如何提高自己的銷售口才
卡耐基（*）教育培訓(xùn)中心：
學(xué)校地址：武漢市武昌區(qū)街道口阜華大廈B座3007（武漢群光廣場旁）
來校路線：地鐵2號線街道口站下車，B號出口出站
公交：18路, 59路, 66路, 510路, 518路, 519路, 521路, 536路, 564路, 576路, 581路, 583路, 593路, 596路, 601路, 608路, 728路, 804路, 806路, 907路
銷售不僅僅是一個方案、一句話，銷售涉及到了很多方面的知識，如：口才、心理學(xué)等，以下是武漢卡耐基銷售口才訓(xùn)練班提高口才與心理學(xué)銷售的方法。
一、銷售員的心理很重要，一定要擺正想法。
很多銷售員不成功的原因，心中都有這樣一個想法，那就是：趕緊把產(chǎn)品賣出去。這類銷售員經(jīng)常都把銷售職責(zé)看作是一種勸說，所謂“銷售員是上面一張嘴，下面兩條腿”。
二、做銷售，一定要換位思考，多聽客戶有什么需求
一味的強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品的有點(diǎn)，一門心思的主張自己的公司或所提供的服務(wù)，把客戶當(dāng)做無知的人群，一點(diǎn)都不站在客戶的立場上想，這是一件很危險的事哦！
三、做銷售要知道如何“說”，即口才
一見到客戶就說個不停，根部就不去理解客戶骨子里關(guān)心的事，這很失敗哦！有經(jīng)驗(yàn)的銷售員往往都會先和客戶打交道，理解他們真正需要什么。
四、銷售技巧的第二層：銷售心理學(xué)
銷售技巧除了口才之外，還要學(xué)會抓住客戶的心理，即學(xué)銷售的心理學(xué)，包括了以下幾點(diǎn)：
1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。
2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
3、沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。
4、沒有*的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
卡耐基（*）教育培訓(xùn)中心：
學(xué)校地址：武漢市武昌區(qū)街道口阜華大廈B座3007（武漢群光廣場旁）
來校路線：地鐵2號線街道口站下車，B號出口出站
公交：18路, 59路, 66路, 510路, 518路, 519路, 521路, 536路, 564路, 576路, 581路, 583路, 593路, 596路, 601路, 608路, 728路, 804路, 806路, 907路
