培訓(xùn)時(shí)間：2016年8月25日 一天  9:00-12：00 13：30-16:00
培訓(xùn)投資：人民幣1980元/人(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請報(bào)名后索取確認(rèn)函）
培訓(xùn)對象：財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、信用或?qū)I(yè)會(huì)計(jì)人員清欠人員、銷售人員、負(fù)責(zé)信用或應(yīng)

收帳款管理的相關(guān)人員。
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、 樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
2、 制訂合理的賒銷政策，準(zhǔn)確評(píng)估客戶賒銷風(fēng)險(xiǎn)，合理確定賒銷額度；
3、 掌握應(yīng)收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
4、 掌握信用管理工具的使用
5、 建立企業(yè)信用管理體系
前    言：
對于許多企業(yè)來說，賒銷是件很無奈的事。不做賒銷，經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)大，經(jīng)銷商不敢冒險(xiǎn)，產(chǎn)品就賣不出去

;做賒銷，企業(yè)就要面臨賬款無法回收、錢貨兩空的巨大風(fēng)險(xiǎn)。賬款追收是指通過合法的追收流程和技

巧，進(jìn)行賬款追收服務(wù)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)率和壞賬率，防范和規(guī)避企業(yè)由于使用賒銷方式帶來的信用風(fēng)險(xiǎn)

。
市場經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)，沒有信用便會(huì)造成惡性的欺詐，信用管理水平的落后必會(huì)極大的增加企業(yè)的管

理成本，從而削弱企業(yè)的競爭力。我國國內(nèi)的信用狀況相比發(fā)達(dá)而言起步較晚，由于缺乏完善的信

用約束機(jī)制以及企業(yè)缺乏信用風(fēng)險(xiǎn)的管理意識(shí)等因素，因而如何提高企業(yè)自身的信用管理水平，成為了

管理者們比較頭疼的問題。本課程通過對信用控制的分步講解，讓學(xué)員了解如何建立有效的信用管理機(jī)

制和業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，在今后的實(shí)際操作中能真正讓信用部、財(cái)務(wù)部和銷售部攜手合作，加強(qiáng)企業(yè)信用風(fēng)

險(xiǎn)的管理水平！
敬請帶著您管理中遇到的難題，步入8月25日培訓(xùn)現(xiàn)場，與*著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家閔先生現(xiàn)場對話！
課程要點(diǎn)：

《應(yīng)收賬款管理與催收技巧》 主講：閔先生（8月25日）

引言：企業(yè)影響現(xiàn)金流財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1．加強(qiáng)應(yīng)收賬款的重要性
? 應(yīng)收賬款冰山理論
? 貨款拖延對利潤的影響
? 壞賬對銷售額的影響

2．應(yīng)收賬款產(chǎn)生的因素
? 業(yè)務(wù)人員素質(zhì)不高
? 主管督導(dǎo)不積極
? 應(yīng)收賬款的回收期限拉長的原因
? 折讓金額過多　　

3．如何管理和清理應(yīng)收帳款
? 明確應(yīng)收帳款具體由誰來管理
? 運(yùn)用科學(xué)的方法對應(yīng)收帳款進(jìn)行管理
? 日常銷售過程中如何管理應(yīng)收帳款

  （一）銷售、財(cái)務(wù)的監(jiān)管
? 在銷售合同中明確各項(xiàng)條款
? 定期的財(cái)務(wù)對帳管理
? 產(chǎn)品鋪貨率的管理
? 賒銷、代銷運(yùn)作方式管理
? 激勵(lì)政策 管理
? 信用評(píng)定、審核制度管理

  （二）經(jīng)銷商的監(jiān)管
? 經(jīng)銷商監(jiān)管
a) 經(jīng)銷商的資信狀況
b) 經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況
c) 經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況
d) 負(fù)責(zé)人的個(gè)人資料

? 對已合作經(jīng)銷商的監(jiān)管：
a) 經(jīng)銷商的回款管理
b) 控制發(fā)貨管理
c) 適當(dāng)?shù)耐反黉N管理
d) 建立經(jīng)銷商的庫存管理制度；

