碧桂園10年，攻城掠地?zé)o數(shù)，到底它為何能夠在競爭激烈的廣州房地產(chǎn)市場聲名鵲起，在“眾目睽睽”之下脫穎而出呢?

　　廣州碧桂園營銷院長朱曉波說：“從產(chǎn)品到顧客，再到人文精神，營銷革命3.0的時(shí)代，我們可大有作為。” 營銷3.0時(shí)代：以價(jià)值為導(dǎo)向。營銷3.0時(shí)代要求我們的營銷手段從“功能性—感官性—精神性”的過渡。

　　在樓市不景氣的情況下，2013年8月18日，碧桂園十里金灘盛世開盤，當(dāng)日加推數(shù)次，去化房源4800套，平均15秒售出一套房，刷新*地產(chǎn)單日銷售新紀(jì)錄。碧桂園10年，攻城掠地?zé)o數(shù)，到底它為何能夠在競爭激烈的廣州房地產(chǎn)市場聲名鵲起，在“眾目睽睽”之下脫穎而出呢?

　　1、全民營銷

　　從曾令人瞠目的“小三”房概念，到“娛樂營銷”“體育營銷”“全民營銷”……房地產(chǎn)或許天生就是個(gè)盛產(chǎn)營銷手段的地方。碧桂園去年3月份開始，陸續(xù)在各地開展“全民營銷”活動(dòng)，除了8000名碧桂園員工的內(nèi)部宣傳攻勢外，還發(fā)動(dòng)社會(huì)和業(yè)主網(wǎng)絡(luò)等各種途徑帶動(dòng)項(xiàng)目銷售。

　　碧桂園的全民營銷體系，形成強(qiáng)大的圈層效應(yīng)。這一招無疑火了!這與我們目前口口聲聲所說的互聯(lián)網(wǎng)思維如出一轍，即：人人發(fā)起、人人參與。而強(qiáng)勁的營銷團(tuán)隊(duì)確保了銷售業(yè)績的成倍翻番。

　　2、自媒體營銷

　　自媒體營銷，主要是指屬性歸于自己的官方網(wǎng)站、企業(yè)微博、微信公眾號(hào)等一系列相關(guān)的媒介營銷，在自己掌握的“賬號(hào)”渠道上傳播自己的信息，從而獲得外界對自己的一個(gè)關(guān)注及認(rèn)可的行為。

　　3、全球本土化營銷

　　眾所周知，碧桂園的業(yè)務(wù)范圍不僅僅在國內(nèi)，還拓展到海外。碧桂園真正實(shí)現(xiàn)全球營銷，靠的就是—“全球化思考，本土化行動(dòng)”。即企業(yè)在設(shè)計(jì)公司使命，制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，正視全球經(jīng)濟(jì)一體化的現(xiàn)實(shí)以及標(biāo)準(zhǔn)化營銷的作用，以全球范圍作為公司戰(zhàn)略決策的出發(fā)點(diǎn)。

　　全體系營銷標(biāo)準(zhǔn)化

　　在營銷要求越來越精細(xì)化的今天，碧桂園營銷團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目的服務(wù)是從買地就開始全面參與，對項(xiàng)目的服務(wù)幾乎貫穿項(xiàng)目整個(gè)生命周期。營銷團(tuán)隊(duì)不僅可以做到細(xì)致的前期市場調(diào)研，提交詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告以及貨量、產(chǎn)品配比建議，也會(huì)根據(jù)市場的反饋，在貨量規(guī)劃、個(gè)性化改造、環(huán)境體驗(yàn)等方面提出專業(yè)建議。

　　在碧桂園營銷的“戰(zhàn)陣”中永遠(yuǎn)不缺乏令人眼花繚亂的“奇謀良策”：改“終端”為“前段”，變坐銷為行銷，化“零散”為“圈層”，全民營銷，跨區(qū)域客戶召集，夜間營銷，自媒體營銷，“海外投資考察團(tuán)”……

　　在現(xiàn)場，朱曉波展示了碧桂園的全營銷體系標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)間軸與節(jié)點(diǎn)：1、摘牌準(zhǔn)備期;2、品牌導(dǎo)入期(摘牌后15日左右);3前期渠道期(摘牌后30日左右);4、廣泛拓客期(開盤前一個(gè)月);5、硬廣強(qiáng)拓期(開盤前15天左右);6、開盤期;7、常銷期。

　　營銷總部利用電子系統(tǒng)對項(xiàng)目運(yùn)營實(shí)施監(jiān)控，所有項(xiàng)目的進(jìn)度及工作事項(xiàng)完成情況一目了然，既可以讓營銷人員“即點(diǎn)即用”，也便于各級(jí)管理人員及時(shí)采取措施，發(fā)出精準(zhǔn)的指令。這就是碧桂園所謂的“全體系營銷標(biāo)準(zhǔn)化”。

　　淘贏電子商務(wù)學(xué)校專業(yè)課件-課程安排

課程/時(shí)間    周一   周二    周三  周四   周五    周六
9:30-11:30 孵化班 孵化班 孵化班 孵化班 孵化班 孵化班 
14:00-16:00中級(jí)班 中級(jí)班 中級(jí)班 中級(jí)班 中級(jí)班 中級(jí)班 
高級(jí)班（1次性，針對于個(gè)人學(xué)習(xí)）：店鋪診斷+一個(gè)月2天/8800元+1個(gè)月跟蹤
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)（1次性，不超過7，人/定制類課程，針對于企業(yè)）：店鋪診斷+一個(gè)月2天/12800元+3個(gè)月跟蹤
顧問班（根據(jù)價(jià)格等級(jí)，決定次數(shù)，定制類課程，針對于企業(yè)）：按年收費(fèi)/3萬/6萬/10萬

　　淘贏電子商務(wù)學(xué)校授課地址：山東省淄博市張店區(qū)共青團(tuán)西路95號(hào)鉆石商務(wù)大廈10樓10C(最東側(cè))
　　淘贏電子商務(wù)學(xué)校開班時(shí)間：2014年9月1日（可以小班授課，隨到隨學(xué)）
　　淘贏電子商務(wù)學(xué)校課程價(jià)格：
　　孵化班：1500元
　　初級(jí)美工：1800元
　　初級(jí)客服：1500元
　　中級(jí)班：2400元
　　高級(jí)班：8800元
　　套餐價(jià)：3500元
　　淘贏電子商務(wù)學(xué)校開課活動(dòng)：
　　名報(bào)名者提供開店指導(dǎo)、店鋪診斷，學(xué)員有機(jī)會(huì)獲得一對一店鋪指導(dǎo)，中高級(jí)優(yōu)秀學(xué)員，提供實(shí)習(xí)或就業(yè)機(jī)會(huì)！?。?！