課程時(shí)間：2012年9月12-13日
課程地點(diǎn)：蘇州市解放東路555號(hào)桐涇商務(wù)廣場(chǎng)2號(hào)樓11樓（卓一培訓(xùn)中心）
課程費(fèi)用：1980元/人

 

天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。司馬遷早在2000多年前，就精辟地描述了人民對(duì)利益的追求。但是，現(xiàn)實(shí)是并非所有熙熙攘攘的人都能實(shí)現(xiàn)他們追逐利益的愿望。談判是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵的步驟。

你想做一個(gè)談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績(jī)嗎？

在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何把握時(shí)局，贏得主動(dòng)，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)？

唇槍舌戰(zhàn)，你來(lái)我往，如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌？

談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，*限度地發(fā)揮自己的憂(yōu)勢(shì)，讓對(duì)手心悅誠(chéng)服？

本課程將幫助您在談判中揮灑自如，走向成功；在談判中獲得雙贏，達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。

 

學(xué)習(xí)本課程，您將在談判中揮灑自如、走向成功，在談判中獲得雙贏，達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。

 

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各銷(xiāo)售*經(jīng)理、商務(wù)代表、采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師等所有需要從事談判的人員。

 

1. 何為商務(wù)談判

① 商務(wù)談判的基本問(wèn)題

② 談判是一種信息處理過(guò)程

③ 不斷變化的談判過(guò)程

④ 人際間相互作用的談判過(guò)程

⑤ 委托人和談判者的作用

2. 談判能力的三大要素

3. 談判中的三個(gè)問(wèn)題

★ 談判練習(xí)一：成功商務(wù)談判的原則

 

1. 案例討論：A廠在談判中為什么失??？

2. 成功商務(wù)談判八大戰(zhàn)略

★ 談判練習(xí)二：讓步的策略

★ 專(zhuān)業(yè)測(cè)試：學(xué)會(huì)面對(duì)不同的談判者

 

 

1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段

2. 談判開(kāi)始階段

3. 談判過(guò)渡階段

4. 實(shí)質(zhì)性談判階段

5. 交易明確階段

6. 談判結(jié)束階段

 

1. 有效地處理對(duì)方的拒絕

2. 如何有效地拒絕對(duì)方

3. 探測(cè)的技巧；語(yǔ)言的技巧

4. >
 

 

 

★ 談判練習(xí)三：商務(wù)談判的三個(gè)層面

李老師 資深企業(yè)顧問(wèn)師、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家，被多家機(jī)構(gòu)評(píng)為最實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售講師之一。具有八年的銷(xiāo)售（管理）經(jīng)驗(yàn)兼及四年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。他的工作經(jīng)歷包括：上海華胄工貿(mào)有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理、臺(tái)灣裕隆集團(tuán)IT產(chǎn)品部總經(jīng)理、香港快意科技顧問(wèn)有限公司顧問(wèn)、聯(lián)想集團(tuán)增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。李老師擅長(zhǎng)核心銷(xiāo)售技巧、大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、渠道銷(xiāo)售策略、雙贏談判課程的培訓(xùn)，零售店面技巧、售團(tuán)隊(duì)等課程是其的精品課程，李老師的授課風(fēng)格為實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)（內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)），備受學(xué)員好評(píng)。培訓(xùn)效果：生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)，愿意參與；講究知識(shí)鏈設(shè)計(jì)，真正讓學(xué)員學(xué)有所得；“亮點(diǎn)”震憾+表格工具，讓學(xué)員知行合一；咨詢(xún)與培訓(xùn)相結(jié)合，令效果全面提升。