[惠州市]惠州市藍(lán)海時(shí)代可復(fù)制的“實(shí)戰(zhàn)電話銷售技巧”

授課機(jī)構(gòu)：惠州市藍(lán)海時(shí)代企業(yè)管理咨詢有限公司

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課程主講師資：藍(lán)海時(shí)代首席培訓(xùn)師秦月

*單元、>

（一）？

1、失落感大，害怕打

2、 div>

3、拒絕太多，受到打擊大，心理承受力不夠

4、對(duì)方問(wèn)的問(wèn)題無(wú)法回答

（二）/div>

第二單元、輕松約見(jiàn)顧客

頭腦風(fēng)暴: 我為什么你?

如何快速吊起顧客的興趣

預(yù)約決策人前準(zhǔn)備

/div>

成功

iv>

案例分析：陌生v>
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第三節(jié)、顧客購(gòu)買心理剖析

       銷售的目的是什么？

       顧客為什么買？

       什么是顧客的需求？

       顧客抗拒主要原因解析

       如何激發(fā)顧客需求呢？

       顧客購(gòu)買決策的剖析

       如何取得顧客信任

       顧客購(gòu)買心理的把控

       顧客購(gòu)買的條件是什么

第四單元、解析div>
       初次。。

       初次注意及興趣

       如何設(shè)計(jì)好要問(wèn)的問(wèn)題

       初次客

       首次/div>
       第二次/div>
       二次跟進(jìn)>
       如何對(duì)客戶進(jìn)行價(jià)值分類

       持續(xù)div>
       如何做iv>

第五單元、如何跨越>

       什么是溝通?

       /div>
       ?

       因剖析?

       跨越

第六單元、b>

       準(zhǔn)顧客的識(shí)別與大方向的把控

       如何找對(duì)關(guān)鍵人

       如何取得顧客的信任

       如何把控銷售的階段及進(jìn)程

       如何讓顧客重復(fù)銷售

第七單元、如何做好v>
       衡量做好銷售的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

       業(yè)績(jī)?nèi)Q于什么?

       什么是銷售成功率

       怎樣的業(yè)務(wù)人員的銷售成功率比較高?

>我們?cè)撛趺醋觯?/b>

                [銷售事典情景劇]

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