淘寶推廣，常用的推廣工具非直通車、鉆展莫屬。隨著直通車的改版，不少店鋪的流量都受到了很大的影響。從過(guò)去的卡位思維過(guò)渡到現(xiàn)在的流量獲取上，如何*限度地做好店鋪的引流工作，這是賣家們最為關(guān)心的事。那么，賣家該如何合理利用直通車。既為店鋪?zhàn)龊靡鳎止?jié)省了店鋪開(kāi)支!!!!

　　(一)關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)

　　1、新品寶貝上架。新上架的寶貝，首先要弄清楚寶貝的市場(chǎng)行情，這時(shí)可以先設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，后根據(jù)寶貝的流量情況 行業(yè)均價(jià)后期進(jìn)行設(shè)置。同時(shí)，店主在優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)，先調(diào)整質(zhì)量分高的詞語(yǔ)。

　　2、寶貝正常操作期。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察后，新品寶貝一般都會(huì)留下一些數(shù)據(jù)，賣家可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)篩選較為優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，對(duì)于這些詞，不僅要提高價(jià)格，還要分析其流量的需求情況。以備日后將該寶貝控制在較好的展位上。

　　3、淡季預(yù)熱期。在做新品預(yù)熱時(shí)，店鋪該以引流為主，重點(diǎn)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。重點(diǎn)關(guān)鍵詞的培養(yǎng)要根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、流量、轉(zhuǎn)化、收藏等數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行針對(duì)性培養(yǎng)。

　　4、當(dāng)日限額較少。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)日限額較少時(shí)，關(guān)鍵詞的排名不能太靠前，不然的話會(huì)加大燒錢的速度。*的辦法是降低排名，將排名控制在較有利的位置上。

　　5、定位出價(jià)。做直通車推廣時(shí)，可以根據(jù)花費(fèi)的情況來(lái)控制關(guān)鍵詞的排名，當(dāng)你對(duì)關(guān)鍵詞的引流情況有所了解后，從中參考對(duì)比后對(duì)流量的分布和競(jìng)爭(zhēng)寶貝的數(shù)量做篩選。

　　(二)關(guān)鍵詞位置展示

　　關(guān)鍵詞的位置展示，最重要的是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)大的對(duì)手。若你將熱門(mén)的關(guān)鍵詞推到首頁(yè)位置時(shí)，它的PPC會(huì)相對(duì)高一些，但PPC會(huì)降低很多。在這種情況下，店主們可以在第二頁(yè)或第三頁(yè)進(jìn)行出價(jià)測(cè)試。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，可以分析得出最適合寶貝的展現(xiàn)推廣位置。所以，關(guān)鍵詞的位置一定要避開(kāi)比自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。　　　一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷量上或者寶貝的價(jià)格上都比你的店鋪有優(yōu)勢(shì)時(shí)，那么，店主就要在關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)錯(cuò)開(kāi)他的展現(xiàn)位置，可以選擇其它更為有利的位置進(jìn)行出價(jià)，還可以選擇一些較為顯眼的圖片位置進(jìn)行展示，然后通過(guò)關(guān)鍵詞的出價(jià)來(lái)穩(wěn)住推廣的位置。

　　(三)四類關(guān)鍵詞要狠抓

　　1、成交詞：需要著重對(duì)待，它能有效實(shí)現(xiàn)店鋪的轉(zhuǎn)化。

　　對(duì)于這些轉(zhuǎn)化率較高的詞，在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，店主可以逐步提高出價(jià)，使其在推廣花費(fèi)多的同時(shí)還能為寶貝帶來(lái)更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，從而為店鋪帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

　　2、收藏詞：收藏詞主要是根據(jù)單詞的點(diǎn)擊成本來(lái)考量，若成本過(guò)高，那么，就要適當(dāng)?shù)亟档统鰞r(jià)，若在可接受的范圍內(nèi)，則持續(xù)保持穩(wěn)定的狀態(tài)。

　　3、點(diǎn)擊詞：點(diǎn)擊詞大部分都是只看不買的沒(méi)有成交的流量，對(duì)買家沒(méi)有太大的實(shí)際效益。若開(kāi)直通車大部分都是點(diǎn)擊詞，會(huì)給店鋪造成金錢的浪費(fèi)。所以，對(duì)于點(diǎn)擊詞，店主可以適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。

　　4、無(wú)點(diǎn)擊詞：這類詞要根據(jù)詞的分類來(lái)進(jìn)行，若與寶貝的相關(guān)性很差的話，可以直接刪除，但如果精準(zhǔn)詞的相關(guān)性較高的話，店主可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，或改變寶貝的展現(xiàn)位置。

　　如何合理利用直通車?以上方法技巧，賣家們進(jìn)行直通車推廣時(shí)可要注意了?。。?！

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