在這個開春服飾產(chǎn)品銷售旺季，隨著3.8女神節(jié)日的即將到來，春裝上新和銷售，冬裝清倉都在開年后迎來銷售的*波高峰。如何在這個開春節(jié)日如何玩轉(zhuǎn)3.8女人節(jié)?

　　今年與去年不同，今年的女人節(jié)是春節(jié)后第二周，參考去年春節(jié)后第2周的競價成本和點擊成本，相應的鉆展投放競爭不大，競價成本還處在較低的水平。當前女人節(jié)不是專屬于女人的節(jié)日，其他類目表現(xiàn)也還可以。女人節(jié)營銷引流節(jié)奏分兩個階段：

　　(一)3.1-3.5是活動預熱蓄水期

　　這個時間的主要目的是增加優(yōu)惠券的領(lǐng)用和引導顧客們加入購物車，預熱期間對于爆發(fā)期銷售額的轉(zhuǎn)化能占到50%以上。除了強勢推出春季新品，常規(guī)的滿減滿贈外，在營銷玩法上，掌柜們也要多花心思來和買家們互動。

　　1)預售

　　按預定量設置階梯價、預售過后恢復原價、預付定金收貨后返還，上面3種方式都是較為常見的預售手法，它們都是用來試探買家們的反饋，也會知道哪個款可能會成為爆款。

　　2)元宵節(jié)疊加

　　預熱期間正好是元宵節(jié)前，食品類掌柜們可用節(jié)日來調(diào)動消費者的胃口。

　　在服飾類目上，除了可以利用元宵節(jié)造勢，秒殺9點檔清倉，新品無線晚上首發(fā)享特殊折扣外，無線周末新品享特殊滿減都可以用來為新品造勢。

　　(二)3.6-3.8為活動爆發(fā)期

　　它的主要目的是以各種優(yōu)惠和活動來刺激轉(zhuǎn)化，及提升客單價。

　　1)當日上新，首發(fā)，專供

　　2)無線專享價

　　3.7-3.8是周末，掌柜們可設置周末無線專享價來提高無線端的銷售!!!!

　　淘贏電子商務學校授課地址：山東省淄博市張店區(qū)共青團西路95號鉆石商務大廈10樓10C(最東側(cè))
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