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[黃浦區(qū)]有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴 2014年03月28-29日 上海

授課機構(gòu):上海復銳企業(yè)管理咨詢有限公司

地址:上海市四平路623號新宏大樓9層D座

網(wǎng)報價格:¥電詢

課程原價:¥電詢

咨詢熱線:400-850-8622

課程詳情 在線報名

2014年01月09-10日 上海2014年03月28-29日 上海

 2014年05月14-15日 上海2014年07月22-23日 上海
 
2014年09月18-19日 上海2014年11月20-21日 上海
 
 
課程特色:
 
方案框架構(gòu)建 + 服務理念感悟 + 服務心態(tài)塑造 + 服務技巧提升
 
課程背景
 
1、客戶服務已成為企業(yè)塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢的核心抓手;
2、大多數(shù)企業(yè)都需要面臨如何更好地處理客戶的投訴與抱怨的問題;
3、而抱怨與投訴的客戶只占到心存不滿的客戶的極小一部分比例;
4、追求一流客戶服務水平的企業(yè)除了提升處理客戶抱怨與投訴的能力以外,需要更多地去關注心存不滿而并沒有說出來的客戶,這也許才是企業(yè)服務競爭優(yōu)勢塑造的真正分水嶺;
5、本課程在清晰區(qū)分認識客戶的不滿、抱怨、投訴的差別的基礎上,首先訓練提升處理客戶的投訴和抱怨的能力,但更多地從全局的角度,培養(yǎng)企業(yè)和員工能夠從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見能力探尋與管理客戶的不滿,構(gòu)建起完善的客戶反饋系統(tǒng),從而真正地征服客戶、傲視群雄,塑造持續(xù)的服務競爭優(yōu)勢。
 
課程目標
 
★讓有關客戶服務的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中;
★能夠通過客戶服務溝通核心環(huán)節(jié)的技巧演練切實提升一線人員處理客戶不滿與抱怨的能力;
★在清晰區(qū)分不滿、抱怨、投訴的差別的基礎上,掌握處理以上各類客戶反應的方法、步驟、技巧;
★能夠參與客戶投訴處理的管理環(huán)節(jié),共同提升客戶服務的整體水平。
 
參加人員
 
客戶服務經(jīng)理、客戶服務專員等,其他的在工作中需要與客戶接觸的客戶服務部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務人員等。
 
課程大綱
 
一、認識與區(qū)分客戶的不瞞、抱怨、投訴
 
1、比較不滿、抱怨、投訴的差別
比較差別
不滿、抱怨、投訴的處理
2、研討練習:比較潛在價值的大小
總結(jié):不同服務水平的企業(yè)和個人能力提升的重點
3、構(gòu)建企業(yè)的客戶反饋管理系統(tǒng)
客戶反饋的不同形式
客戶反饋管理的重點
客戶反饋處理與管理的分工
 
二、用卓越的服務理念指導客戶反饋處理的行為實踐
 
1、如何才能以客戶為中心
★客戶為何不滿?
檢查表中找差距
★客戶服務的概念
練習:優(yōu)質(zhì)的客戶服務表現(xiàn)
★以客戶為中心的理念和表現(xiàn)
練習:區(qū)分何者是以客戶為中心
2、獨享超值服務的回報
★提升客戶需求的先見能力
★超值服務的無窮價值
計算與研討:超值服務的回報
總結(jié):客戶抱怨與超越預期的對應關系
3、抱怨是金——企業(yè)長盛不衰的理念基因
客戶永遠是對的?
客戶服務——沒有任何借口
小組研討:請比較潛在價值的大小
4、處理客戶反饋過程中的心態(tài)管理
關注點管理:心態(tài)、心理、技術(shù)等
客戶方、處理方的關注點分析與識別
 
三、提升處理不滿、抱怨、投訴過程中的服務溝通技巧
 
1、認識服務溝通
練習:服務、溝通、卓越人生
2、處理不滿、抱怨、投訴過程中的傾聽技巧
傾聽的一般注意點
案例分析:區(qū)分不同表現(xiàn)的聽的習慣
聽出客戶的不滿、采取不同的處理策略
3、處理不滿、抱怨、投訴過程中說的技巧
研討練習:處理不滿、抱怨過程中十個常見場合下的應答
案例分析:說的口氣
4、 處理不滿、抱怨、投訴過程中問的技巧
案例分析:問的智慧
練習:處理客戶反饋不同環(huán)節(jié)下如何運用開放式問題與封閉式問題
5、 處理客戶反饋過程中的身體語言
活動:身體語言的影響力
案例研討:客戶服務過程中如何提升感染力
6、 處理客戶反饋過程中的
iv>
客戶為何對我們的
案例分析:呼叫中心的
 
四、有效處理客戶的不瞞、抱怨、投訴
 
1、深挖客戶不滿
★ 一線員工如何關注客戶不滿
★ 探尋客戶需求的方法
★ 客戶服務管理系統(tǒng)對于客戶不滿的挖掘
2、珍惜客戶抱怨
★ 他們抱怨的是什么?抱怨的是誰?
★ 服務管理者如何關注與管理客戶抱怨
★ 一線員工如何處理客戶抱怨
平息客戶抱怨的主要步驟
平息客戶抱怨的重點環(huán)節(jié)
3、管理客戶投訴
★ 投訴帶來什么?
★ 投訴處理的流程
★ 如何組織后期改善
研討:本公司的客戶投訴集中點、主要價值、應對策略
4、處理客戶反饋實戰(zhàn)演練
 
