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授課機構(gòu):淄博淘贏電子商務(wù)
地址:山東省淄博市張店區(qū)張周路東首區(qū)政務(wù)中心對面淄博市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園A座7層
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一般來說,商品的熱賣程度取決于三個方面,一是產(chǎn)品本身的質(zhì)量;二是產(chǎn)品的價格;三是,產(chǎn)品的受眾需求量。當(dāng)這三個條件都具備時,這款產(chǎn)品就變得好賣了。在產(chǎn)品價格的定價方面,淘寶賣家該如何巧妙定價?!?!
要知道,定價有兩種:常規(guī)商品定價和促銷商品定價,對于不同商品需要采用不同的定價技巧。定價要是定得巧的話,才可以快速激發(fā)買家的購買欲望,讓商品銷售火爆起來??茖W(xué)定價直接影響網(wǎng)店促銷效果和利潤。
尾數(shù)定價
很多買家都喜歡一個吉利的數(shù)字,為此,我們可以把商品的價格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。這種技巧的適用范圍為:單位價格較高或買家對價格較為敏感的商品。
如100元的商品,定價為99元或98元,把商品的價格由上千元變成幾百元。100元的商品定價99.8或98.8,價格由上百元變成幾十元。此定價技巧在于賣家能運用熟練。由于尾數(shù)定價能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示,讓買家感覺到既便宜實惠又吉利滿意,從而起到增加銷量的作用。
整數(shù)定價
整數(shù)定價給買家一種大氣的感覺,把價格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價格湊成整數(shù)。,如在線下買東西經(jīng)常遇到過“6元1個,10元兩個”等等類似這樣的價格營銷。
這種技巧的適用范圍:商家價格較低或買家更注重質(zhì)量而對價格不敏感的商品。
差別定價
可以根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時間差別、商品差別、地點差別制定不同的價格。所有商品都適用這個技巧。數(shù)量差別,其實說白點就是淘寶“買得越多越便宜”,該功能可以根據(jù)數(shù)量的差別來定價。
第二是買家差別。這個就是店鋪VIP了,在店鋪中消費的次數(shù)或金額愈多的,那么VIP的等級相對就越高,當(dāng)然享受的折扣也就會多,這個可以通過“會員關(guān)系管理”來實現(xiàn)。
第三是時間差別。季節(jié)不同價格也不同,如淡季商品抄低價,當(dāng)季商品正常價。
第四是商品差別定價。這個包裝不同,價格也會不同;款式不同,價格也會不同,這一點是很好理解的。
分割定價
什么叫分割定價?就是把價格很高的商品,在數(shù)量上化大為小,變斤為克,從而使“高價”變成“低價”。這個技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。如1箱12公斤標(biāo)價為1157元的紅棗,分割成每包1000克標(biāo)價98元的小包裝,甚至分割成每包100克標(biāo)價9.9元的迷你包裝。這個數(shù)量由大變小后即使價格略有提高,這也會讓買家不易察覺或忽略不計而容易接受。
促銷活動定價技巧
既然是促銷活動,那就要制造價格亮點,制造亮點的辦法也是很多種多樣的。
巧用包郵
包郵基本上已成為各大網(wǎng)店最普遍的促銷手段了,但是怎樣在緊密的促銷階段,用好包郵這個殺手锏呢?有如下方法:
1)全店包郵
這種方法適合客單價較高或毛利潤較高的商品。操作這種方法一般從成本上去考慮,對于某些高端型號,建議還是直接在主圖或描述注明包順豐快遞,提高顧客體驗感。
店鋪整體毛利不高的賣家,在參加“雙十一”或“雙十二”活動的時候可以當(dāng)天全店包郵,其他促銷階段可以按實際收取運費。因為活動當(dāng)天顧客都會瀏覽店里參加活動的商品,活動商品流量大,顧客買的也多,所以全店包郵可以很好的讓顧客去選購更多的產(chǎn)品。
2)滿N件包郵
假設(shè)一款手機殼的成本是13元,按正常售價是21元不包郵。在“雙十一”時,賣家們可以采取滿2件包郵或滿3件包郵這樣的定價策略,國內(nèi)普通快遞8元/件。相對于手機殼這種非常容易打包的產(chǎn)品,特別適合此定價方法。
但到了“雙十二”做法就不一樣了。賣家可以收集一下這個產(chǎn)品放入購買車的顧客數(shù),然后再關(guān)注庫存數(shù)以及倉庫能接受的發(fā)貨數(shù)量,接下去再做價格策略。定價建議適當(dāng)讓步利潤甚至放棄利潤。
新品定價
如果剛好遇到新品上市,又是在促銷階段,那價格策略又完全不同了。由于新品人造石設(shè)備在淘寶上知道的人很少,而且銷量低,轉(zhuǎn)化率也不高,這時可以采取批次降價吸引顧客。
如一款某品牌手機耳機,原價139元,賣家們就可以在促銷的時候設(shè)置以下價格:
*批僅限1000條,僅49元包郵;第二批僅限1000條,僅59元包郵;第三批僅限500條,僅69元包郵;第四批僅限500條,僅89元包郵。
在描述最顯眼位置告知顧客每一批次的到貨數(shù)量和價格,讓顧客感覺越早買越便宜,加速顧客的下單速度,提高單品轉(zhuǎn)化率。
淘寶賣家如何巧妙定價?以上幾種產(chǎn)品定價方法,都是最為常用的,要想達(dá)到預(yù)期效果,關(guān)鍵還是要看商家在方法運用上的實際操作和靈巧設(shè)置。更多淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗分享,請繼續(xù)關(guān)注淄博淘贏電子商務(wù)!!!!
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