致服裝企業(yè)的老總們:

ü 你還在為業(yè)績下滑擔(dān)憂嗎？

ü 你知道如果每天每單多賣1件你的業(yè)績潛力有多大嗎？

ü 你知道1單賣1件是靠產(chǎn)品，1單賣多件一定是靠技術(shù)嗎？

ü 你想培養(yǎng)一批飆升業(yè)績的銷售高手嗎？

ü 你想建立擊敗競爭對手的核心銷售能力嗎？

ü 你想讓顧客蜂擁而至購衣嗎？

ü 你想讓顧客1次買多件嗎？

ü 你想讓顧客買了還買嗎？

國內(nèi)領(lǐng)先的“1單賣多件” 商品立體化銷售技術(shù)，幫您一一實(shí)現(xiàn)！

講師簡介
 

尚靜（Jane）老師，*配裝銷售實(shí)戰(zhàn)專家，資深商品美學(xué)營銷戰(zhàn)略顧問，畢業(yè)于國內(nèi)頂尖藝術(shù)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，十幾年服裝零售品牌服務(wù)經(jīng)歷，曾歷任著名品牌服裝設(shè)計(jì)師，陳列總監(jiān)、首席零售培訓(xùn)師、資深形象顧問等職務(wù)，多年大型服飾品牌終端運(yùn)作經(jīng)歷沉淀了非常扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其培訓(xùn)課程內(nèi)容緊貼終端，落地性強(qiáng)，授課風(fēng)格深入淺出，通俗易懂，幽默風(fēng)趣、使學(xué)員一聽就懂，一學(xué)就會，一用就靈。


課程收益（一級課程內(nèi)容）

n 讓學(xué)員掌握快速診斷顧客著裝風(fēng)格的工具，使其在銷售推薦商品的過程中具有識對人、拿對款的能力，做到精準(zhǔn)推薦，迅速提升顧客對商品的興趣度，*時(shí)間建立與顧客的信賴感，讓推薦商品從此變得輕松愉悅；

n 讓學(xué)員掌握如何根據(jù)商品庫存量搭配出顧客喜歡的著裝風(fēng)格的技能，使其在商品銷售過程中能做到以顧客著裝風(fēng)格偏好為中心的*化商品動(dòng)態(tài)展示，迅速提升顧客對成套服裝的試穿興趣；

n 讓學(xué)員掌握專業(yè)的著裝顧問式語言溝通邏輯及專業(yè)著裝顧問服務(wù)技巧，使其在銷售過程中能穿透各類型顧客的購衣心理及深度需求，做到說對話、說準(zhǔn)話，口、行、心一致，倍增顧客信賴度，有條不紊地推進(jìn)1單多件的成交；

n 讓學(xué)員掌握如何根據(jù)顧客著裝需求為顧客提供一站式購衣整體解決方案，使品牌與顧客之間建立長久的信賴互助共贏關(guān)系，讓顧客建立1次要多買，買來還想買的購衣習(xí)慣，*化挖掘單個(gè)顧客對店鋪業(yè)績的貢獻(xiàn)；

n 讓終端銷售人員從體力工作中解脫出來，蛻變成顧客信賴的知識工作者，成為顧客真正意義上的“置衣工程師”，增加工作樂趣及收入，拓寬職業(yè)發(fā)展空間；

n 讓學(xué)員改變1單只賣1件的傳統(tǒng)銷售觀念。


課程內(nèi)容概要（一級課程內(nèi)容）

n “1單賣多件“銷售基本思路建立

☆制約“1單賣多件“的終端銷售習(xí)慣剖析

☆ “1單賣多件“的服飾銷售思路建立

n  “1單賣多件”銷售人員必須掌握的3項(xiàng)技術(shù)

☆  CPS顧客著裝風(fēng)格快速診斷技術(shù)

☆  CMM顧客服飾風(fēng)格快速搭配技術(shù)

☆  高效連帶商品美感二次塑型技術(shù)

☆  3項(xiàng)技術(shù)銷售應(yīng)用時(shí)的有效對接

n  “1單賣多件”標(biāo)準(zhǔn)銷售步驟實(shí)施

☆   “1單賣多件”銷售流程轉(zhuǎn)換

☆  “1單賣多件”銷售標(biāo)準(zhǔn)流程分步詳解

☆  “1單賣多件”銷售容易出現(xiàn)的難題化解

☆  “1單賣多件”促進(jìn)大單成交的訣竅（案例）

n “1單賣多件”業(yè)績持續(xù)飆升的零售運(yùn)營保障系統(tǒng)

☆  如何建立“1單賣多件”標(biāo)準(zhǔn)銷售流程

☆  如何在店鋪日常運(yùn)營中導(dǎo)入“1單賣3件”銷售技術(shù)

☆   “1單賣多件”業(yè)績*化終端運(yùn)營管理跟進(jìn)系統(tǒng)

n 擴(kuò)展內(nèi)容1：如何看透變化莫測的顧客著裝心理及影響買單的關(guān)鍵購衣因素分析

n 擴(kuò)展內(nèi)容2：如何建立可持續(xù)復(fù)制的1單賣多件業(yè)績倍增核心銷售力體系

n 擴(kuò)展內(nèi)容3：店鋪業(yè)績模型及1單賣多件關(guān)鍵銷售技能數(shù)據(jù)化管理實(shí)戰(zhàn)分析


授課形式（一級課程內(nèi)容）

n  實(shí)操為主，經(jīng)驗(yàn)提點(diǎn)，
n  案例教學(xué)，雙向互動(dòng)
n  注重實(shí)踐，對抗PK
授課時(shí)間（一級課程內(nèi)容）

n 3天