上海慧樂客服務(wù)咨詢有限公司
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全國統(tǒng)一學習專線 8:30-21:00
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課程詳情 在線報名
| 時間：2014年 上海 3月15-16日 9月27-28日 |
| 參加人員 |
| 企業(yè)銷售人員及相關(guān)的管理者 |
| 課程目標 |
| 通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰(zhàn)能力。 |
| 課程大綱 |
| ★ 全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本 |
| 營銷思想簡要回顧 |
| 實現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提 |
| 人人都是營銷員 |
| ★ 我們不只是會說話的說明書 |
| 為什么需要銷售人員 |
| 實現(xiàn)銷售的*準則 |
| 銷售工作要做好哪些事 |
| 養(yǎng)奶牛理論 |
| ★ 優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì) |
| 成功推銷的四個階段 |
| 如何獲得客戶的信任 |
| 優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì) |
| 銷售人員的形象改造工程 |
| ★ 銷售技巧訓練 |
| 識別客戶的技巧 |
| 應(yīng)對客戶拒絕的技巧 |
| 處理反對意見的技巧 |
| 讓客戶回頭的技巧 |
| 銷售溝通技巧 |
| 銷售談判技巧 |
| ★ 課程總結(jié) |
| 銷售人員的知識儲備 |
| 銷售人員應(yīng)具備的功夫 |
| 銷售人員易犯的通病 |
| 銷售人員為何失敗 |
| 一流銷售人員成功的要素 |
| 講師介紹 嚴家明 先生 |
| 基本情況 |
| l 管理學博士，畢業(yè)于復旦 |
| l 企業(yè)慣性管理學派創(chuàng)始人 |
| l 上海復銳咨詢營銷專業(yè)領(lǐng)域首席培訓師、咨詢師 |
| l 上海銷能營銷咨詢有限公司總經(jīng)理 |
| l 在近二十年的工作實踐中，曾先后任職于紡織服裝集團市場部總監(jiān)、大型機械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理 |
| l 國內(nèi)幾十家培訓機構(gòu)的特聘講師 |
| 主持或參與過眾多管理咨詢項目： |
| l 內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理與策劃、激勵體系設(shè)計、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運營體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等。 |
| l 咨詢服務(wù)過的企業(yè)包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。 |
| 主要培訓課程： |
| 《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》、《顧問式銷售技巧訓練》、《如何建設(shè)、管理、激勵銷售隊伍》、《贏在忠誠》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》、《管理層股權(quán)激勵的原理與私企股權(quán)激勵操作》等。 |
| 培訓的主要特色： |
| 豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、廣泛的咨詢、培訓閱歷，使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容，又有眾多切合企業(yè)實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓者掌握運用工具的同時，學會制造供工具。 |
| 課程基本特征為： |
| 結(jié)構(gòu)型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓練 |
| 嚴老師培訓服務(wù)過的部分*企業(yè)包括： |
| 百度公司、聯(lián)邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、*電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多*企業(yè)。 |
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