一年一度的雙十一，剛好與每年的秋冬換季相重合，如此營銷良機(jī)，賣家們豈能錯(cuò)過?不需要花費(fèi)高昂的推廣費(fèi)用，只要你懂得運(yùn)用方法技巧，也能用最少的錢創(chuàng)造出高的效益。下面，小編來給大家分享下秋冬換季服裝類目如何低價(jià)引流技巧!!!!

(一)直通車引流工具

對于中小賣家們來說，最常用的推廣引流工具是直通車。通常來說，換季上新的產(chǎn)品，銷量低，轉(zhuǎn)化差，沒有品牌優(yōu)勢的服裝，即使用上直通車或者鉆展來推廣也是件難事。特別是普遍追求品牌的男裝市場來說。進(jìn)入今年的十月份，調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，只有毛呢外套和羽絨服是較為有市場銷售力度的。并且也只有兩類商家銷量還算可以，一是品牌賣家，另一類是銷量top的賣家。

在上述情況下，中小賣家該怎樣去引流呢?首先要做好內(nèi)功，不然就算利用起直通車還是鉆展、淘寶客，效果都不會好的。因此，在做引流前，我們首先要做好的是店鋪的內(nèi)功，當(dāng)內(nèi)功搞定了，再來引流。對服裝類目來說，影響轉(zhuǎn)化的最主要因素是：產(chǎn)品的款式(類型)、性價(jià)比(價(jià)格)，銷量、評價(jià)和寶貝詳情頁。

(二)對產(chǎn)品的款式(類型)的思考

換季商品，在款式的選擇上通常要考慮兩個(gè)方面的內(nèi)容要點(diǎn)：

*、選擇有獨(dú)特賣點(diǎn)，競爭力小的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。為了避免與熱賣產(chǎn)品競爭激烈，中小賣家的的該類產(chǎn)品可以走中高端路線，但賣家要做好產(chǎn)品的定位，從風(fēng)格和消費(fèi)人群的需求考慮。

第二、選擇受眾面廣，競爭大，價(jià)格低，容易走量的款式。

對于*類產(chǎn)品 ，由于消費(fèi)人群只對款式較為敏感，而且對價(jià)格也不會很計(jì)較，所以不需要太多的量。而至于第二類產(chǎn)品，在推廣前我們要先解決好它的基礎(chǔ)銷量和評價(jià)問題。因?yàn)檫@類產(chǎn)品影響轉(zhuǎn)化的最關(guān)鍵因素就是銷量。所以，我們可以通過讓利老客戶，低價(jià)上活動(dòng)等方法沖銷量。

(三)具體如何做

1、*種類型產(chǎn)品需要找好目標(biāo)消費(fèi)人群

這類產(chǎn)品通常不能用一些大眾款的熱詞。如何驗(yàn)證關(guān)鍵詞?到淘寶主搜看下搜索出來的產(chǎn)品，價(jià)位、風(fēng)格是否和自己推廣產(chǎn)品相近就好。除利用關(guān)鍵詞進(jìn)行寶貝推廣和店鋪推廣外，這類產(chǎn)品也可嘗試定向推廣。鉆展的定向，可以是價(jià)格、風(fēng)格相近的同類型店鋪，也可以定位時(shí)尚箱包、鞋子，高檔化妝品店鋪。

通過測試數(shù)據(jù)反饋，觀察轉(zhuǎn)化、銷售額、投產(chǎn)狀況，你可以再決定兩種推廣工具的投放比例。

2、第二類大眾產(chǎn)品操作要精細(xì)化

在產(chǎn)品款式的選擇上，*選擇大眾款，這樣受眾面的人群會多很多。因此，賣家在優(yōu)化好內(nèi)功后，可以通過一些大流量的活動(dòng)來快速提高銷量，從而提高轉(zhuǎn)化率。解決銷量后，我們不管用直通車還是鉆展，轉(zhuǎn)化都會很好，成本自然不會很高。不過，通常情況下，我們的銷量不高，轉(zhuǎn)化不好，大流量活動(dòng)要通過也很難。為什么難?因?yàn)槊媾R換季，大家都期望在短時(shí)間內(nèi)提高銷量，在旺季到來前做好充足準(zhǔn)備。加大推廣力度，競爭力就變大了。另一方面，銷售這類產(chǎn)品的商家數(shù)量也較多，競爭力度就進(jìn)一步加強(qiáng)了。

所以，這種類型的產(chǎn)品在剛做推廣時(shí)，若不能快速累積銷量，*的辦法就是腳踏實(shí)地，充分利用好每一個(gè)流量，做好轉(zhuǎn)化。在有基礎(chǔ)銷量的前提下，直通車方面需要精確流量。果斷放棄掉熱詞。在提高點(diǎn)擊率的同時(shí)，結(jié)合店鋪活動(dòng)*限度提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。在投放地域的選擇上，結(jié)合淘寶指數(shù)的成交指數(shù)，有選擇性的打開需要投放的區(qū)域。

(四)推廣工具的選擇和分析

對于定向，建議單獨(dú)建立計(jì)劃進(jìn)行投放，以方便控制，觀察數(shù)據(jù)隨時(shí)調(diào)整和關(guān)閉。

對于鉆展，效果較好的是無線端和站外。通過實(shí)測，這時(shí)期的鉆展效果明顯好于直通車，獲取訪客的成本只是直通車的五分之一左右。這時(shí)期的引流，建議是重點(diǎn)投放鉆展的無線端。

銷量起來，轉(zhuǎn)化提升后再去提高直通車的投入。后期使用直通車，轉(zhuǎn)化好可以慢慢降低直通車的流量獲取成本，同時(shí)直通車轉(zhuǎn)化好，又可以提升自然排名，對于獲取自然流量有很大幫助。

因此，賣家們掌握好秋冬季服裝類目低價(jià)引流技巧，不僅可以順利地?fù)Q季過渡，還可以在雙十一好好掙一把!!!!