課程收獲：

　　◆ 全面改變傳統(tǒng)銷售觀念，從產(chǎn)品銷售者向問題解決者進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變
　　◆ 掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法。從說服客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槔斫饪蛻?br /> 　　◆ 學(xué)習(xí)最為有效的產(chǎn)品介紹技巧打動(dòng)客戶的心創(chuàng)造銷售良機(jī)
　　◆ 運(yùn)用顧問式銷售技巧，*限度的防范客戶的各種異議，掃除銷售障礙
　　◆ 掌握獲取客戶承諾的技巧，將銷售向成功推進(jìn)

課程目標(biāo)：

　　◆ 你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值，而客戶卻對(duì)此視而不見
　　◆ 你絞盡腦汁，卻無法得到一次當(dāng)面向決策者陳述產(chǎn)品的機(jī)會(huì)
　　◆ 你一直努力地向客戶證明你的問題解決能力，然而在中標(biāo)揭曉時(shí)，你才發(fā)現(xiàn)客戶從一開始就只是想無償?shù)慕梃b一下你的智慧
　　◆ 當(dāng)你遭遇競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你怎樣表白你優(yōu)于對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量，客戶卻只關(guān)心你的競爭對(duì)手比你價(jià)格更低。
　　◆ 當(dāng)你使用各種銷售書籍中傳授的所謂的銷售絕招試圖說服你的客戶時(shí)，卻常常碰得頭破血流