快速提升終端銷量法寶 
一、直面挑戰(zhàn)：“渠道來利潤，終端出銷量”。經(jīng)銷商門店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是店員銷售技能不行？是品牌沒有拉動(dòng)力，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類產(chǎn)品門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行終端拉動(dòng)，快速提升市場份額？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？如何提高進(jìn)店率？還有成交率？客單價(jià)？忠誠度？等等。究竟如何操作這些指標(biāo)，終端銷量才能真正持續(xù)提高。來吧，集德能渠道經(jīng)典課程《快速提升單店銷量法寶》——來自品牌零售終端一線實(shí)戰(zhàn)的心血總結(jié)，零售終端門店銷售培訓(xùn)的金牌實(shí)戰(zhàn)課程。集德能的渠道營銷培訓(xùn)專家將為你提供品牌終端銷量倍增的全面解決方案。 
二、培訓(xùn)收益：
1、有效提升品牌終端銷售的系統(tǒng)理念、方法與工具。
2、有效掌握推動(dòng)單店銷量增長的七項(xiàng)關(guān)鍵KPI指標(biāo)。
3、學(xué)會(huì)區(qū)域市場零售門店低成本推廣品牌的策略。
4、掌握獨(dú)特的門店氛圍營造技能和生動(dòng)化策略。
5、學(xué)會(huì)從長期經(jīng)營的角度看待庫存管理。
6、快速掌握提升門店銷量的銷售技能。
7、快速掌握門店促銷的手段與方法。
8、系統(tǒng)培養(yǎng)*式門店銷售高手。
9、游刃有余地操控訂貨管理。  三、培訓(xùn)對(duì)象：營銷總監(jiān)、經(jīng)銷商老板、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)專員等渴望快速提升門店銷量的人士    四、培訓(xùn)形式：精彩講解、小組互動(dòng)、案例分析、角色演練、游戲分享，理念+方法+工具。  五、課程大綱：（2天共12小時(shí)） *單元：打開門店銷量的“金鑰匙”
1、決定門店銷量的七項(xiàng)KPI指標(biāo)：
①生意額＝客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率
②每項(xiàng)指標(biāo)提升10%，不難吧？算算生意額可以翻幾倍？
③案例分析：××化妝品專賣店業(yè)績提升3倍的KPI指標(biāo)改善活動(dòng)紀(jì)實(shí)。
2、快速提升門店銷量的五個(gè)動(dòng)作分解：
① 品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
②店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
③銷售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”
④隱性渠道——“一枝開五花，結(jié)果自然成”
⑤促銷活動(dòng)——促銷是終端拉動(dòng)的“風(fēng)火輪”
3、實(shí)踐應(yīng)用：如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門店診斷，迅速提升單店銷量？（學(xué)會(huì)兩套診斷工具）
第二單元：“品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
1、品牌塑造的認(rèn)知：現(xiàn)狀：品牌在天上，“七仙女難下凡”。未來：終端門店品牌落地是產(chǎn)品競爭的必然趨勢。
2、賣產(chǎn)品到賣品牌要過“三座橋”：“*度”橋+ “美譽(yù)度”橋+“忠誠度”橋
3、銷量不穩(wěn)都是品牌在你的門店沒有落地生根。
4、品牌管理者要“做實(shí)在的事，讓顧客感覺到”。
5、區(qū)域市場品牌快速落地生根的三個(gè)有效操作方法：①將品牌的核心價(jià)值化入消費(fèi)者的視覺生活中，是品牌落地的*個(gè)關(guān)鍵。②將品牌的核心價(jià)值化為有意義的活動(dòng)，是品牌落地的第二個(gè)關(guān)鍵。③將品牌的核心價(jià)值化為符號(hào)似的東西，是品牌落地的*境界。
6、小組研討與發(fā)表：區(qū)域市場推廣品牌提升門店客流量的方法。
案例分析
1：寶潔公司流行的飄柔洗發(fā)水暢銷*12年的成功秘密。案例分析2：xx運(yùn)動(dòng)品牌“一切皆有可能”門店落地的困惑解碼。 第三單元：店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
1、營造人／貨／場氛圍，吸引客人入店①店面氛圍是什么東西？讓氛圍成為一種“有毒的氣體”！
② 專賣店門店人貨場的氛圍提升五策略。。③專營店高中低品牌的244組合策略④專營店合理的產(chǎn)品組合策略：20/80金字塔產(chǎn)品組合策略⑤實(shí)景點(diǎn)評(píng)二例
2、用生動(dòng)化陳列來創(chuàng)造店面氛圍①堆放與陳列區(qū)別。②生動(dòng)化陳列的重要性。③建立起你門店的產(chǎn)品優(yōu)勢：④終端門店生動(dòng)化陳列的1234策略：一眼、二量、三類、四感、
3、小組討論：提升入店率的方法，情景案例二則。
4、小組討論：結(jié)合本公司現(xiàn)狀，如何快速提升你的門店氛圍以吸引客人？
5、案例分析：×× 品牌十幅門店產(chǎn)品陳列圖片的得與失分析。  第四單元：銷售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”
1、銷量才是硬道理。
