培訓(xùn)時(shí)間： 2014年6月14日 一天  9:00-16:00
培訓(xùn)投資：人民幣1980元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請(qǐng)報(bào)名后索取確認(rèn)函）
培訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理人員、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人、骨干業(yè)務(wù)員等。
培訓(xùn)方式： 講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。
培訓(xùn)目標(biāo)：
　　本課程為高級(jí)管理技巧提升課程，專門(mén)針對(duì)曾經(jīng)參加各類總裁班、高管班培訓(xùn)3年以上、對(duì)管理理論實(shí)踐具有“專家級(jí)水平”的企業(yè)主要負(fù)責(zé)人員設(shè)立；
　　了解中、西方管理模式的根本差異，明確上善若水的*式弱勢(shì)管理對(duì)*企業(yè)無(wú)可替代的實(shí)踐指導(dǎo)價(jià)值、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所在；
　　掌握*企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中，從品牌定位、渠道拓展、廣告公關(guān)、促銷促通、客戶管理到團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織管控的核心技巧，走出傳統(tǒng)誤區(qū)，達(dá)到融會(huì)貫通明辨無(wú)礙的境地。
前    言：
　　*企業(yè)要有自己的思想與意識(shí)！
　　隨著經(jīng)濟(jì)總量躍居世界第二位，*企業(yè)批量進(jìn)入世界500強(qiáng)，目前的*企業(yè)，已不再滿足于照搬照抄、盲目追隨傳統(tǒng)西方管理模式與思維。
　　他們迫切需要符合*現(xiàn)階段發(fā)展特點(diǎn)、文化底蘊(yùn)和市場(chǎng)環(huán)境的，全新管理體系與實(shí)踐指導(dǎo)思想。
　　上善若水，以弱勢(shì)管理為代表的現(xiàn)代*式管理體系，汲取中西方管理精華，如水之形，避高而趨下、避實(shí)而擊虛，區(qū)別于現(xiàn)有通常意義的強(qiáng)勢(shì)管理，另辟蹊徑、妙法無(wú)窮，使*企業(yè)學(xué)會(huì)殺出重圍、一枝獨(dú)秀。
　　敬請(qǐng)帶著您團(tuán)隊(duì)到的難題，步入6月14日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與*著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家肖先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！

課程要點(diǎn)：

　　《弱勢(shì)管理—成長(zhǎng)型企業(yè)的*式管理突破》   主講：肖陽(yáng)(6月14日 )

※ 總論：《孫子兵法》與*成長(zhǎng)型企業(yè)的取勝之道
※ *式管理經(jīng)典理論之一：弱勢(shì)管理-----管理下級(jí)
　　◆管理者權(quán)力的三種來(lái)源
　　　◇由繼承而產(chǎn)生的權(quán)力
　　　◇由選舉而產(chǎn)生的權(quán)力
　　　◇由任命而產(chǎn)生的權(quán)力
　　◆管理者權(quán)力的五種構(gòu)成
　　　◇資源權(quán)
　　　◇獎(jiǎng)罰權(quán)
　　　◇信息權(quán)
　　　◇專業(yè)權(quán)
　　　◇人格權(quán)
　　◆弱勢(shì)管理下級(jí)的四項(xiàng)基本原則
　　　◇相對(duì)指標(biāo)與絕對(duì)指標(biāo)的關(guān)系
　　　◇實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
　　　◇法家風(fēng)格與儒家風(fēng)格的關(guān)系
　　　◇實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
　　　◇過(guò)程考核與結(jié)果考核的關(guān)系
　　　◇實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
　　　◇獨(dú)裁指揮與民主指揮的關(guān)系
　　　◇實(shí)戰(zhàn)案例解讀：

