爆款，讓很多賣家既愛又恨。打造一款成功的爆款,可以讓一家網(wǎng)店一夜之間銷量爆增,順利沖冠。而在一個(gè)爆款過后,賣家要如何尋找新的出路?打造連擊爆款,讓銷量不再是賣家的困惑。將潛力款放入直通車培養(yǎng),為打造練級(jí)爆款做好引流工作。

　　直通車引流分析

　　大多數(shù)賣家想推直通車但又害怕,所以將大部分時(shí)間都放在關(guān)鍵詞上,其實(shí)除了關(guān)鍵詞外還有類目推廣和定向推廣可選擇。

　　直通車出價(jià)原理都是一致的,不論是關(guān)鍵詞還是類目、定向或頁面推廣。假如推一個(gè)產(chǎn)品,大多類目得分是4分,很多賣家會(huì)關(guān)心到底要怎樣才能升上去。其實(shí)想操作這個(gè)類目的質(zhì)量得分確實(shí)是比較繁瑣的,賣家需要整理所有的數(shù)據(jù),并進(jìn)行優(yōu)化,因?yàn)檫@關(guān)系到寶貝的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、收藏、購買等人氣的提升。在具體操作過程中要保證有大量的展現(xiàn)較高的點(diǎn)擊率和較高的成交轉(zhuǎn)化率,其次才是收藏。相應(yīng)的,如果抬高出價(jià)就會(huì)得到很高的展現(xiàn),然后優(yōu)化好圖片與標(biāo)題會(huì)提升點(diǎn)擊率;完善寶貝描述詳情和關(guān)聯(lián)銷售與促銷活動(dòng)可以提高轉(zhuǎn)化率;流量大了,寶貝描述做好了,自然收藏也會(huì)提升了。

　　定向出價(jià)是沒有任何參考值的,全靠感覺出價(jià)與量子實(shí)時(shí)訪問。當(dāng)然賣家也可以奪取搜索下自己要推定向的寶貝,定向的展現(xiàn)就是消費(fèi)者有購買需求就會(huì)展現(xiàn)在他的屏幕里。當(dāng)然不建議賣家點(diǎn)擊同行的直通車廣告,點(diǎn)擊左邊類目排名寶貝就可以了。定向推廣是積累在一定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的,操作多了就會(huì)了解其原理。

　　直通車的流量占了55.49%,這就意味著這個(gè)店鋪的生命支柱是直通車的廣告。數(shù)據(jù)來源的店鋪是4月份轉(zhuǎn)型夏季款上完寶貝才營業(yè)的,剛開始推的時(shí)候直通車的流量占到80%左右,慢慢的流量就會(huì)平均化,等到了直通車流量只占30%左右的時(shí)候這個(gè)店鋪才能脫離庇護(hù)獨(dú)自行走。

　　在這55.49%的直通車流量中,定向推廣47%,類目為39.56%,也就是說直通車?yán)锪髁?的是定向,然后是類目,再是關(guān)鍵詞。該月總的直通車月花費(fèi)為7萬多,銷售產(chǎn)品1.7萬件,平均每件的廣告費(fèi)用為5元左右,這個(gè)數(shù)字其實(shí)并不高,一般服飾類商品的利潤都有超過5元。

　　總之,賣家通過直通車引流來不斷打造爆款,就是利用套餐和活動(dòng)等關(guān)聯(lián)促銷提升轉(zhuǎn)化率,衍生新的潛力款;然后再放入直通車引流,再利用套餐和關(guān)聯(lián)銷售提升轉(zhuǎn)化率,衍生出新的潛力款,以此周而復(fù)始打造爆款。同理也就是賣家利用直通車引流,通過售出廣告費(fèi)下降省錢,再到衍生潛力款賺錢,再去花錢,再省錢 再賺錢,以此形成一個(gè)三角關(guān)系。
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