培訓(xùn)地點： 合肥

培訓(xùn)費用： 3980元/人；（含課程、教材、資料、午餐、茶點）

 

【課程目標(biāo)】

1.掌握基本Excel操作及數(shù)據(jù)分析方法論 

2.理解呼叫中心全面績效及運營體系，厘清指標(biāo)間邏輯促動關(guān)系 

3.通過數(shù)據(jù)分析案例實戰(zhàn)掌握運用數(shù)據(jù)指導(dǎo)運營的技能

【課程形式】

35%講解+65%實戰(zhàn)演練

【課程要求】

學(xué)員自帶筆記本電腦，預(yù)裝MS Excel2007、2010或2013版，并安裝加載“數(shù)據(jù)分析”工具庫（Excel自帶組件，默認(rèn)不安裝）。

【學(xué)員要求】

1.具備扎實的呼叫中心運營基礎(chǔ)及客戶服務(wù)知識；

2.Excel操作熟練，掌握篩選、查詢、透視、基本函數(shù)應(yīng)用等技能；

3.掌握基本圖表操控技巧。

【課程大綱】

一、呼叫中心的績效管理體系（基礎(chǔ)）

1.1 服務(wù)型呼叫中心的基本運營體系

1.2 績效全景視圖及邏輯關(guān)系

1.3 客戶管理指標(biāo)

1.4 運營效率指標(biāo)

1.5 服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)

1.6 員工管理指標(biāo)

1.7 成本收益指標(biāo)

1.8 關(guān)鍵崗位的績效考核原則

 

二、運營效率指標(biāo)分析（實戰(zhàn)）

1、呼入型呼叫中心運營的關(guān)鍵平衡要素

2、接聽效率的兩個基本點與四項基本要素

3、人工話務(wù)分流思路與分析

4、自助渠道質(zhì)效表現(xiàn)的分析與優(yōu)化

5、服務(wù)水平指標(biāo)的深度分析

6、聯(lián)絡(luò)量與客戶量的分層構(gòu)成對比分析

7、平均處理時長的衡量與分析

8、現(xiàn)場運營效率指標(biāo)間的聯(lián)動關(guān)系分析

9、預(yù)測排班準(zhǔn)確率的衡量

10、工時利用率的三種含義及應(yīng)用

11、排班需求測算及配置模型

12、利用模擬運算表進行選擇權(quán)衡

13、現(xiàn)場調(diào)控與應(yīng)急預(yù)案

三、服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)分析（實戰(zhàn)）

1、服務(wù)質(zhì)量的閉環(huán)管理框架

2、質(zhì)檢工作的價值貢獻

3、關(guān)鍵質(zhì)量問題點的分析

4、共性與個性問題分析

5、員工技能差距及輔導(dǎo)反饋重點分析

6、內(nèi)外部質(zhì)量評價對比與關(guān)聯(lián)分析

7、整體質(zhì)量變化趨勢與效率、差錯等關(guān)聯(lián)對比分析

8、首次解決率的衡量與分析

9、智能質(zhì)檢發(fā)展與應(yīng)用趨勢

四、客戶管理指標(biāo)分析（實戰(zhàn)）

1、常見客戶滿意度模型及其應(yīng)用

2、大數(shù)據(jù)與移動互聯(lián)時代的客戶之聲

3、常用客戶調(diào)查手段及優(yōu)劣勢分析

4、問卷設(shè)計的基本原則

5、滿意度調(diào)查數(shù)據(jù)的多維與深度分析

6、NPS凈推薦值的衡量與分析

7、客戶細(xì)分的思路與實踐

8、利用運營數(shù)據(jù)進行簡單客戶細(xì)分

五、員工管理指標(biāo)分析（實戰(zhàn)）

1、常見激勵理論及其應(yīng)用

2、員工滿意度影響因素分析

3、員工滿意度與績效指標(biāo)間的關(guān)聯(lián)分析

4、員工流失率分析及其優(yōu)化思路

5、員工在職生命周期的數(shù)據(jù)化管理

六、成本效益指標(biāo)分析（實戰(zhàn)）

1、單呼成本與分鐘成本

2、客戶價值貢獻與服務(wù)成本對比分析

3、效率與質(zhì)量權(quán)衡的投入產(chǎn)出分析

4、話務(wù)處理的漏斗分析

5、精準(zhǔn)營銷的收益*化分析

 

【講師簡介】

王厚東——易訓(xùn)咨詢首席顧問、呼叫中心培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師

ICMI國際客戶管理*區(qū)運營總監(jiān)

*通信企協(xié)增值服務(wù)專委會4A級認(rèn)證講師、

高級評測顧問 

《客戶聯(lián)絡(luò)中心標(biāo)準(zhǔn)體系（CCCS）》的主要編訂及執(zhí)筆人之一

主要背景：

王老師曾先后就職于*科、搜狐集團、聯(lián)想集團、CCCS客戶聯(lián)絡(luò)中心標(biāo)準(zhǔn)委員會、ICMI國際客戶管理（*區(qū)）等企業(yè)，從事呼叫中心運營管理、呼叫中心標(biāo)準(zhǔn)（CCCS）的起草、修訂、認(rèn)證評審和咨詢培訓(xùn)以及ICMI國際客戶管理（*區(qū)）業(yè)務(wù)運營總監(jiān)等工作,自2001年進入呼叫中心行業(yè)起，10多年來一直致力于呼叫中心運營管理的研究與實踐。

授課經(jīng)驗：

近年主持本地化并主講了《呼叫中心運營管理基礎(chǔ)》、《呼叫中心績效衡量與分析》、《呼叫中心業(yè)務(wù)量預(yù)測與排班》、《質(zhì)量監(jiān)控與反饋輔導(dǎo)》、《呼叫中心數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)與提升》等系列呼叫中心管理及技能課程。