授課講師
 
田勝波 先生
 
基本情況:
 
◇資深管理咨詢專家、管理培訓專家、客戶服務咨詢與培訓專家;
◇管理學碩士,畢業(yè)于復旦;
◇咨詢領域涉及戰(zhàn)略、人力資源、客戶服務;
◇培訓領域涉及通用管理與領導、客戶服務與管理、企業(yè)培訓管理;
◇擁有十多年企業(yè)中高層管理實踐經(jīng)驗,15年的專職從事管理咨詢與管理培訓的行業(yè)經(jīng)驗;
◇*創(chuàng)造學會會員,上海創(chuàng)造協(xié)會理事;
◇港大-復旦、浙大等多家高校的EMBA總裁班特聘講師;
◇國內(nèi)幾十家培訓與教育機構(gòu)的長期特聘講師;
2006年被培訓網(wǎng)等機構(gòu)評為培訓師。
 
工作經(jīng)歷:
 
◇田老師的職業(yè)經(jīng)歷包含企業(yè)中高層管理實踐、管理咨詢項目實踐、教育與培訓工作實踐;
◇田老師在企業(yè)管理的工作經(jīng)歷中先后擔任過上市公司以及多家民營企業(yè)的中高層管理職務,分別任職于總裁辦、企管部、人力資源部等*;
◇管理咨詢服務過企業(yè)包括寶鋼集團(3次)、伊藤忠丸紅(日資)、上海煙草、滬東重機(*船舶)、滬東、龍頭股份、巴魯夫(德資)等*企業(yè);
◇這些扎實的職業(yè)經(jīng)歷使得田老師積累了較為豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、管理咨詢研究經(jīng)驗、管理培訓實務經(jīng)驗。
 
主講課程:
 
老師自2001年開始客戶服務與服務管理的咨詢與培訓服務,至今已有十二年的專業(yè)經(jīng)驗積累,
 
主講的客戶服務類課程包括:
 
Δ《構(gòu)建卓越的客戶服務管理體系》、《服務制勝戰(zhàn)略高級研修班》
Δ《服務創(chuàng)新的理念策略方法》、《服務流程優(yōu)化與服務標準制定》、《服務質(zhì)量與客戶滿意度管理》
Δ《卓越的客戶服務技巧訓練》、《如何處理客戶的不滿、抱怨、投訴》等等
所授客戶服務類課程涵蓋了客戶服務管理的多個層面:服務戰(zhàn)略、服務管理、服務操作技巧等,三個層面的課程之間相互銜接,在課堂上田老師對于學員們的各個層面的問題能夠融會貫通地講解,常使學員感受頗深。
 
老師課程特色:
 
田老師企業(yè)管理專業(yè)碩士和數(shù)學專業(yè)學士的專業(yè)背景,使得課程既有扎實的管理功底,又有邏輯嚴謹?shù)纳羁厅c評、案例分析、操練演練。
 
主要授課方式包括:
結(jié)構(gòu)型知識點介紹 + 卓越的服務理念感悟 + 典型案例研討與點評
+ 活力型游戲促進感悟 + 關鍵問題互動交流解答 + 操作性工具現(xiàn)場演練。
 
服務客戶:
 
老師 客戶服務類課程 內(nèi)訓 服務過的*企業(yè):
 
其中大部分企業(yè)多次邀請?zhí)锢蠋熤v授客戶服務類課程
 
Δ日立電器(2次)、TCL(2次)、艾歐史密斯、諾日士(上海)(2次)、通力電梯、耐普羅(*)、格蘭富(*)、泰山光電(蘇州)、格特拉克、丹佛斯(*)、魔銳泵、頗爾過濾器、斯普瑞、西諾德、醫(yī)科達.....
Δ寶鋼集團(4次)、*聯(lián)通(2次)、*電信、中興通訊、*人壽(2次)、*銀聯(lián)(3次)、*工商銀行(3次)、上海銀行、浦發(fā)銀行(2次)、*民生銀行、*農(nóng)業(yè)銀行、*建設銀行(2次).....
Δ一汽集團(2次)、三一重機、三一海外、*南車(2次)、中聯(lián)重科、南方路機、科瑞集團、南方水泥.......
Δ*國航(4次)、首都機場、上海虹橋機場(2次)、重慶機場(2次)、貴陽機場(2次)、云南機場集團、湖北機場集團、西部機場集團、吉之島、永旺百貨、北京海龍(3次)….
Δ稅務總局(4次)、*外匯交易中心(2次)、上海社保卡服務中心(2次)、上海數(shù)字證書認證中心、上海中山醫(yī)院、上海*人民醫(yī)院、上海航運交易所、仁和藥業(yè)............
Δ萬科、江蘇新城、北京城建(2次)、上海城投(4次)、羅萊家紡、六和集團、藍海股份、永達集團……….
等眾多*企業(yè)以及其它的中小型企業(yè)數(shù)百家。
 
多次派學員參加田老師客戶服務類課程公開課的部分*企業(yè):
 
Δ一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、Δ萬科、復星集團、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達集團、Δ*移動、*電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(*)、高絲化妝品等等
 
本課程提供講師上門授課服務(企業(yè)內(nèi)訓)
 
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