您是否感覺到，我們的客戶已經(jīng)變得十分的精明，越來(lái)越有壓力；同時(shí)，我們的銷售人員盡管勤勤懇懇，卻無(wú)法在談判中搞定客戶，被客戶各種合理與不合理的要求逼得團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)？談判其實(shí)并不神秘，談判其實(shí)就是一種技巧，認(rèn)真學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，便會(huì)成為高手。

課程目標(biāo)：深入認(rèn)識(shí)談判，掌握談判技巧/提高與大客戶談判的水平/提高交易質(zhì)量，提高企業(yè)利潤(rùn)率。
開課時(shí)間：2010年1月23日（周六）
上課地點(diǎn)：北京
培訓(xùn)對(duì)像：商務(wù)人員、管理人員、采購(gòu)人員、銷售人員及相關(guān)人員、大中型企業(yè)*經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干等，成長(zhǎng)型企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)等；各級(jí)機(jī)關(guān)和事業(yè)單位管理者。

培訓(xùn)費(fèi)用：1200元／人（包含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)）

講師介紹——佟老師
    著名銷售談判、團(tuán)隊(duì)管理專家。心理學(xué)碩士，清華總裁研修班特約講師，多所客座講師。曾擔(dān)任500強(qiáng)*金融企業(yè)大客戶銷售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、及高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師等重要職務(wù)，在商務(wù)談判、大客戶銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、中層管理等領(lǐng)域，有著非常豐富的培訓(xùn)與輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)受聘擔(dān)任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)和智力支持專家。
    作為一名出色的培訓(xùn)師和演講家，他的課程語(yǔ)言幽默、生動(dòng)流暢、感染力強(qiáng)；案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實(shí)際、特別強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與及感受；同時(shí)，佟老師還具有深厚的國(guó)學(xué)功底，熟讀易經(jīng)、孫子兵法、以及儒家、道家等經(jīng)典著作，并融會(huì)貫通于課程之中，使課程兼?zhèn)鋵?shí)用性及深度，具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)操性，受到參訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。
 
曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)：蒙牛乳業(yè)、海信集團(tuán)、天士力制藥集團(tuán)、華龍集團(tuán)、盛邦集團(tuán)、百思買集團(tuán)、*移動(dòng)、*聯(lián)通、天音通訊、海信集團(tuán)、SOHU、天極傳媒集團(tuán)、賽爾風(fēng)標(biāo)、先河科技、振中電子、*銀行、工商銀行石家莊分行、建設(shè)銀行聊城分行、民生銀行、財(cái)達(dá)證券、華夏證券、平安保險(xiǎn)集團(tuán)、*人壽、太平人壽、北京城建設(shè)計(jì)研究總院、海星集團(tuán)、東易日盛、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、科龍集團(tuán)、威海國(guó)際、泰山玻纖集團(tuán)、航天部航天金穗有限公司、加拿大漢維集團(tuán)、新加坡卓越（ASA）、南寧供電局、廣西水利電利集團(tuán)、西電集團(tuán)、桂林變壓器廠、綠城水務(wù)、申通快遞、河北省婦聯(lián)、迪諾瓦、淘大食品、凱泉實(shí)業(yè)、永豐余、上海煙草集團(tuán)、申達(dá)股份、中洲外貿(mào)、傳化華洋、堯華紙業(yè)、肯德基、海煙物流、頂新康師傅OBI 安家集團(tuán)、石梁啤酒等眾多*企業(yè)……

課程內(nèi)容
1.“意”之篇——談判解義 
什么是談判
雙贏談判的辯證思考
談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū) 
2.“策”之篇——談判準(zhǔn)備工作
準(zhǔn)備即是談判
談判目標(biāo)設(shè)定
談判人員的選擇及談判團(tuán)隊(duì)的組建
談判的時(shí)間與地點(diǎn)
談判計(jì)劃的擬定
3.“術(shù)”之篇——談判攻守技巧
Ⅰ.談判開局技巧
強(qiáng)勢(shì)開局VS弱勢(shì)開局
如何開價(jià)
故作驚訝
大吃一驚
老虎鉗的策略
Ⅱ.談判中期技巧
中期注意事項(xiàng)
請(qǐng)示上級(jí)
避免敵對(duì)情緒 
燙手山芋
禮尚往來(lái)
談判中的兩字禪——“如果”
Ⅲ.談判收官技巧
收官階段的局面掌握
黑臉白臉
蠶食策略
小心讓步
反悔策略
小恩小惠
4.“勢(shì)”之篇——談判控制力 
談判中的圈套與陷阱
談判中的施壓點(diǎn)
擺脫談判困境——化解僵局 
5.“升”之篇——談判藝術(shù)
追求雙贏談判
談判美感的提升
有效談判訓(xùn)練提升之路