【專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能】

  ——其他都是成本只有銷售才是利潤！

【課程收益】

→ 分析銷售動機，理解銷售涵義，把握銷售核心；

→ 培養(yǎng)專業(yè)銷售人心態(tài)和素質；

→ 從顧客購買四大流程提煉銷售行為流程；

→ 掌握銷售實戰(zhàn)方法和全套銷售行為技巧；

→ 傳授實戰(zhàn)專家16年*營銷秘笈：

    如何建立親和力，讓顧客最短時間喜歡你?

    如何問對問題，如何找到顧客價值觀和關鍵按扭?

    如何掌握銷售中的面談策略?

    如何了解人，認識人，掌握人讓你無所不能?

    如何增強自信心，邁向成功人生?

    如何成交，成交的關鍵要求是什么?

    如何服務并讓顧客瘋狂的轉介紹

    揭曉世界*名銷售秘密

    如何把最難賣的產品賣給難賣的人

    如何解除顧客的抗拒點

    如何增強說服力/影響力/行動力

【學員對象】

 總經理、銷售總監(jiān)、銷售經理、業(yè)務經理、銷售代表、業(yè)務員等銷售人員。

【課程大綱】

一、 為什么做銷售？

二 、銷售的核心是什么？

三 、專業(yè)銷售人員心態(tài)和素質。

四 、銷售實戰(zhàn)需要方法 ： 實踐 與 理論

五 、顧客購買四大流程：

■  引起注意

■ 產生興趣

■ 萌生購買欲望

■  購買（成交）

六 、針對購買流程設計銷售行為工作流程

■ 想方設法 引起顧客注意

■ 千方百計誘發(fā)顧客的興趣

■ 使盡辦法 刺激顧客購買欲望

■ 千磨萬泡促成顧客購買

七、實用銷售技巧一： 準備

■ 銷售心里準備和銷售風格的培養(yǎng)

■ 銷售禮儀培訓

■ 自身產品知識的培訓

■ 交易技巧培訓

1） 如何設定自己的工作目標

2）  到哪里找客戶？

3） 如何分類和賽選客戶？

4） 如何預約和陌生拜訪客戶？

5） 如何利用電話和網絡高效率營銷？

6） 電話實用營銷技巧

八 、實用銷售技巧二： 買入*步

■ 設計拜訪客戶方案

■ 邀約客戶，拜訪客戶

■ 設計開場白 ，開場白決定成敗

■ 實際問題

1） 如何巧過門衛(wèi)和秘書關？

2） 如何突破“謝絕推銷”？

3） 如何快速向客戶自我介紹?

4） 如何面對拒絕？

九 、實用銷售技巧三：  交鋒

■ 揣摩客戶心理

■ 溝通

■ 處理客戶反對意見的策略

■ 反駁客戶反對意見的方法

■ 實際問題：

1） 如何分辨客戶是真還是假合作？

2） 如何與客戶溝通

3） 溝通中如何聽？如何問？如何答？如何決絕？

4） 如何緩解溝通中的爭執(zhí)？

十、實用銷售技巧四： 較量

■ 原則性談判

■ 價格談判

■ 談判危機處理

■ 實際問題：

1） 判的切入點怎樣選擇？

2） 談判中怎樣問和答？

3）  如何進行試探性成交？

4） 談判中如何讓價格？

5） 如何對應客戶不合理降價要求？

6） 如何避免談判出現僵局？

7） 談判危機如何解決？

十一 實用銷售技巧五：成交

■ 合同條款要嚴謹

■ 合同風險的防范

■ 附加條款注意事項

■ 實際問題：

1） 如何決絕不合理合同條款？

2） 如何如何督促合同的實施？

3） 壞賬的追討技巧？

十二： 總結---------告別平庸銷售，走上職業(yè)營銷

  銷售是什么職業(yè)？誰是*的營銷人！

十三：? 現場考核和模擬練習

附贈環(huán)節(jié)：

這環(huán)節(jié)是孫老師真本領的體現，是目前培訓界少有的環(huán)節(jié)

本環(huán)節(jié)孫老師，可以幫助老板解答管理、策劃、等全面實際的問題：

1）  如何招聘、面試、考核銷售人員？

2） 如何授權？授權不是棄權

3） 如何批評？如何獎勵？

4） 如何分配銷售任務？

5） 如何開辟陌生市場？如何攔截競爭對手的終端客戶？

6） 如何利用媒體資源開產品發(fā)布會？

7）  如何制定促銷戰(zhàn)略？如何低成本舉辦活動？

8） 如何管理團隊的積極性？如何帶動團隊的激情？