培訓時間：2016年5月27日 一天 （ 9:00-12：00  13：30—16:30）
培訓投資：人民幣1980元/人(含培訓、資料費、茶點、文具費等)
培訓地點：北京海淀區(qū)（詳細請報名后索取確認函）
培訓對象：企業(yè)中高層管理人員、采購精英、銷售精英等需做談判的相關人員
培訓方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。
培訓目標：
1、 了解什么是成功的商務談判；
2、 掌握談判的重要因素及基本原則；
3、 了解談判過程中處理沖突的方法及應對策略；
4、 雙贏談判布局的實施；
5、 化解談判僵局中的矛盾和爭議；
前    言：
你會談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對手雙贏的局面嗎？無論是做銷售，還是做采購，談判能力是*等級的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對手的心理，把握談判的主導權，步步為營，爭取更多的利益。通過本課程可以幫助你學習談判的基本理念，掌握談判各個過程所需要的技巧，賦予你談判的自信，變被動談判為主動談判，輕松應對商務談判，真正做到談判中的控局。
敬請帶著您工作中遇到的難題或困惑，步入5月27日培訓現(xiàn)場，與*著名實戰(zhàn)派培訓專家周先生現(xiàn)場對話！

《雙贏商務談判策略與技巧》 主講：周先生（5月27日）
*講 什么是成功的商務談判
①、 談判的基本概念
②、 商務談判的特點
③、 談判的三個層面
④、 雙贏的態(tài)度和結果
⑤、 何為成功的談判
第二講：雙贏談判的八大要素
①、 談判的八大要素
②、 目標
③、 風險
④、 信任
⑤、 關系
⑥、 雙贏
⑦、 實力
⑧、 準備
⑨、 授權
第三講 雙贏談判的準備流程
①、 談判過程的三步驟
②、 談判的準備
③、 廣泛搜集信息
④、 談判目標設立
⑤、 確立談判項目
⑥、 確定優(yōu)先順序
⑦、 列出選擇項
⑧、 設定每一談判問題界限
⑨、 制定談判表格
第四講 雙贏談判的策略制定
①、 尋找共同點
②、 外部因素影響
③、 談判的計劃階段：計劃在談判中使用的策略
④、 角色策略
⑤、 時間策略
⑥、 議題策略
⑦、 喊價策略
⑧、 權力策略
⑨、 讓步策略
⑩、 地點策略
第五講 雙贏談判的實施
①、 談判的實施
②、 關鍵談判步驟RUSE
③、 Relate       關系
④、 Understand   了解
⑤、 Suggest      提議
⑥、 Endorse       簽約
⑦、 談判的跟進
第六講 如何突破談判的僵局
①、 職業(yè)采購的談判原則和采購哲學
②、 談判的四項法則
③、 如何面對拒絕壓力
④、 如何突破談判僵局

周先生  企業(yè)管理咨詢高級培訓師

一、專家簡介
周先生，職業(yè)培訓師，美國GEC授權培訓師，復旦、*人民、南京商醫(yī)藥EMBA、南京中醫(yī)藥經(jīng)濟貿(mào)易管理及心理、中山及西南財經(jīng)國際商客座教授，美國培訓認證協(xié)會高級職業(yè)經(jīng)理國際資格認證和營銷經(jīng)理認證培訓講師，國際瑜伽教育客座教授，*藥學會醫(yī)院藥師人文素養(yǎng)培訓特聘專家。
二、工作經(jīng)歷
曾任西安楊森醫(yī)院銷售明星，銷售主管，地區(qū)經(jīng)理，培訓經(jīng)理。在西安楊森的業(yè)務拓展及醫(yī)院客戶開發(fā)中積累了豐富的經(jīng)驗，所轄區(qū)域業(yè)務飛速增長；在員工培訓方面成績突出，是楊森最受學員歡迎的培訓師，培訓了大批銷售及管理精英。后出任美國惠氏百宮制藥公司培訓經(jīng)理，為惠氏打造了培訓體系，創(chuàng)建了地區(qū)銷售經(jīng)理，銷售主管，和醫(yī)藥代表的“階梯式系列培訓課程”，培養(yǎng)了多名成功的主管和銷售明星，使員工素質及實戰(zhàn)技能顯著提高。
周先生曾在新加坡國立管理進修，在韓國，香港等地研習企業(yè)銷售和管理的高級課程，但是一向反對將西方的營銷理念簡單移植給*企業(yè)。周先生通過多年以來對*市場現(xiàn)實的親身觀察和深入剖析，以西方的營銷課程為藍本，熔入大量的*企業(yè)實戰(zhàn)案例。
三、主講課程
《金牌銷售團隊建設與管控》、《卓越銷售團隊管理》、《醫(yī)患溝通技巧》、《以客戶為中心的銷售技巧》、《經(jīng)銷商管理》、《重點客戶管理》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通技巧》、《贏在執(zhí)行力》、《卓越領導力訓練》等課程。
四、曾經(jīng)服務的客戶
西安楊森、雙鶴藥業(yè)、華潤制藥、東盛藥業(yè)、修正藥業(yè)、德國貝朗、三九同達藥業(yè)、萬通藥業(yè)、石藥集團、中諾藥業(yè)、重慶藥友、珠海安生藥業(yè)、默克.雪蘭諾、羅氏制藥、輝瑞制藥、南京美瑞制藥，南京正大天晴、天津宏仁堂藥業(yè)、四環(huán)制藥有限公司、哈藥集團、華東醫(yī)藥股份有限公司、國藥物流、微創(chuàng)醫(yī)療、成都恩威、北醫(yī)三院、協(xié)和醫(yī)院、北京同仁醫(yī)院、北京兒童醫(yī)院、積水潭醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、南京軍區(qū)總醫(yī)院、江蘇省中醫(yī)院、江蘇省腫瘤醫(yī)院、常州市人民醫(yī)院、徐州第四人民醫(yī)院、鎮(zhèn)江市*人民醫(yī)院、上海華山醫(yī)院、上海東方醫(yī)院、深圳第二人民醫(yī)院、成都第六醫(yī)院、寧夏第三人民醫(yī)院、青海藏醫(yī)院等。