網(wǎng)上已經(jīng)有傳聞，今年雙十一的總目標大概是500億左右，且撇開這個數(shù)字不談，僅僅從天貓首次拉淘寶入伙參加本次大促的勢頭看，500億要破其實難度不大。今天開始，雙11預熱坑位已經(jīng)開放，但我從上周賣家動員會的整個態(tài)勢來觀察，似乎對于1212有著更強的增長空間。本文講以*人稱視角來談這次雙11&雙12的規(guī)則，并將精華部分提取出來，僅供賣家朋友參考。
　　1.紅包
　　今年雙12的紅包動用了前所未有的規(guī)模，紅包池的累積金額將達到20億。其中絕大部分紅包都是采用無門檻的形式，也就是普發(fā)。避免去年失敗的經(jīng)歷后，今年想更多的圈入足量的賣家，打掉“特色”的門檻，畢竟淘寶希望在一年中流量*的時候圈入最多賣家，制造整個平臺更高的大促轉(zhuǎn)化率。
　　有關(guān)紅包的第二個亮點就是引入了余額寶。在今年雙11開始，余額寶將替代去年支付寶充值送紅包的平臺，余額寶利用凍結(jié)期間收益不斷，且充且抽紅包的形式來避開快捷支付在大促中成為買家“有錢沒法付”的攔路虎，對于賣家而言這個的想象空間很大。
　　第三個亮點是滿500送200紅包。區(qū)隔于日常店鋪優(yōu)惠券等店鋪行為，這次的200紅包表明是全場通用。
　　第四個則不是什么亮點，20億的紅包中，其中賣家出紅包的比例并沒有詳談，但5元起，5的倍數(shù)的設(shè)定，以及其他包括后面提到贈彩票，包郵等部分的支出都表明，今年賣家需要付出的費用也將達到一個歷史新高。
　　2.榜單
　　這是淘寶歷史上首次將榜單單獨列出來作為公示，挖掘的是根據(jù)用戶的從眾心理。在過去類目的TOP爆款和TOP賣家，在很長時間都是掌握在淘寶指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方里。這次的公示，也將賣家間的競爭放大到了買家端，誰在沖榜，誰在放血，在大促中將一目了然。這也將刺激賣家和，大促中那30%的人群。
　　所謂30%，也就是提前放入購物車確定目標的70%以外的部分。眾所周知，在0：00時，淘寶的流量將達到年度*的頂點，而0：00～0：30這一時間段的成交量根據(jù)前3年雙11，雙12的數(shù)據(jù)來也看都是*的，而占據(jù)這些事件段的賣家大多數(shù)是*品牌，在放棄這一時間段以后的23個小時都是由這30%無購物明確目標的買家所組成，空間龐大。
　　商品榜單，會將年度爆款根據(jù)2014年1月1日至當天的銷售情況作一個類目間的排序;另一個則是店鋪榜單，根據(jù)2014年全年銷售情況進行排序。但這兩個榜單都只出現(xiàn)在預熱期，也就是1～5號店鋪榜單，6～11號單品榜單。而在大促當天，單品和店鋪的坑位也將根據(jù)后臺銷售數(shù)據(jù)進行即時調(diào)整。
　　榜單*的形成將在雙11雙12結(jié)束后，一個全網(wǎng)的最終排名。剩下時間請交給各大品牌，店鋪的*坐等復盤后來淘寶城一敘。
　　3.門檻
　　個人以為，跨的過去應(yīng)該叫門檻，跨不過去的則應(yīng)該稱障礙。在今年雙11，雙12的報名和參加規(guī)則中，有這樣幾條門檻透露著一些信息量很大的。
　　針對炒信，假貨等違規(guī)行為，只要在2014年1月1日起到報名的這段時間內(nèi)發(fā)生過，就將失去報名資格。其中值得一提的是，淘寶將聚劃算99促的表現(xiàn)納入雙11和雙12的重要成績參照，可見在99促的地位已經(jīng)和天貓雙11，淘寶雙12平級。
　　其次是五折和包郵。針對特殊類目，尤其是黃金珠寶，貴重物品，3C數(shù)碼產(chǎn)品的折扣上進行松綁，而針對海淘，特別是港澳臺快遞的賣家將不屬于包郵范圍。針對一直以來雙12的折扣問題，這次的要求范圍是：近30天售價的5折，且低于歷史*售價75折。
　　符合報名要求的賣家還應(yīng)注意的是兩個點：彩票設(shè)置和無線店鋪。
　　另一個就是無線端，賣家必須擁有裝修完備的無線店鋪。這也是針對手淘*的推廣需求而做出的要求。

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