一、培訓(xùn)背景
在當(dāng)前供應(yīng)鏈激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，采購在企業(yè)中和供應(yīng)鏈上的地位正在發(fā)生悄然而巨大的變化,其中采購支出占銷售額的60～80%以上。如何使采購工作提供關(guān)鍵性的支持，在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的作用，取決于實(shí)際而有效的采購策略的運(yùn)用與配合。大部分企業(yè)采購管理比較薄弱，采購成本不斷攀升，質(zhì)量不穩(wěn)定，資金占用有增無減，業(yè)務(wù)漏洞難以封堵……
隨著原材料價(jià)格的不斷上漲，硬件降價(jià)的空間越來越小，采購人員的壓力越來越大。通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí) , 學(xué)員可以了解如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道，如何從采購的各個(gè)環(huán)節(jié)降低成本，完善采購管理體系，提升采購人員談判能力，從而幫助采購人員選擇*供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率、低成本地執(zhí)行，使企業(yè)具有*的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?；诖?，北京百朗教育發(fā)展有限公司與*中小企業(yè)教育培訓(xùn)網(wǎng)應(yīng)眾多企業(yè)要求，定于二零一零年一月至十二月期間在省會(huì)以上城市采用輪講的形式舉辦“采購總監(jiān)（經(jīng)理/主管）采購方案設(shè)計(jì)與供應(yīng)商談判技巧高級(jí)培訓(xùn)班”。明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進(jìn)企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
主題一：采購技術(shù)
1．招標(biāo)采購
三種招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)方法
招標(biāo)采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析
招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒
2．集中采購
從分散到集中采購的特點(diǎn)與作業(yè)流程分析
我國企業(yè)集中采購的實(shí)際困難及其解決方法
海爾公司的集中采購策略
3．即時(shí)制采購
(1)即時(shí)制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)及其前提條件(2)即時(shí)制采購的流程步驟
(3)實(shí)施即時(shí)制采購的成功案例
4．國際采購
主題二：如何有效降低采購成本
1.影響采購價(jià)格的因素有哪些 2.如何實(shí)現(xiàn)采購總成本*
3.有效降低采購成本的手段4.案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購成本
主題三：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及開發(fā)/選擇/評(píng)估
（一）供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
1.供應(yīng)商管理戰(zhàn)略核心內(nèi)容 2.供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過程
3.供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細(xì)分和改善方向 4.改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施
（二）供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)―采購重要流程
選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程
某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程
湯姆遜電器供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析
對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施
供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
主題四：采購談判技巧
1.分析采購合同要素 2.采購談判的基礎(chǔ) 3.談判前信息的收集
4.確立談判項(xiàng)目 5.采購商的談判準(zhǔn)備 6.了解你的供應(yīng)商
7.采購談判的語言技巧 8.有效的電話談判 9.評(píng)估談判結(jié)果
主題五：如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
1.談判方案模型 2.談判案例分析
主題六：采購管理效能評(píng)估
1.采購*的數(shù)字化管理 2.建立科學(xué)的采購工作績(jī)效考核體系
學(xué)習(xí)資料：以上內(nèi)容配有同步教材二套，約60萬字，授課講義一套，均為內(nèi)部資料。
三、主講專家
王 深 百朗教育特約培訓(xùn)師，曾任職：四方—龐巴迪鐵路運(yùn)輸設(shè)備有限公司物資管理部倉儲(chǔ)經(jīng)理、馬士基集裝箱有限公司物流部經(jīng)理、瑞典HADEX公司駐*采購中心經(jīng)理。
翟光明 百朗教育特約培訓(xùn)師，上海交大碩士，注冊(cè)高級(jí)咨詢師，任某外資企業(yè)物流總監(jiān)多年，兼任中德跨企業(yè)培訓(xùn)中心、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心高級(jí)物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。
胡松評(píng) 百朗教育特約培訓(xùn)師，高級(jí)咨詢師，浙江管理學(xué)博士,具有20年外企采購物流供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn),從基層做起,一直做到總經(jīng)理。
馬曉峰 百朗教育特約培訓(xùn)師，德國漢堡供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦博士、美國華盛頓訪問學(xué)者、資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜?中歐商外聘教授。
四、培訓(xùn)對(duì)象
采購總監(jiān)、采購/供應(yīng)經(jīng)理、采購/供應(yīng)主管、采購工程師、品質(zhì)*經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師以及倉儲(chǔ)、物流配送、物控及供應(yīng)鏈管理等*經(jīng)理、主管及相關(guān)業(yè)務(wù)人員。
五、培訓(xùn)證書
報(bào)到時(shí)帶1寸近期正面免冠照片2張，以備辦理由發(fā)展和改革委員會(huì)培訓(xùn)中心頒發(fā)的《采購經(jīng)理》培訓(xùn)證書，可作為后續(xù)教育的記錄登記證明。按照相關(guān)*的規(guī)定，培訓(xùn)學(xué)時(shí)可以記入學(xué)員檔案。
六、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
培訓(xùn)費(fèi)1300元/人（含學(xué)費(fèi)、資料講義、學(xué)習(xí)文具、培訓(xùn)證書、培訓(xùn)期間午餐），報(bào)到后統(tǒng)一開具發(fā)票；如需安排住宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
七、時(shí)間、地點(diǎn)與聯(lián)系方式
6月4日至6月7日 地點(diǎn)：合肥市
6月8日至6月11日 地點(diǎn)：武漢市、南京市
6月25日至6月28日 地點(diǎn)：天津市、太原市
7月13日至7月16日 地點(diǎn)：鄭州市
7月26日至7月29日 地點(diǎn)：濟(jì)南市
會(huì)務(wù)組根據(jù)各單位回傳報(bào)名回執(zhí)表，于開班前一星期用傳真的形式通知報(bào)到地點(diǎn)、乘車路線及注意事項(xiàng)等。
