在最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷越來(lái)越流行，口碑營(yíng)銷更是成為了網(wǎng)絡(luò)品牌的*方法?？偨Y(jié)起來(lái)，“讓用戶發(fā)展用戶”的口碑營(yíng)銷模式可以分為以下四種情況：

　　*、鏈?zhǔn)椒磻?yīng)無(wú)形推廣

　　在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有一種叫做病毒營(yíng)銷，包括任何刺激個(gè)體將營(yíng)銷信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)創(chuàng)造潛力的方式。這種營(yíng)銷策略就象病毒一樣，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾，產(chǎn)品和服務(wù)自動(dòng)影響到潛在用戶，從而引發(fā)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，客戶一傳十、十傳百，一批接一批，飛速發(fā)展。

　　第二、炫耀行為引起攀比

　　從心理學(xué)的角度，我們每個(gè)人的潛意識(shí)中在某種程度上都包含著自我炫耀的因子，常自覺(jué)不自覺(jué)地顯示給社會(huì)，以證明自身的生存價(jià)值或有資格居于社會(huì)某一位階，只不過(guò)表現(xiàn)形式各異、規(guī)模大小不同、品位有高有低罷了。

　　從某種角度看，穿新衣服、掛大項(xiàng)鏈、用高檔手機(jī)都可以看作是某種形式的炫耀行為。而這種炫耀行為一旦被成功借勢(shì)，便會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)性的推廣效果，這些年，編制圍巾的毛線、遍布街頭的掉渣燒餅以及風(fēng)靡小資群體的十字繡，都有炫耀行為引發(fā)攀比的“讓用戶發(fā)展用戶”的影子。

　　因此，我們可以將新業(yè)務(wù)巧妙包裝，使之產(chǎn)生可供炫耀的亮點(diǎn)，在社會(huì)上形成跟風(fēng)效應(yīng)，比如使其擁有新潮時(shí)尚味道，或能讓用戶來(lái)證明自己在某方面成功或有韻味、也包括可以掩蓋用戶在某方面的不足或劣勢(shì)等等。

　　第三、意見(jiàn)領(lǐng)袖引導(dǎo)跟隨

　　如今，硬性廣告的公信力、可信度大打折扣，很多人選擇產(chǎn)品和品牌更多的是依賴自己的親朋好友的推薦。意見(jiàn)領(lǐng)袖是指在信息傳遞和人際互動(dòng)過(guò)程中少數(shù)具有影響力、活動(dòng)力，既非選舉產(chǎn)生又無(wú)名號(hào)的人。意見(jiàn)領(lǐng)袖的*價(jià)值是容易贏得消費(fèi)者的信任感這一稀缺資源。意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)廣告?zhèn)鞑バЧ呢暙I(xiàn)不是加法，而是乘法，是投射、聯(lián)想、放大和強(qiáng)化。

　　在高端市場(chǎng)，意見(jiàn)領(lǐng)袖起的是一個(gè)中流砥柱的帶頭作用，利用他們自身的口碑、地位、身份和影響力去影響他們周圍的人，從而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡、接受這個(gè)產(chǎn)品。如果要在網(wǎng)上或者是進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷，更是首先一定要找到意見(jiàn)領(lǐng)袖和核心用戶。從營(yíng)銷的角度來(lái)講，影響意見(jiàn)領(lǐng)袖一個(gè)人就等于是影響了他周邊的一群客戶。

　　第四、利益刺激引發(fā)推薦

　　與各種其他營(yíng)銷手段相比，利益刺激絕對(duì)應(yīng)該是最有效果、最直接的方式，如果讓用戶能夠在推薦用戶基礎(chǔ)上有利益所得，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)當(dāng)然是大大的好事。因此，我們可以通過(guò)物質(zhì)或者精神上的刺激或獎(jiǎng)勵(lì)，吸引用戶介紹、推薦或發(fā)展其它人使用產(chǎn)品或服務(wù)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，以上四種口碑營(yíng)銷的方式也逐漸融合?，F(xiàn)在已經(jīng)很少單獨(dú)的一種方式運(yùn)用，而是通過(guò)兩種或多種方式的結(jié)合來(lái)達(dá)到*的效果。

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14:00-16:00中級(jí)班 中級(jí)班 中級(jí)班 中級(jí)班 中級(jí)班 中級(jí)班 
高級(jí)班（1次性，針對(duì)于個(gè)人學(xué)習(xí)）：店鋪診斷+一個(gè)月2天/8800元+1個(gè)月跟蹤
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)（1次性，不超過(guò)7，人/定制類課程，針對(duì)于企業(yè)）：店鋪診斷+一個(gè)月2天/12800元+3個(gè)月跟蹤
顧問(wèn)班（根據(jù)價(jià)格等級(jí)，決定次數(shù)，定制類課程，針對(duì)于企業(yè)）：按年收費(fèi)/3萬(wàn)/6萬(wàn)/10萬(wàn)

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