培訓(xùn)時間：2012年9月12日 一天  9：00-16：30
培訓(xùn)投資：人民幣1600元/人(含培訓(xùn)費、資料費、茶點費、文具費等)
培訓(xùn)地點：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請報名后索取確認(rèn)函）
培訓(xùn)對象：銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售*經(jīng)理、銷售代表、職業(yè)經(jīng)理人。
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、提升學(xué)員的銷售拜訪能力，推動業(yè)務(wù)發(fā)展；
2、建立正面及專業(yè)的形象，引導(dǎo)客戶采取您所期望的行動；
3、實用性和互動性課程，學(xué)習(xí)提升個人專業(yè)銷售能力；
4、學(xué)習(xí)專業(yè)的拜訪技巧，并結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗做一次深入的討論；
5、幫助銷售人員的減少不必要的彎路和時間花費，使面對面的銷售拜訪發(fā)揮出*效益。

前    言：
為什么拜訪總會遇到這樣那樣的難題，很多人可能會自認(rèn)倒霉，這也是我們經(jīng)常遇到的事情。怎么進(jìn)行拜訪？怎么能有更進(jìn)一步的銷售交流？怎么才能了解到客戶的需求？做銷售的親們在實際工作中是不是經(jīng)常遇到這樣或那樣的難題？是不是想學(xué)習(xí)點經(jīng)驗技巧？
銷售過程是一個完整的環(huán)節(jié)，本課程將結(jié)合很多實際工作中遇到的問題來充分開展，所以學(xué)習(xí)專業(yè)的拜訪技巧，并結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗做一次深入的討論，讓大家共享。
敬請帶著您的團隊和銷售難題，步入博思嘉業(yè)9月12日培訓(xùn)現(xiàn)場，與*著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家周先生現(xiàn)場對話！

課程要點：

《體驗式銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)-專業(yè)銷售拜訪技巧》 主講：周先生（9月12日）
一、總論
二、訪前準(zhǔn)備
 1、搜集信息
  信息內(nèi)容---市場、*、個人、競爭對手
  信息搜集的途徑
 2、設(shè)定目標(biāo)：有效與無效
 3、制定拜訪計劃
 4、銷售拜訪工具準(zhǔn)備
三、專業(yè)化銷售拜訪流程
 1、初步接觸：建立信譽/開場白
  建立信譽四要素：禮節(jié)、技能、平易性和誠摯
  有目的性的開場白及應(yīng)用
  如何自然地轉(zhuǎn)移至拜訪的主題
 2、探詢聆聽
  探詢的意義
  有效探詢（各種問的技巧）鏈?zhǔn)教皆?br />   聽的五種層次
 3、展示說明：利益銷售
  FAB及相互關(guān)系
  FAB的具體應(yīng)用
  SEE技巧
 4、處理反應(yīng)（異議處理）
  沒有反對只有反應(yīng)
  處理反應(yīng)GPRS技巧及應(yīng)用
 5、主動成交
  成交的時機
  常用成交的方式
  直接成交、選擇性成交、樣品成交
  挑戰(zhàn)式成交、T成交、門把手成交
四、訪后分析和總結(jié)

周先生  博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司高級培訓(xùn)師

一、講師背景
    周先生，北京博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司高級培訓(xùn)師，美國GEC授權(quán)講師。復(fù)旦、清華繼續(xù)教育、*人民培訓(xùn)、南京商、南京中醫(yī)藥經(jīng)濟貿(mào)易管理、中山及西南交通客座講師。美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會高級職業(yè)經(jīng)理國際資格認(rèn)證和營銷經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)講師。國際瑜伽教育客座教授。
實戰(zhàn)的精英----周先生曾先后在兩家世界00強企業(yè)做過銷售及銷售管理工作，從基層銷售代表做起，且兩次獲得*銷售精英，后歷任銷售主管、經(jīng)理、南*區(qū)經(jīng)理，具有豐富扎實的銷售及銷售管理經(jīng)驗。
培訓(xùn)的專家----參加過香港外展、新加坡國大管理、韓國楊森、馬來西亞楊森、美國強生管理，香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上頂尖銷售大師喬吉.拉德、湯姆.霍普金斯、博恩.崔西等多種培訓(xùn)；從事培訓(xùn)行業(yè)達(dá)十年，接受其內(nèi)訓(xùn)公司300多家，學(xué)員逾40000人次。
二、授課風(fēng)格
    大量生動的實戰(zhàn)案例，嫻熟的專業(yè)化培訓(xùn)技巧，善于運用錄象展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓(xùn)方式，讓學(xué)員在互動中體驗真諦，在輕松的氛圍中掌握技能。
三、主講課程
   《以客戶為中心的銷售》、《體驗式銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)-專業(yè)銷售拜訪技巧》、《以服務(wù)促銷售：打造滿意與忠誠的客戶服務(wù)》、《高績效的銷售團隊管理》、《渠道及終端的管理和促銷》、《重點客戶關(guān)系構(gòu)建與管理》、《中層管理者管理技能及綜合素質(zhì)提升》、《贏在執(zhí)行力》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 》、《高效溝通技巧》、《商務(wù)談判技巧》等課程。
四、曾服務(wù)的部分客戶
    *南方航空公司、深圳航空公司、*移動、*聯(lián)通、*電信、*網(wǎng)通、上海貝爾-阿爾卡特、中興通訊、騰訊公司、網(wǎng)易公司、*工商銀行、*建設(shè)銀行、北京電力公司、寧波保稅區(qū)國稅局、新加坡青白水泥制品有限公司、佳通汽車輪胎、東風(fēng)日產(chǎn)汽車、五羊-本田摩托、新中源陶瓷、申銀萬國、深圳聯(lián)合證券、*人壽、生命人壽、*電子科技集團14所、科鋭公司、新希望集團、蘇寧電器、美的集團、上海華氏大藥房、報喜鳥服飾等300多家企業(yè)。