2、門店銷售的八種專業(yè)技能：①親和力　?、诙Y儀力　?、郛a(chǎn)品力　　④洞察力 ⑤溝通力 　 ⑥談判力　?、叽俪闪?　 ⑧服務(wù)力
3、實(shí)戰(zhàn)門店銷售五種策略與運(yùn)用：費(fèi)比法/對(duì)比法/連環(huán)四問法/賣標(biāo)準(zhǔn)法/顧問式銷售法
4、價(jià)格成交法---對(duì)付顧客壓價(jià)的八大策略與絕妙話術(shù)。5、優(yōu)質(zhì)顧客關(guān)系管理贏得銷量持續(xù)增長：① 提升顧客滿意度的十五個(gè)方法②服務(wù)三個(gè)臨界與VIP客戶關(guān)系管理策略③顧客抱怨處理與“五步消氣法”動(dòng)作演練④提升顧客回頭率的方法，情景案例二則
6、利用銷售報(bào)表對(duì)店鋪的業(yè)績進(jìn)行分析利用數(shù)據(jù)對(duì)貨品結(jié)構(gòu)/動(dòng)銷比進(jìn)行分析與調(diào)整7、案例分析：耐克xx專賣店《銷售周報(bào)表》回轉(zhuǎn)周期分析與庫存貨品調(diào)整。 第五單元：隱性渠道——“一枝開五花，結(jié)果自然成”
1、多渠道銷售并進(jìn)的威力:“一枝開五花，結(jié)果自然成”！
2、如何在同一門店開發(fā)多種渠道，創(chuàng)造銷售奇跡：①聯(lián)合團(tuán)購，如何有效操作？②網(wǎng)絡(luò)營銷，如何有效操作？③商商聯(lián)盟，如何有效操作？④兼職代理，如何有效操作？⑤設(shè)計(jì)師/水電工 /油漆工/維修工等隱性渠道，如何有效操作？
3、案例分析：福州李老板30平方米建材門店利用多渠道銷售策略，年年銷量2個(gè)億。  第六單元：促銷活動(dòng)——促銷是終端拉動(dòng)的“風(fēng)火輪”1、認(rèn)識(shí)促銷的作用：“促銷=偉哥？”
2、如何做好促銷與利潤的平衡。
3、門店促銷策劃五步曲：①確立促銷目標(biāo) ②選擇促銷工具 ③制定促銷方案 ④檢驗(yàn)、實(shí)施所制定方案 ⑤評(píng)估促銷效果
4、四招大戰(zhàn)節(jié)假日門店促銷。
5、小組演練：國慶節(jié)到了，如何成功策劃與組織一次門店促銷活動(dòng)？ 講師簡介：
劉曉亮  先生
實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家
著名渠道優(yōu)化戰(zhàn)略專家
*經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
清華總裁研修班專家講師
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問
劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有10 年企業(yè)營銷管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)立的集德能渠道，以“為*企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型營銷管理人才”為使命！專注于*快速成長品牌企業(yè)渠道營銷管理的問題研究與課程開發(fā)，目前已有成千上萬的學(xué)員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師還幫助眾多中小企業(yè)以“單點(diǎn)發(fā)力”模式有效解決了“競爭突圍”問題。他認(rèn)為進(jìn)行區(qū)域市場營銷突破的根本就在于抓好六個(gè)關(guān)鍵因素的共同影響，即：戰(zhàn)略（選擇）、品牌（推廣）、產(chǎn)品（定位）、渠道（管控）、終端（拉動(dòng)）以及在這五個(gè)因素背后隱藏的團(tuán)隊(duì)（執(zhí)行）。
劉曉亮先生知識(shí)淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn)，三道收獲”培訓(xùn)模式，把 “集中課堂學(xué)習(xí) + 編寫操作手冊 + 實(shí)施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以鞏固的難題，為*企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《區(qū)域市場營銷突圍》、《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》、《三道防線銷售》、《打造內(nèi)修外王強(qiáng)勢經(jīng)銷商》（適合代理商）、《快速提升門店銷量法寶》(適合加盟商)等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。劉曉亮老師近年培訓(xùn)輔導(dǎo)過的部分客戶包括：通用電氣塑料、聯(lián)想電腦、飛利浦照明、飛利浦音影、歐司朗照明、豐田汽車、3M醫(yī)療、歐普照明、施耐德電氣、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)（江蘇）、美的照明、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達(dá)鐘表、松下洗衣機(jī)、金立手機(jī)、陜汽集團(tuán)、大唐電信、朗能電器、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、曲美家具、麗星家具、雙虎家具、華潤涂料、雅圖化工、永大膠粘、新秀麗皮具（逸臣）、雅鹿集團(tuán)、威絲曼服飾、美思內(nèi)衣（江西柏雅）、白沙集團(tuán)、海大集團(tuán)、先鋒藥業(yè)、櫻雪沐浴露、維達(dá)紙業(yè)、華山泉、來利洪集團(tuán)、雅居樂地產(chǎn)、雅圖仕印刷、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名企業(yè)。