詳細(xì)介紹 *開班

【學(xué)校名稱】南京歐普特 【交通線路】交通便利 【適合對象】所有學(xué)員 【師資力量】資深教師 【關(guān) 鍵 字】南京歐普特, 企業(yè)招投標(biāo)項目培訓(xùn), 南京歐普特培訓(xùn)

南京歐普特—【投標(biāo)方案】策劃與制作呈現(xiàn)技巧­ 以招投標(biāo)活動的合法性為基礎(chǔ)，結(jié)合*市場經(jīng)濟環(huán)境下的運行規(guī)則及潛規(guī)則，著眼企業(yè)整體市場營銷與競爭戰(zhàn)略，提升企業(yè)參與投標(biāo)競爭活動的規(guī)范化、高效能和成功率?！灸暇W普特—投標(biāo)方案策劃與制作課程時間】2天【南京歐普特—投標(biāo)方案策劃與制作課程對象】中高層管理者，市場營銷、技術(shù)、研發(fā)、支持等相關(guān)人員【南京歐普特—投標(biāo)方案策劃與制作課程要點】招投標(biāo)采購的基礎(chǔ)知識企業(yè)投標(biāo)活動的項目化管理理解招標(biāo)文件及招標(biāo)需求的關(guān)鍵投標(biāo)文件制作的質(zhì)量、效率與注意事項投標(biāo)報價的基本原則和策略投標(biāo)現(xiàn)場的執(zhí)行要點、危機處理及應(yīng)對策略 【南京歐普特—投標(biāo)方案策劃與制作授課方式】 針對學(xué)員的實際工作，以及重點、難點問題簡明講授系統(tǒng)化招投標(biāo)基本知識作為認(rèn)知基礎(chǔ)（約5-10%）重點講授投標(biāo)方案策劃、制作的核心知識、方法（約30%）詳細(xì)講解相關(guān)案例，特別是來自學(xué)員的真實案例（約30%）隨課程進展，模擬真實項目，深入進行現(xiàn)場練習(xí)（約30-40%）以學(xué)員分成學(xué)習(xí)小組，模擬為真實的項目投標(biāo)團隊來進行培訓(xùn)將學(xué)習(xí)、練習(xí)與培訓(xùn)考核相結(jié)合，老師對學(xué)員進行課后評價 模塊一、對企業(yè)招投標(biāo)活動的正確認(rèn)知 l 招投標(biāo)活動基礎(chǔ)知識 l 企業(yè)招投標(biāo)運作的核心理念 l 企業(yè)招投標(biāo)與“極端項目管理” l 技術(shù)人員參與投標(biāo)活動的角色、責(zé)任認(rèn)知 模塊二、投標(biāo)方案策劃 l 投標(biāo)方案的核心要求 Ø 針對性 Ø 響應(yīng)性 Ø 表現(xiàn)性 Ø 競爭性 Ø 約束性 l 投標(biāo)方案分析的關(guān)鍵要素 Ø 針對項目：目標(biāo)、需求、任務(wù)、進度、預(yù)算 Ø 針對標(biāo)的：技術(shù)路線、產(chǎn)品體系、模塊架構(gòu)、配置形式、質(zhì)量與服務(wù)要求 Ø 針對業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)流程、使用功能、產(chǎn)品性能、應(yīng)用績效 Ø 針對環(huán)境：競爭情報、前沿技術(shù)、干系人需求和影響、外購資源、風(fēng)險及應(yīng)對策略 l 投標(biāo)方案工作整體規(guī)劃 Ø 兩條主線交替進行：明線、暗線 Ø 兩大板塊相互協(xié)調(diào)：商務(wù)、技術(shù) Ø 投標(biāo)項目組織及人員配置 Ø 投標(biāo)項目的任務(wù)及進度計劃 l 精準(zhǔn)理解招標(biāo)文件及招標(biāo)需求 Ø 招標(biāo)文件的閱讀關(guān)鍵 Ø 招標(biāo)文件各部分的理解與共識 l 投標(biāo)方案工作的關(guān)鍵控制點 Ø 溝通管理 Ø 權(quán)限責(zé)任管理 Ø 情報信息管理 l 投標(biāo)方案工作的常用工具 Ø 分析工具：九維原則、SWOT模型、六頂思考帽、金字塔結(jié)構(gòu) Ø 計劃工具：WBS任務(wù)分解結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵路徑圖、責(zé)任矩陣表、甘特圖 Ø 溝通工具：SPIN需求分析、FAB方案展示、同理溝通 Ø 實施工具：工作檢查表、任務(wù)跟蹤表、PDCA循環(huán) 模塊三、投標(biāo)方案呈現(xiàn)的實戰(zhàn)技巧 l 制作投標(biāo)文件的原則 Ø 萬無一失，寧多勿缺 Ø 突出重點，呈現(xiàn)亮點 Ø 規(guī)避紅線，拒絕遺憾 Ø SOV：用一個聲音說話 Ø POP：在關(guān)鍵點上發(fā)力 l 提高投標(biāo)文件制作質(zhì)量和效率的技巧 Ø 讓形式為內(nèi)容加分 Ø 簽字與蓋章 Ø 目錄與索引 Ø 頁眉與頁腳 Ø 打印、復(fù)印、裝訂 Ø 常見的投標(biāo)文件制作錯誤 Ø 建立日常的投標(biāo)工作資源池 l 招標(biāo)會現(xiàn)場的行為紀(jì)律 Ø 讓形象為方案加分 Ø 職業(yè)形象：專業(yè)、自信、理性、寬容 Ø 現(xiàn)場狀態(tài)：內(nèi)緊外松，高度敏感，低調(diào)從容 Ø 方案陳述：邏輯、重點、語氣語調(diào)、眼神與體態(tài) Ø 各環(huán)節(jié)的行為舉止、溝通策略與注意事項 Ø “菜鳥”們在招標(biāo)會上常犯的錯誤分析 l 應(yīng)對和處理招投標(biāo)結(jié)果的注意事項 l 祝福：將參與投標(biāo)成就為一份美好的職業(yè)體驗