培訓(xùn)時(shí)間：2013年6月20日一天  9:00-16:30
培訓(xùn)投資：人民幣2000元/人(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請報(bào)名后索取確認(rèn)函）
培訓(xùn)對象：本課程適用于銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售骨干
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。

培訓(xùn)目標(biāo)：
1.明確談判的定義、理念以及雙贏原則；
2.了解談判準(zhǔn)備工作及其重要性，真正做到“有備而來”；
3.掌握談判各個(gè)階段的技巧，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判；
4.學(xué)習(xí)談判的策略和技巧，賦予談判的自信力。

前    言：
  你會(huì)談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對手雙贏的局面嗎？通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念，掌握談判各個(gè)過程所需要的技巧，賦予你談判的自信了，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判，建立談判優(yōu)勢，真正做到談判中的控局。
敬請帶著您工作中遇到的難題或困惑，步入博思嘉業(yè)6月20日培訓(xùn)現(xiàn)場，與*著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家劉先生現(xiàn)場對話！

課程要點(diǎn)：
《結(jié)果可控的優(yōu)勢談判》 主講：劉先生（6月20日）

*單元  談判概述
1.什么是談判？
2.衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
3.談判的三個(gè)層次
4.談判的兩種類型
5.談判雙贏金三角

第二單元  談判準(zhǔn)備階段
1.成功談判者的核心技能
2.確定目標(biāo)
3.精心準(zhǔn)備評估對手
4.選擇戰(zhàn)略
5.擬定議程
6.營造良好氛圍

第三單元  談判開始階段
1.專業(yè)的行為表現(xiàn)
2.判別氣氛
3.辨別對方的肢體語言
4.提出己方的建議
5.回應(yīng)對方的提議

第四單元  談判展開階段
1.障礙和對策
2.八種主要戰(zhàn)術(shù)的破解
3.建立談判優(yōu)勢
4.削弱對方優(yōu)勢的方法

第五單元  談判調(diào)查調(diào)整階段
1.強(qiáng)化己方的優(yōu)勢
2.讓步的目的和策略
3.如何做適度讓步？

第六單元  談判達(dá)成協(xié)議階段
1.心理曲線
2.提請注意的問題
3.選擇結(jié)束談判的方式
4.結(jié)束談判
5.談判后續(xù)跟進(jìn)

劉先生  博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司高級培訓(xùn)師

一、講師背景
    北大MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士，中歐商EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授權(quán)講師。曾任金蝶軟件(*)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)14個(gè)分公司，近500名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績翻翻的佳績。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年，從銷售代表做到高級管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和*單筆*項(xiàng)目的記錄。劉先生有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷售到高層管理的各個(gè)崗位。其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長。
三、主講課程
    《結(jié)果可控的優(yōu)勢談判》、《決勝大客戶》、《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理——打造銷售鷹之隊(duì)》、《初級銷售人員訓(xùn)練》、《中高級銷售人員訓(xùn)練》、《從銷售高手到銷售經(jīng)理》、《提升管理和銷售競爭力》、《甄選銷售之鷹》、《給代理商的七種武器》等。
四、服務(wù)客戶
    *電信、*移動(dòng)、*聯(lián)通、清華紫光、廣東電信研究院、北京網(wǎng)通、電信科學(xué)技術(shù)*研究所、美的空調(diào)、海信集團(tuán)、約克制冷、TCL集團(tuán)、新飛電器、中興通訊、三星電子、三洋制冷、海爾集團(tuán)、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、瑞星軟件、太平洋保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、阿爾卡特、清華誠志、同望軟件、中工國際、中冶工程技術(shù)公司、三一重工、兵器工業(yè)總公司、*航信股份、維生藥業(yè)、普康醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、恒明生物、空軍總院、北京吉普、江鈴汽車、*國際航空公司工程技術(shù)公司、圣元乳業(yè)、正邦集團(tuán)、紅塔集團(tuán)、北京晚報(bào)廣告部、廣百集團(tuán)、物美集團(tuán)、中建國際、安徽電視臺、羅萊家紡、報(bào)喜鳥、美時(shí)家具、明珠家具、諾貝爾磁磚等。