? 經(jīng)銷商發(fā)生欠款的危險(xiǎn)的18個(gè)信號(hào)：

（三）銷售人員的監(jiān)管
? 銷售人員的原則性：
? 銷售人員的回款意識(shí)：
? 銷售人員終端管理、維護(hù)能力
? 銷售人員追款技巧

4．催收的基本原則與指導(dǎo)思想
? TSP原則
T—Time:催款的時(shí)間越早，帳款回收的可能性越大
S—Skill:催款的技巧越高，帳款回收的機(jī)會(huì)就越大
P—Pressurs:給與債務(wù)公司的壓力越大，得到優(yōu)先償付的可能性越大

5．收款時(shí)的應(yīng)對要領(lǐng)　
? 定期拜訪
? 態(tài)度至上
? 掌握心理
? 名正言順

6．賬款催收技巧
? 常用的催收方式及格式要求
a) 付款通知
b) 信函
c) 傳真
d) 催款信函樣本
e) 信函（傳真）催帳收款的技巧
? 面訪催帳收款的技巧
?  --> POWER原則
P—(Prepare dor the call)   打 O---(Open strongly)           強(qiáng)有力的開場白
W---(Work through objection)  貫穿始終的控制
E---(End wich commitment)    得到付款的承諾
R---(React quitkly to broken promises) 對爽約的立即反映

7、應(yīng)收帳款管理辦法及指導(dǎo)意見

閔 岳  企業(yè)管理咨詢高級(jí)培訓(xùn)師

一、講師經(jīng)歷
     閔先生，北京博思嘉業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)培訓(xùn)師，先后任*某電影制片廠財(cái)務(wù)經(jīng)理、中港合資陳氏化工企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)、澳大利亞天地國際貨運(yùn)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、DHL國際航空快件（*公司）財(cái)務(wù)總監(jiān)、大田集團(tuán)高級(jí)財(cái)務(wù)總經(jīng)理，博通公司總經(jīng)理，資深財(cái)務(wù)管理專家，會(huì)計(jì)師，注冊稅務(wù)師，國際注冊內(nèi)部審計(jì)師，國際認(rèn)證專業(yè)培訓(xùn)師，10豐富的培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)積累了豐富的培訓(xùn)、管理及策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，20年的豐富的財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部審計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底，可以通過有效閱讀報(bào)告，洞察企業(yè)經(jīng)營玄機(jī)并進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,近年來從事大量大中型企業(yè)、外資企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問和咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)，對企業(yè)的各項(xiàng)法規(guī)和財(cái)務(wù)制度等有充分的把握，熟悉企業(yè)財(cái)會(huì)實(shí)務(wù)。
二、培訓(xùn)風(fēng)格
大量生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，嫻熟的專業(yè)化培訓(xùn)技巧，善于運(yùn)用錄象展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓(xùn)方式，讓學(xué)員在互動(dòng)中體驗(yàn)真諦，在輕松的氛圍中掌握技能。
三、主講課程
《全面預(yù)算管理與編制技巧》、《企業(yè)內(nèi)部控制與全面風(fēng)險(xiǎn)管理》、《成本費(fèi)用控制》、《公司財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)防范》、《如何成為優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)》、《總經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》、《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》等課程。
四、服務(wù)的部分客戶
北京巨能公司、*航天科技集團(tuán)、北京偉嘉集團(tuán)、中海石油公司、北京天山新材料、北京中建一局、熊貓集團(tuán)、中航集團(tuán)十院、中技集團(tuán)、中信通訊公司、中外運(yùn)空運(yùn)山東公司、絲寶日化、中潤集團(tuán)、新浪集團(tuán)、奧康集團(tuán)、亞新科集團(tuán)、北京首創(chuàng)股份、*醫(yī)藥公司、四川通威集團(tuán)、遼河油田、通用集團(tuán)等公司。