※*式管理經(jīng)典理論之二：弱勢(shì)管理-----管理上級(jí)
　　◆與上級(jí)協(xié)調(diào)不力的癥狀
　　　◇上級(jí)插手過(guò)多，下屬感嘆有名無(wú)實(shí)
　　　◇上級(jí)固執(zhí)己見(jiàn)，下屬感嘆有心無(wú)力
　　　◇上級(jí)聽(tīng)信謠言，下屬感嘆有冤難訴
　　　◇上級(jí)分配不公，下屬感嘆有功不賞
　　　◇上級(jí)過(guò)河拆橋，下屬感嘆有國(guó)難報(bào)
　　◆弱勢(shì)管理上級(jí)的四大經(jīng)典思維
　　　◇產(chǎn)生分歧時(shí)如何管理上級(jí)？
　　　◇歷史案例解讀：
　　　◇遭遇委屈時(shí)如何管理上級(jí)？
　　　◇歷史案例解讀：
　　　◇取得成績(jī)時(shí)如何管理上級(jí)？
　　　◇歷史案例解讀：
　　　◇受到猜忌時(shí)如何管理上級(jí)？
　　　◇歷史案例解讀：
　　◆弱勢(shì)管理----個(gè)人成長(zhǎng)就是與強(qiáng)勢(shì)上級(jí)不斷磨合的過(guò)程，換言之，如果上級(jí)不能重用你，那么根本原因在你自己
　　　◇干部成長(zhǎng)所需的能力因素：
　　　◇干部成長(zhǎng)所需的品德因素：
　　　◇干部成長(zhǎng)所需的風(fēng)格因素：
　　　◇成長(zhǎng)型企業(yè)操作技巧----管理團(tuán)隊(duì)如何取得“內(nèi)部雙贏博弈”

※*式管理經(jīng)典理論之三：弱勢(shì)管理-----管理企業(yè)
　　◆老板成長(zhǎng)過(guò)程中的五種夭折方式
　　　◇迷信自己直覺(jué)
　　　◇迷信下屬忠誠(chéng)
　　　◇迷信標(biāo)桿企業(yè)
　　　◇迷信戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
　　　◇迷信國(guó)外理論
　　◆老板成長(zhǎng)的基本功
　　　◇用新意識(shí)取代舊思想
　　　◇用有才的人取代只有德的人
　　　◇用失敗教訓(xùn)取代成功經(jīng)驗(yàn)
　　　◇用同心多元取代盲目擴(kuò)張
　　　◇用*式管理取代媚外崇洋
　　◆弱勢(shì)管理----企業(yè)成長(zhǎng)就是老板個(gè)人價(jià)值不斷弱化的過(guò)程，換言之，就是團(tuán)隊(duì)集體價(jià)值不斷強(qiáng)化的過(guò)程
　　　◇放棄行政
　　　◇放棄采購(gòu)
　　　◇放棄營(yíng)銷
　　　◇放棄人力
　　　◇放棄財(cái)務(wù)
　　　◇放棄戰(zhàn)略
　　　◇永不放棄：企業(yè)文化、資源整合
　　　◇成長(zhǎng)型企業(yè)操作技巧----企業(yè)“權(quán)、利新木桶”機(jī)制建立

※*式管理經(jīng)典理論之四：弱勢(shì)管理-----管理客戶       
　　◆*消費(fèi)者的四大心理特征
　　　◇有限心智，導(dǎo)致朝秦暮楚
　　　◇有限理性，導(dǎo)致先入為主
　　　◇有限精力，導(dǎo)致無(wú)所適從
　　　◇有限經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致從眾效應(yīng)
　　◆*式品牌定位的五個(gè)步驟
　　　◇品牌調(diào)研
　　　◇行業(yè)判斷
　　　◇概念區(qū)隔
　　　◇定位支持
　　　◇傳播執(zhí)行
　　◆消費(fèi)者弱勢(shì)管理的八種方式
　　　◇偏執(zhí)型顧客
　　　◇癔癥型顧客
　　　◇強(qiáng)迫型顧客
　　　◇回避型顧客
　　　◇依賴型顧客
　　　◇分裂型顧客
　　　◇攻擊型顧客
　　　◇自戀型顧客
　　◆大客戶弱勢(shì)管理的三項(xiàng)心理技巧
　　　◇大客戶的類型
　　　◇大客戶的需求
　　　◇大客戶銷售的技巧
　　◆*企業(yè)促銷高手必懂四種概念
　　　◇促銷活動(dòng)中的“溢價(jià)性”概念
　　　◇促銷活動(dòng)中的“回血性”概念
　　　◇促銷活動(dòng)中的“耐藥性”概念
　　　◇促銷活動(dòng)中的“價(jià)格歧視”概念
　　◆客戶關(guān)系“120期望法則”
　　　◇顧客滿意度的相對(duì)性
　　　◇顧客滿意度的主觀性 
　　　◇顧客滿意的內(nèi)在邏輯
　　　◇顧客滿意的外在表現(xiàn)
　　　◇實(shí)戰(zhàn)案例解讀
　　◆弱勢(shì)管理-----打造*成長(zhǎng)型企業(yè)“會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、懂協(xié)調(diào)、明全局、能作戰(zhàn)”的四項(xiàng)全能管理精英

