海南市場營銷培訓(xùn) 海南市場營銷課程  海南企業(yè)營銷規(guī)劃

營銷培訓(xùn)的范圍包括了產(chǎn)品進(jìn)入市場前期、中期、后期的每一個環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場策劃的整體策略，小到賣場促銷的言行規(guī)范，均屬營銷培訓(xùn)的范疇。完整的營銷培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)該包括消費(fèi)者與市場研究分析、營銷戰(zhàn)略制定、營銷策略與品牌定位、策略執(zhí)行、渠道建設(shè)與維護(hù)、銷售的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、銷售技巧提升訓(xùn)練等方面。通常營銷培訓(xùn)往往是根據(jù)培訓(xùn)對象的需求及企業(yè)目標(biāo)來制定培訓(xùn)內(nèi)容。

一、聘請外部講師做內(nèi)訓(xùn)

二、 內(nèi)部講師執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)

三、外派學(xué)習(xí)

四：業(yè)務(wù)會議

五：管理者日常輔導(dǎo)

六：定期績效面談

七：師帶徒

八：導(dǎo)師制九：樹立內(nèi)部標(biāo)桿

十：視頻學(xué)習(xí)

十一：定期績效面談

十二：師帶徒

營銷培訓(xùn)要點(diǎn)

*：氣質(zhì)培養(yǎng)

*古代關(guān)于一個人的內(nèi)心活動必然表現(xiàn)在一個人的氣質(zhì)上的論述不少，可見氣質(zhì)跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系。而且氣質(zhì)是可以通過營銷培訓(xùn)提升的。

第二點(diǎn)：知識積累

知識是敲門磚，豐富的知識不僅對于提高個人的氣質(zhì)修養(yǎng)有幫助，也是營銷人員順利工作的基礎(chǔ)。市場營銷人員觀念則以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體營銷活動，即不僅重視產(chǎn)后的推銷宣傳，也重視產(chǎn)前的調(diào)研工作，主張從滿足市場需求中獲取長期利潤，適應(yīng)于買方市場條件下的營銷活動。

第三：公關(guān)能力

市場營銷培訓(xùn)中的公關(guān)能力只要涉及以下幾種：收集信息、觀察能力、記憶能力、思維能力、交往能力、勸說能力、演示能力、核算能力、應(yīng)變能力、推銷能力、反饋能力和自學(xué)能力。其中推銷能力最為重要，而推銷能力中隨機(jī)應(yīng)變的能力也是重點(diǎn)。

第四：誠實(shí)守信

營銷活動是一項(xiàng)塑造形象、建立聲譽(yù)的崇高事業(yè)。它要求從業(yè)人員必須具有優(yōu)秀的道德品質(zhì)和高尚的革命情操，誠實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、恪盡職守的態(tài)度和廉潔奉公、公道正派的作風(fēng)。

第五點(diǎn)：心理素質(zhì)

優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)具備的心理特征是：有濃厚的職業(yè)興趣，它可以增強(qiáng)營銷人員開拓進(jìn)取的精神，使市場營銷人員在奔波勞累之中樂此不疲，以持久的熱情從事營銷活動，探索市場營銷人員的成功之路;市場營銷人員要有充分的自信心，這是決定營銷工作能否成功的內(nèi)在力量。心理素質(zhì)滲透在人們的各種活動中，影響著人們的行為方式和活動質(zhì)量。