培訓時間：2013年6月7日 一天  9:00-16:30
培訓投資：人民幣1800元/人(含培訓、資料費、茶點、文具費等)
培訓地點：北京海淀區(qū)（詳細請報名后索取確認函）
培訓對象：采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士
培訓方式：知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬
培訓目標：
1.明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式；
2.提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力；
3.實踐*采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應商管理的實戰(zhàn)技能；
4.令你觸摸到采購成本巨大的利潤空間和削減的有效方法；
5.學習先進成本管理模式和技術，幫助企業(yè)降低采購成本；
6.使學員具備采購應有的素質和正確的工作方法；
7.合理使用各種采購技巧高效完成采購任務。

前    言：
    據(jù)國際采購協(xié)會(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購a人員的調查顯示，由于采購人員缺乏采購知識與技能使企業(yè)運營成本增加7.36%。
同時蓋洛普調查顯示，采購成本每降低1%，業(yè)績提高10%～15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績，降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。
目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……，打造一支高效服務企業(yè)物流需求的采購團隊成為企業(yè)優(yōu)化采購、提高采購績效的核心工程。但由于歷史原因，國內企業(yè)職業(yè)采購人員來源困乏、在職學習提升比較少，采購人員在商務過程中無法往往處于被動的劣勢。本課程將通過知識講解與案例系統(tǒng)全面展示一個職業(yè)采購人員所需的知識與技能。通過學習，使學員樹立現(xiàn)代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程要點：
《采購人員綜合素質與技能提升》 主講：柳先生（6月7日）

*講：采購專業(yè)的基本知識和采購的角色
1.21世紀采購的特點
2.采購和利潤的關系
3.采購以及采購管理的目標
4.采購的基本要點
5.采購在組織結構中的地位
6.采購工作的游戲規(guī)則
7.采購的權限與基本采辦流程
8.采購的目錄管理
9.采購*組織結構要求

第二講：采購業(yè)務操作內容
1.采購需求描述與確認
2.企業(yè)基本采購流程
3.采購供應商與產(chǎn)品目錄管理
4.下定單時要注意什么
5.采購過程控制
6.驗收和檢查
7.常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象
8.如何做好采購的原始記錄
9.采購*組織結構要求

第三講：專業(yè)采購談判技巧
1.采購談判的內涵
2.談判的步驟與過程控制策略
3.如何建立自己的談判優(yōu)勢
4.如何在劣勢下進行雙贏合作
5.如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢
6.詳細的談判計劃
7.優(yōu)勢的談判行動
8.降低期待系數(shù)
9.談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
10.談判人員常犯的15種錯誤
11.談判的天龍八步

第四講：采購報價管理
1.供應商報價依據(jù)
2.價格分析種方法
3.價格分析常采用的方法及價格分析的準則
4.從成本構成到成本分析
5.哪些因素影響產(chǎn)品的成本
6.產(chǎn)品的價格及其利潤
7.何時可對價格提出爭議

柳先生  博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司高級培訓師

一、講師背景
    柳先生，北京博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司高級培訓師，香港國際經(jīng)濟管理客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問，*物流協(xié)會認證講師?！冬F(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè)工程》等多家*媒體的特約撰稿人。
曾在三菱集團(日資)擔任生產(chǎn)部長、IE推行主任、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理、制造總監(jiān)，后在春蘭集團擔任高層管理職務。有十多年的生產(chǎn)管理經(jīng)驗，曾多次應邀到日本、美國等等參加生產(chǎn)管理研討，有豐富的5S系統(tǒng)和TQM管理導入經(jīng)驗。專注于企業(yè)診斷、生產(chǎn)管理與生產(chǎn)力提升、業(yè)務流程分析與優(yōu)化。
主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語，實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。
二、授課風格
    柳先生的課程大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。
三、主講課程
    《如何提升供應商選擇與評估技巧》、《如何提高采購談判技巧》、《如何有效控制采購成本》、《如何制定商品采購降價戰(zhàn)略方案》等。
四、曾服務的部分客戶
    一汽大眾、廣州本田、東風日產(chǎn)、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、*電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、金絲猴集團、青島啤酒、洽洽、達能、*電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、惠雄皮具、美國高門股份、東軟股份、國人通信、德賽集團、長城國際等。