了解團(tuán)隊(duì)的基本概念；
診斷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段并采用不同的領(lǐng)導(dǎo)方法；
掌握挑選團(tuán)隊(duì)成員的方法；
學(xué)會(huì)制定有效的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；
理解并運(yùn)用打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵技巧。

課程將從不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行綜合闡述和訓(xùn)練
在培訓(xùn)過(guò)程中突出聽(tīng)、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣
善于將*的管理理念與企業(yè)實(shí)際案例融為一體

*講 營(yíng)銷(xiāo)管理概述
什么是營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供物品，并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值，其實(shí)質(zhì)是一個(gè)交換的過(guò)程同時(shí)也是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的思想
2、營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值鏈
3、傳統(tǒng)盈利模式為何無(wú)法提高利潤(rùn)  
第二講 銷(xiāo)售管理現(xiàn)狀
要素——信息流
銷(xiāo)售信息
內(nèi)部報(bào)告    營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)    市場(chǎng)調(diào)研     營(yíng)銷(xiāo)分析
銷(xiāo)售管理信息化
進(jìn)銷(xiāo)存軟件     電子商務(wù)    客戶(hù)關(guān)系管理 
*企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境及原因
中外企業(yè)銷(xiāo)售管理對(duì)比
企業(yè)銷(xiāo)售管理變革
控制銷(xiāo)售管理的兩大資源
活動(dòng)體驗(yàn)
構(gòu)建團(tuán)隊(duì)
要素：經(jīng)理、助理、名稱(chēng)、企業(yè)文化（口號(hào)、隊(duì)呼和logo）
第三講 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理（一）
一、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——目標(biāo)管理
1、確定層級(jí)責(zé)任人
2、目標(biāo)量化
3、分解細(xì)化
4、目標(biāo)視覺(jué)化
 二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——策略
 現(xiàn)代推廣的接洽方式
 1、與客戶(hù)多對(duì)一洽談；
  2、銷(xiāo)售小組對(duì)一群客戶(hù)
  3、推銷(xiāo)會(huì)議；
 拉面館的思考
第四講銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理（二）
   團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的幾種類(lèi)型
做一個(gè)有激情的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人
3、做一個(gè)有勇氣的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人
4、做一個(gè)有德有才的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的具體體現(xiàn)
做好自我激勵(lì)和自我調(diào)節(jié)
執(zhí)行力 的概念
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力——狹路相逢勇者勝
團(tuán)隊(duì)凝聚力
凝聚團(tuán)隊(duì)的4 種方法：
    逆境    分享   活動(dòng)    關(guān)心
團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力—pk到底
內(nèi)部競(jìng)賽的四大要素
第五講 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理（三）
企業(yè)錄用業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)
招聘業(yè)務(wù)人員的三種提問(wèn)方式
“九型人格”對(duì)號(hào)入座
討論
火眼金睛識(shí)人，——結(jié)合公司現(xiàn)狀銷(xiāo)售*人員配備中
“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥樣的人
請(qǐng)說(shuō)明，，，，
第六講 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理（四）
1、非金錢(qián)激勵(lì)法
用職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來(lái)引導(dǎo)
提供學(xué)習(xí)再造機(jī)會(huì)
創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成就和個(gè)人價(jià)值
有情兄弟，無(wú)情領(lǐng)導(dǎo)
管理的理性與表彰的感性
體驗(yàn)活動(dòng)：贊美的力量
2、企業(yè)文化——企業(yè)的“軍魂”
海底撈——你學(xué)不會(huì)
第七講 績(jī)效與過(guò)程管理
第八講 績(jī)效評(píng)估與銷(xiāo)售活動(dòng)的管理
第九講 提升銷(xiāo)售技巧
第十講 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程
 “四千四萬(wàn)”：走遍千山萬(wàn)水、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、受過(guò)千錘百煉、吃盡千辛萬(wàn)苦，把客戶(hù)搞定，把錢(qián)拿回來(lái)。
第十一講 有效的培訓(xùn)輔導(dǎo)（一）
第十二講 有效的培訓(xùn)輔導(dǎo)（二）