培訓(xùn)時間：2013年7月19日 一天  9:00-16:30
培訓(xùn)投資：人民幣1800元/人(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請報名后索取確認(rèn)函）
培訓(xùn)對象：> 培訓(xùn)方式：理論講授、實戰(zhàn)演練、案例討論、游戲、經(jīng)驗分享、答疑。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1.了解；
2.掌握因素；
3.熟悉以客戶為中心的> 4.掌握；
5.掌握通過要領(lǐng)；
6.學(xué)會解決；

前    言：
    售模式正在被企業(yè)所認(rèn)可，但大部分企業(yè)在實施這種銷售模式缺乏深刻的研究，導(dǎo)致效果并不理想。造成這種情況的主要原因有兩個方面：一是企業(yè)沒有將渠道來對待，另一個原因是通技能。 本課程將幫助企業(yè)全面了解帶來更多利潤的銷售模式，同時，也將幫助企業(yè)中的和溝通技巧，從而提高整體銷售業(yè)績。
    敬請帶著您入博思嘉業(yè)7月19日培訓(xùn)現(xiàn)場，與*著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家付先生現(xiàn)場對話！

課程要點(diǎn)：

《業(yè)務(wù)人員之先生（7月19日）

*章  策劃你的dash;準(zhǔn)備階段
    做好態(tài)度準(zhǔn)備
    態(tài)度準(zhǔn)備
    體現(xiàn)我能做的態(tài)度
    帶上你的微笑
    確立目標(biāo)
    安排工作環(huán)境
    掌握產(chǎn)品知識
    篩選適合的r />     準(zhǔn)備傳遞的信息，提高

第二章  策劃你的dash; 別出心裁的開場白
    魅力聲音
    個性語言
    態(tài)勢語提升感染力
    開場白的語言設(shè)計

第三章  策劃你的dash;推薦你的產(chǎn)品
    聆聽客戶的需求
    顧客的五種類型的需求
    識別客戶的需求
    四種巧妙的產(chǎn)品推介技巧

第四章  策劃你的dash;戰(zhàn)勝異議
    嫌貨才是買貨人
    異議產(chǎn)生的原因
    處理異議的原則
    處理異議的技巧

第五章  策劃你的dash;成交的技巧
    克服阻礙成交的心理傾向
    發(fā)現(xiàn)購買信號
    成交法則
    有效的成交技巧

付先生  博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司高級培訓(xùn)師

一、講師經(jīng)歷
    博思嘉業(yè)高級培訓(xùn)師，五年AVAYA*通信設(shè)備有限公司金融行業(yè)*區(qū)銷售總監(jiān)，三年普天集團(tuán)事業(yè)部銷售經(jīng)理，中軟集團(tuán)大客戶部銷售經(jīng)理，高偉達(dá)*公司金融與民航業(yè)銷售經(jīng)理。
二、培訓(xùn)風(fēng)格
    以廣博的知識內(nèi)涵、深厚完整的理論基礎(chǔ)和專業(yè)的實戰(zhàn)案例為依托，培訓(xùn)風(fēng)格注重與學(xué)員的交流，授課幽默，互動性、技巧性強(qiáng),并配有大量成功案例,讓學(xué)員在熱烈而輕松的環(huán)境中得到知識的收獲，廣受業(yè)界好評。
三、主講課程
    《劃》、《顧問式銷售》、《銷售談判技巧》、《商務(wù)禮儀》、《演講技巧》、《商務(wù)談判》、《顧問式銷售》、《銷售技巧培訓(xùn)》、《有效溝通技巧》、《品位修養(yǎng)提升》、《高績效團(tuán)隊建設(shè)》、《中高層領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《中層管理技能提升》、《打造卓越的培訓(xùn)師培訓(xùn)》、《企業(yè)員工職業(yè)化素養(yǎng)提升》。
四、服務(wù)的部分客戶
    *銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、交通銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、長城人壽保險公司、光大永明保險公司、友邦保險、中石化、中石油、中海油、北京奔馳、北京現(xiàn)代、長春一汽、吉利汽車、安信證券、中信建投、南方基金、用友軟件、保利集團(tuán)、海信房地產(chǎn)、金地房產(chǎn)、SOHO*、仲量聯(lián)行、戴德梁行、金隅地產(chǎn)、電力科學(xué)研究院、聲學(xué)研究所、電信研究院、甘肅電力、河南電力、*聯(lián)通、*移動、首都機(jī)場航空食品有限公司、日本三菱株式會社、施耐德電器、中交虹橋科技有限責(zé)任公司、文通信息技術(shù)有限公司、黑龍江速達(dá)信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司、上海郵通、北京浩鋒時代科技公司、北京科園信海醫(yī)藥經(jīng)營有限公司、賽迪顧問股份有限公司、方正春元科技發(fā)展有限公司等。