【師資簡(jiǎn)介：肖先生】管理能力
一、講師背景
　　世界企業(yè)500強(qiáng)---*中化集團(tuán)上市公司管理顧問(wèn)、*企業(yè)500強(qiáng)---清華企業(yè)集團(tuán)原事業(yè)部總經(jīng)理、清華、北大、人大、浙大、上海交大5所高校總裁班主講人、被稱為“能給管理專家講課”的人。
　　肖老師具有18年以上的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢、培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，是*本土管理實(shí)戰(zhàn)專家的代表人物之一。擅長(zhǎng)用*傳統(tǒng)智慧解讀中、西方管理經(jīng)典，是現(xiàn)代“*弱勢(shì)管理體系”的發(fā)起者與奠基人之一。獨(dú)創(chuàng)性地提出“企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)邏輯圖”、“組織結(jié)構(gòu)權(quán)利新木桶理論”、“顧客滿意度120期望法則”等*式管理原則，對(duì)*本土企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，提供了具體思路和方法。
二、授課風(fēng)格
　　1、獨(dú)創(chuàng)性：觀點(diǎn)、案例均源于個(gè)人及團(tuán)隊(duì)近年來(lái)*研發(fā)，只講學(xué)員沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，只講別的專家不講的。不斷補(bǔ)充新內(nèi)容，以當(dāng)月、當(dāng)周*企業(yè)新案例為特色。
　　2、實(shí)戰(zhàn)性：擅長(zhǎng)講授三天兩夜《集中營(yíng)》式課程，除白天課程外，每晚進(jìn)行兩小時(shí)“一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)輔導(dǎo)”。學(xué)員當(dāng)場(chǎng)以口頭或書(shū)面方式提問(wèn)，老師10秒鐘內(nèi)馬上解答。問(wèn)題范圍不限，涵蓋從品牌、招商、定價(jià)、渠道、團(tuán)隊(duì)、績(jī)效、心理學(xué)等各方面，視復(fù)雜程度不同，一般兩小時(shí)可回答5-20個(gè)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，幾乎所有現(xiàn)場(chǎng)解答都可獲得全場(chǎng)熱烈掌聲，被學(xué)員稱為培訓(xùn)界難得一見(jiàn)的“真功夫?qū)＜?rdquo;。
　　3、幽默感：平均每小時(shí)課程，現(xiàn)場(chǎng)笑聲、掌聲多達(dá)20次，師生融洽、氣氛活潑、記憶深刻。學(xué)員評(píng)價(jià)為“笑聲中學(xué)管理，其樂(lè)無(wú)窮”，課堂穿插講授*歷史管理故事，生動(dòng)形象、寓意深長(zhǎng)，尤其受到高?？偛冒鄬W(xué)員歡迎。
三、品牌課程
　　《年度戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)計(jì)劃創(chuàng)新攻略》、《年度營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)務(wù)》、《掌控*式營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》、《渠道“生老病死”問(wèn)題的解決之道》、《營(yíng)銷管理心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)技巧》、《弱勢(shì)管理-成長(zhǎng)型企業(yè)管理突破》、《消費(fèi)心理學(xué)》、《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理溝通》等。
四、服務(wù)客戶
　　中石化、首鋼集團(tuán)、*移動(dòng)、*電信、奧康集團(tuán)、創(chuàng)維*區(qū)營(yíng)銷總部、中糧集團(tuán)、榮事達(dá)集團(tuán)、東北制藥集團(tuán)、一汽集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、伊利集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、安世亞太（*）公司、*工商銀行、奇瑞汽車(chē)、清華CIMS中心、清華領(lǐng)導(dǎo)力中心、清華職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心、清華繼續(xù)教育、浙江繼續(xù)教育、上海交通繼續(xù)教育、北京信息、湖南商、浙江省郵政局、諾普信農(nóng)化股份、杭州金魚(yú)電器集團(tuán)、藍(lán)泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、山東羅欣藥業(yè)、寧夏化工、武岳實(shí)業(yè)集團(tuán)、寶勝集團(tuán)、海爾集團(tuán)、納通醫(yī)療集團(tuán)、永發(fā)集團(tuán)、洛娃集團(tuán)、華源軒家俱、力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)等。