[東城區(qū)]買手培訓(xùn)

授課機(jī)構(gòu)：北京投明世紀(jì)文化傳播有限公司

地址：北京市朝陽區(qū)雙橋南路金隅可樂大廈A座1205室、北京市朝陽區(qū)櫻花東街甲2號

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服裝買手培訓(xùn) 9月20、21、22日開課

——以貨品主導(dǎo)的零售管理模式

買手——服裝零售行業(yè)里的黃金職業(yè)！
買手——銷售額持續(xù)提升的推動(dòng)者！
買手——服裝零售公司“資源*化”的思考者！
買手——解決供應(yīng)與營運(yùn)系統(tǒng)存在的內(nèi)部矛盾！
買手——決定財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)層面的管理效率！

為什么買手是服裝零售企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)？

買手——

直接決定銷售業(yè)績（sales plan）
直接影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)(stock inventory)
直接影響品牌形象及市場占有率(collection）
影響企業(yè)利潤的實(shí)現(xiàn)(GP%)

前言

通常，服裝企業(yè)經(jīng)歷著三個(gè)階段：

定位(Production) → 渠道建設(shè) (BD & Operation) → 提升SPF (Buying)

當(dāng)前，服裝企業(yè)都在為提升自己品牌的SPF不斷努力，從而促進(jìn)由人與貨構(gòu)成的最原始的買賣模式，漸漸形成以Buying主導(dǎo)的系統(tǒng)供應(yīng)與系統(tǒng)營運(yùn)的新模式。

本培訓(xùn)，志在通過Buying的思維方式與技術(shù)方法的結(jié)合，將公司的競爭力集中到科學(xué)合理的規(guī)劃上來。

我們所培訓(xùn)的買手，有別于“抄手”。是一種感性創(chuàng)造與理性邏輯相結(jié)合的，更加全面的、實(shí)戰(zhàn)的、發(fā)展的時(shí)尚買手。其核心內(nèi)容在于分析￫規(guī)劃￫計(jì)劃￫執(zhí)行￫監(jiān)控的縝密過程，而不在于抄襲多少個(gè)中看的衣服。他們注重整體概念，從不奢望“爆板”帶來的刺激；他們看中數(shù)據(jù)與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，從不屈從于表面的光鮮帶來的一時(shí)的虛榮。他們有縝密的思維，具有客觀的邏輯，他們不但追求時(shí)尚，更渴望創(chuàng)造時(shí)尚，他們依據(jù)市場，但從不屈于市場，他們懂得“鑒”與“效”的本質(zhì)區(qū)別，他們從不抄襲。他們是一批具備邏輯思考能力、管理財(cái)務(wù)知識(shí)、時(shí)尚sense、零售知識(shí)、熟悉公司產(chǎn)品及消費(fèi)者的時(shí)尚精英，他們工作的工具只有一個(gè)：“思想”！

Buying產(chǎn)生的背景與責(zé)任：

l 解決供應(yīng)與銷售二大系統(tǒng)與生俱來的矛盾；

l 持續(xù)地提升終端的SPF；

Buying的重要性:

l 直接決定銷售業(yè)績(sales plan)

l 直接影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)(stock inventory)

l 直接影響品牌形象及市場占有率(collection)

l 影響企業(yè)利潤的實(shí)現(xiàn)(GP%)

支持銷售，實(shí)現(xiàn)收入*化

控制存貨，確保利潤*化

【參訓(xùn)對象】：

l 工作1年左右，對買手業(yè)務(wù)需要快速上手的在職人員；

l 已經(jīng)工作2-3年，需要進(jìn)一步提升的在職主管；

l 自有零售網(wǎng)絡(luò)，需要對相關(guān)員工進(jìn)行培訓(xùn)，健全貨品管理團(tuán)隊(duì)的品牌公司或經(jīng)銷商；

l 希望能夠成為服裝買手，并在這個(gè)職位上有較大發(fā)展的時(shí)尚人士；

l 將要開始工作，走上社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生。

【課程特色】：

課程分為初級、高級兩個(gè)階段，循序漸進(jìn)，對不同層次的學(xué)員有針對性地分層授課。從貨品管理的理念到買手實(shí)際操作的技巧，強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐相結(jié)合，確保每一位學(xué)員能夠?qū)W以致用，用而有效。

培訓(xùn)課程設(shè)置		內(nèi)容綱要
買手邏輯	基礎(chǔ)篇	貨品層面、店鋪層面的基礎(chǔ)概念
		1．屬性概念
		2．價(jià)格體系概念
		3．貨品組合概念
		4．一定營業(yè)面積下，SKU數(shù)與生意額的關(guān)系
		5．商場的買減，買贈(zèng)活動(dòng)，對扣點(diǎn)變化的一般計(jì)算方式
	管理篇	貨品層面、店鋪層面的管理概念
		1．AB Pack的物流方式在分配貨品當(dāng)中的應(yīng)用
		2．buy mix在采購策略當(dāng)中的應(yīng)用
		3．如何制定科學(xué)合理的分貨標(biāo)準(zhǔn)
		4．經(jīng)營費(fèi)用的分配與控制
		5．index100與product strength在采購預(yù)算過程中的應(yīng)用
買貨邏輯	預(yù)算過程	立定采購組別，銷售預(yù)算，買賣換算
		1．買貨三大核心管理內(nèi)容
		2．買貨存在哪些預(yù)算環(huán)節(jié)
		3．買貨與財(cái)務(wù)目標(biāo)，剖析營運(yùn)管理的合理化
	買貨過程	確立買貨結(jié)構(gòu)，分貨策略，風(fēng)險(xiǎn)管理
		1．如何在有限的采購預(yù)算下為區(qū)域規(guī)劃一盤貨品
		2．"資源優(yōu)化"如何應(yīng)用與為店鋪分配貨品
		3．通過產(chǎn)品屬性與產(chǎn)品的leadtime為采購行為減少風(fēng)險(xiǎn)

【課程收益】

□ 掌握科學(xué)銷售預(yù)算制定的方法及采購預(yù)算的合理分配；

□ 建立系統(tǒng)采購，系統(tǒng)營運(yùn)貨品的有效方法；

□ 有效控制貨品，實(shí)現(xiàn)有限資源的*化分配，保持銷售與庫存的理想狀態(tài)；

□ 實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理貨品；

【精彩內(nèi)容】

□ Index100在銷售預(yù)算過程中的應(yīng)用；

□ OTB即采購預(yù)算的新計(jì)算方式；

□ 作存貨跌價(jià)的現(xiàn)實(shí)意義；

□ SKU與銷售額的關(guān)系，及合理SKU數(shù)的計(jì)算方式；

□ “資源*化”概念在采購策略及分配當(dāng)中的應(yīng)用；

□ A/B PACK物流方式在貨品管理當(dāng)中的應(yīng)用；

【授課師資】: 全部課程由北京服裝服裝藝術(shù)與工程以及*品牌公司運(yùn)營總監(jiān)、資深買手等業(yè)內(nèi)精英共同承擔(dān)教學(xué)，與本校本科生資源共享。

【課程收費(fèi)】：4880元/人（包括報(bào)名費(fèi)、聽課費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)。不含交通費(fèi)、食宿費(fèi)與其它材料費(fèi)）

【頒發(fā)證書】：學(xué)滿后經(jīng)考核合格，頒發(fā)服裝買手培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書。

【報(bào)名材料】:

1. 身份證復(fù)印件1份；

2. 一寸彩色照片2張；

3. 完整填寫報(bào)名表（報(bào)到時(shí)填寫）。

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