您是否有過這樣的煩擾？好不容易進(jìn)來一個(gè)顧客，但沒有成交；本來是可以賣大單的，但只成交了 一些小單；談了好久，到了成交時(shí)總是不能成交；因?yàn)榭謶诸櫩偷木芙^而不能成交……
你是否也曾想像銷售冠軍一樣“把話說出去，把錢收回來”？
那么你能否做到“30秒打動(dòng)客戶，建立良好的*印象”？
能否讓自己的自信從骨子里透出來，感染你的客戶于無形之中？
是否也想像喬吉拉德賣汽車一樣，你的銷售也如行云流水，水到渠成？
那么接下來您想不想通過十個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)能將你的銷售立刻提升一倍？
通過半天的修煉能達(dá)到一年摸索的效果？
別再猶豫了，立刻行動(dòng)起來！
讓我們一起與倪老師共同探討導(dǎo)購絕對(duì)成交的秘密，讓銷售立即提升一倍??！
只要做到，奇跡就會(huì)發(fā)生！！
                                                                                        
——尚美國際SFC精品課程——
《導(dǎo)購絕對(duì)成交的秘密》
時(shí)間：2013年8月3-4號(hào)
地點(diǎn)：*杭州市西湖區(qū)路60號(hào)

【授課模式】：理論（20%）+案例演繹（20%）+沙盤（20%）+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（40%）
【課程對(duì)象】：
店長、導(dǎo)購、督導(dǎo)、加盟商老板等；
建議“N+1”模式：1個(gè)店長（老板）+ 3個(gè)導(dǎo)購；
老板/店長帶隊(duì)學(xué)習(xí)，回到店鋪更能落地，提升學(xué)習(xí)效果300%！
【課程收益】：
l 提高銷售技能，瞬間成交，一劍封喉，整體提升業(yè)績；
l 改變導(dǎo)購常見錯(cuò)誤的銷售方式，培養(yǎng)有效的技巧方法；
l 輕松化解顧客抗拒點(diǎn)的方法；
l 9大必殺成交絕技；
l 標(biāo)準(zhǔn)化的會(huì)議流程規(guī)范，讓業(yè)績飛升；
【學(xué)習(xí)投資】：2000元/人（尚美國際學(xué)習(xí)卡可用；含午餐、水果、茶水）,3人以上8折優(yōu)惠

---課程大綱---

【絕對(duì)成交篇】

♦“煉”裝備：頂尖銷售員必備武器
1、頂尖導(dǎo)購的5種類型分析；
2、頂尖導(dǎo)購的6大能力；
3、頂尖導(dǎo)購應(yīng)具備的3顆心

♦“循”程序：滿足顧客心理，進(jìn)入顧客頻道

1、做好準(zhǔn)備，調(diào)整情況，快速建立親和力
2、將顧客理性變成感性的方法
3、案例分享

♦“占”心智：占領(lǐng)顧客腦袋，才能打開顧客錢袋

1、*印象，價(jià)值百萬！
2、讓顧客瘋癲，成交翻一翻！
4、模擬操練；

♦“問”需求：問對(duì)問題賺大錢

1、顧客的8大心理分析；
2、了解顧客需求的4種提問技巧：；
3、會(huì)“聽”勝過會(huì)“問”

♦“規(guī)”流程：經(jīng)過規(guī)劃的介紹過程提升成交率20倍

1、一個(gè)公式=20倍成交率；
2、案例分享；

♦“定”模式：確定顧客購買模式，才能更好探尋顧客需求

1、理性與感性顧客的應(yīng)對(duì)方法
2、整體型與細(xì)節(jié)型顧客的應(yīng)對(duì)方法
3、求同型與求異型顧客的應(yīng)對(duì)方法
4、追求型與逃避型顧客的應(yīng)對(duì)方法
5、成本型與逃避型顧客的應(yīng)對(duì)方法

♦“解”顧慮：輕松化解顧客抗拒點(diǎn)的絕妙方法

1、對(duì)待顧客抗拒的N個(gè)態(tài)度；
2、解除顧客抗拒的2大忌；
3、顧客7種抗拒類型的解決方法；

♦“速”成交：9大必殺成交絕技

1、快速成交的3個(gè)步驟；
2、快速成交的9大方法；
3、成交之后固化銷售的技巧；

【導(dǎo)購提升篇】：“卓越店長四板斧”

【模塊一】業(yè)績提升子彈頭---店長角色認(rèn)知與定位
【模塊二】*板斧： “業(yè)績提升加速器”---標(biāo)準(zhǔn)化的店鋪會(huì)議規(guī)范
【模塊三】第二板斧：“打造利潤突擊隊(duì)”---團(tuán)隊(duì)建設(shè)3部曲
【模塊四】第三板斧：“人脈就是錢脈”---VIP會(huì)員讓利潤飛升
【模塊五】第四板斧：“賣掉就是賺到”---砍掉庫存，提升利潤

★模塊大綱：

【模塊一】業(yè)績提升子彈頭---店長角色認(rèn)知與定位
A. 店長必備的6大能力
B. 店長必備的心態(tài)
C. 店長主要的9項(xiàng)工作職責(zé)

【模塊二】*板斧： “業(yè)績提升加速器”---標(biāo)準(zhǔn)化的店鋪會(huì)議規(guī)范

早會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程與規(guī)范 (附：視頻解說)
交接班會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程與規(guī)范 (附：視頻解說)
晚會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程與規(guī)范 (附：視頻解說)
周會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程與規(guī)范 (附：視頻解說)
月會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程與規(guī)范 (附：視頻解說)
標(biāo)準(zhǔn)工具《門店每日工作日志》

【模塊三】第二板斧：“打造利潤突擊隊(duì)”---團(tuán)隊(duì)建設(shè)3部曲

A. 招才之“道”
B. 育才之“術(shù)”
C. 留才之“法”

案例運(yùn)用：西游記團(tuán)隊(duì)運(yùn)用講解

【模塊四】第三板斧：“人脈就是錢脈”---VIP會(huì)員讓利潤飛升

A.會(huì)員管理3維度
B.會(huì)員招募“優(yōu)”方
C.會(huì)員激活與維護(hù)

【模塊五】第四板斧：“賣掉就是賺到”---砍掉庫存，提升利潤

A. 砍掉庫存，從‘訂貨’開始
B. ‘管貨’有道，絕不流失銷售
C. 合理‘存貨’， 讓利潤飛升