《線上線下沖突管理與廠商共贏戰(zhàn)略》

廠家銷售總監(jiān)高級研討班

——2016年*銷售總監(jiān)公開課

主講：*經(jīng)銷商培訓*人梅明平老師

一、【培訓背景】

網(wǎng)絡技術的發(fā)展和用戶消費方式的變革對企業(yè)營銷方式產(chǎn)生了巨大影響，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)正在逐漸轉型，紛紛觸網(wǎng)，并催生了基于互聯(lián)網(wǎng)技術的線上網(wǎng)絡營銷渠道。不僅制造商企業(yè)自己在網(wǎng)上開店，許多經(jīng)銷商或零售商也紛紛開始通過網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品。但傳統(tǒng)制造企業(yè)做電子商務面臨著一個嚴重的障礙，就是線上與線下的激烈沖突。線上線下沖突導致的嚴重后果：

• 實體銷售渠道的數(shù)量正在大幅度減少；

• 實體銷售渠道的銷量正在逐步減少；

• 線上銷量增加1千萬線下銷量減少1個億；

• 線上線下價格沖突愈演愈烈；

• 實體經(jīng)銷商積極性進一步下降；

• 導購、加盟店提供了服務但消費者在網(wǎng)上購買；

• 竄貨由線下走向線上且呈快速蔓延之勢；

• 由線上線下帶來的廠商沖突正進入爆發(fā)期；

• 實體經(jīng)銷商的銷售信心受到嚴重打擊；

• 目前幾乎所有解決線上線下沖突的方案都存在缺陷；

• 傳統(tǒng)制造型企業(yè)究竟還能堅持多久？

實現(xiàn)線上線下多渠道營銷是傳統(tǒng)制造型企業(yè)轉型升級的必經(jīng)之路，所有傳統(tǒng)制造型企業(yè)也終將實現(xiàn)線上線下營銷渠道的高度融合。而在傳統(tǒng)制造型企業(yè)走向線上線下多渠道營銷的過程中，線上線下營銷渠道沖突是企業(yè)面臨的主要障礙。只有找到了解決線上線下渠道沖突的管理方法，才能為傳統(tǒng)企業(yè)在實現(xiàn)O2O的過程中插上飛速發(fā)展的翅膀。但在現(xiàn)有全球文獻資料中，有關線上線下營銷渠道沖突管理的研究比較零散和片面，對企業(yè)實踐指導效果有限，適應不了互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)線上線下沖突管理的需要。

新藍海經(jīng)銷商培訓，在研究*目前管理線上線下渠道沖突最前沿的管理智慧基礎上，由*經(jīng)銷商培訓*人、*行業(yè)領域最暢銷書《經(jīng)銷商管理》（第1-3版）的作者梅明平先生*奉獻線上線下渠道沖突的管理方法，為*傳統(tǒng)廠家指明線上線下渠道沖突解決之道，幫助廠家實現(xiàn)線上線下渠道快速融合，*推出《線上線下沖突管理與廠商共贏戰(zhàn)略》廠家銷售總監(jiān)高級研討班。

二、【課程收益】

• 系統(tǒng)了解全球傳統(tǒng)渠道沖突的理論流派及解決方法

• 理解*線上線下渠道沖突的危害;

• 明確目前解決線上線下渠道沖突的方法及優(yōu)缺點;

• 掌握由新藍海推出的解決線上線下渠道沖突的*秘笈；

• 了解適合中小廠家的性價比極高的在線訂貨軟件；

• 掌握提高經(jīng)銷商忠誠度的方法;

• 掌握提高經(jīng)銷商積極性的方法；

• 掌握提高渠道促銷效率的方法；

• 掌握對經(jīng)銷商進行績效評估的方法；

• 系統(tǒng)學習經(jīng)銷商管理知識與實戰(zhàn)智慧。

三、【課程信息】

授課對象：廠家銷售總監(jiān)、營銷副總、總經(jīng)理、董事長及對渠道沖突感興趣朋友

課程時間：2天

課程日期：2016年5月27-28日

課程地點：武漢喜來登酒店（五星級）

學習投資：5800元/人(含培訓費、場地費、資料費，食宿自理)

頒發(fā)證書：考核通過后,由新藍海咨詢頒發(fā)“新藍海經(jīng)銷師”結業(yè)證書。

培訓講師：*經(jīng)銷商培訓*人梅明平老師

主辦單位：新藍海經(jīng)銷商培訓