深圳哪里有銷售技巧方面的培訓(xùn)，就來深圳商祺企業(yè)管理培訓(xùn)學(xué)校

融銷售理論與銷售技巧于一體，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，同時(shí)注重改變銷售人員的心智模式，加強(qiáng)銷售技巧訓(xùn)練，使其自然而技巧性地把握銷售過程。

培訓(xùn)目的：

掌握營(yíng)銷人員必備的基礎(chǔ)知識(shí)；掌握相應(yīng)的銷售技巧；提高客戶對(duì)銷售的滿意度和信任度；開發(fā)營(yíng)銷人員的潛能、激發(fā)業(yè)務(wù)人員的戰(zhàn)斗力，在商戰(zhàn)中爭(zhēng)取優(yōu)秀業(yè)績(jī)！

培訓(xùn)要點(diǎn)：

一、銷售必備專業(yè)知識(shí)與技能

銷售的基本概念

客戶的認(rèn)知規(guī)律及購(gòu)買行為

產(chǎn)品介紹及FAB轉(zhuǎn)換

客戶作決定的因素

二、競(jìng)爭(zhēng)銷售技巧

客戶訪談

銷售的理念基礎(chǔ)

客戶訪談與溝通

客戶分析與銷售策略

溝通技巧

三、客戶分析與銷售策略

銷售鏈

信息收集

基本需求和購(gòu)買環(huán)境

預(yù)算：經(jīng)費(fèi)來源？預(yù)算是否到位？

參與購(gòu)買者

決策過程與時(shí)間架構(gòu)

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

關(guān)鍵人物分析

參與者的角色