jì)分享點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)方式進(jìn)行。（需要大白板紙、記號(hào)筆若干）
評(píng)：優(yōu)
后量：課程結(jié)束考試(13：00pm-15:30pm）
讓大家做HANDOUT選擇題與填空題并完成我所在企業(yè)銷售項(xiàng)目管理PPT作業(yè)。
一句話心得體會(huì)；1分鐘培訓(xùn)評(píng)估。
獎(jiǎng)：用
凡卓越人士將進(jìn)入標(biāo)新思維國(guó)際國(guó)際頂級(jí)人才庫(kù)，并推薦成為AIUA會(huì)員。
培訓(xùn)認(rèn)證費(fèi)：5800元（含場(chǎng)地、講義資料費(fèi)，免AIUA證書費(fèi)，送午餐）；
每2個(gè)月一期，時(shí)間2011年9月17-18日，11月19-20日請(qǐng)?zhí)崆耙粋€(gè)月辦理相關(guān)手續(xù)。
課程一律不打折，每個(gè)學(xué)友可獲得應(yīng)邀參加大劇院文藝演出指定的門票一張。
注：推薦其他學(xué)友參加課程的另外獲贈(zèng)門票一張，數(shù)量不限但需提前一個(gè)月確定有效。
