網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)策略班（預(yù)約）介紹

金牌講師介紹：
 

孔斌－網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略專家

阿里巴巴金牌講師
啊里巴巴國際網(wǎng)商集團(tuán)（香港）有限公司執(zhí)行總監(jiān)
上海源來新鮮食品飲料有限公司營銷總監(jiān)
上海開業(yè)指導(dǎo)專家
阿里巴巴全球網(wǎng)商30強(qiáng)

培訓(xùn)內(nèi)容：

參加網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程能學(xué)到什么？

學(xué)完[網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程]，你就能掌握：
1.進(jìn)行SWHOT分析讓你清楚了解自己的定位；
2.讓網(wǎng)站幫你賺錢的兩個(gè)關(guān)鍵；
3.幫您找到客戶最感興趣的獨(dú)特賣點(diǎn)；
4.如果在網(wǎng)上進(jìn)行免費(fèi)推廣的七種盈利策略；
5.讓網(wǎng)絡(luò)搜索引擎具備營銷功能的九大技巧；
6.網(wǎng)絡(luò)廣告投放六大技巧，讓你用最少的投入獲得*的宣傳效應(yīng)。
7.建設(shè)具有營銷力的網(wǎng)站，快速增大企業(yè)網(wǎng)站點(diǎn)擊率。

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程策略*天

一、網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)執(zhí)行風(fēng)暴　　

　　如果您是公司的網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高階領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)您投資分鐘時(shí)間認(rèn)真仔細(xì)地閱讀這份邀請(qǐng)函，必將對(duì)您的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

為什么網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，全員卻沒有推動(dòng)組織的力量？
為什么大部分網(wǎng)絡(luò)營銷人員總是做了而不是做到，這一步之差到底源自哪里？
為什么下屬只想著被動(dòng)地完成任務(wù)而不是主動(dòng)地拿到成果？
為什么屢屢執(zhí)行不力，是制度、文化、仰或是人員的問題，對(duì)于的解決方案是什么？
為什么挑選的執(zhí)行人總有不盡人意的地方，卻不知問題出在哪里？
為什么執(zhí)行中看似有措施，卻總是有折扣，不能執(zhí)行到底？

那么您一定想知道：
如何讓結(jié)果提前，自我卻能退后？
如何引發(fā)更多更大的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)？
如何避免更多更大的團(tuán)隊(duì)損失？
如何有效解除執(zhí)行的障礙？
如何徹底杜絕執(zhí)行的借口？
如何使領(lǐng)導(dǎo)者再也不累，能真正地解放出來，讓企業(yè)重生？
······

以上這些問題一定是每一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)導(dǎo)人充分關(guān)注、非常困惑、亟待要解決的問題，因?yàn)檫@些問題不解決，

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方面每天所造成的損失無以統(tǒng)計(jì)，但肯定是數(shù)額巨大，如果持續(xù)下去，結(jié)果將不堪設(shè)想······
 

二、網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)管控風(fēng)暴

　　在互聯(lián)網(wǎng)交易達(dá)幾千億的交易額大蛋糕面前，企業(yè)都紛紛進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)營銷大軍中，企業(yè)大都成立自己的電子商務(wù)部，網(wǎng)購部，但卻出現(xiàn)以下問題

有團(tuán)隊(duì)沒銷量？
不知道網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)都做些什么？
不知道如何管理網(wǎng)絡(luò)營銷人員的日常工作？
如何徹底杜絕執(zhí)行的借口？

網(wǎng)絡(luò)營銷管控風(fēng)暴，這是網(wǎng)絡(luò)營銷老總必須學(xué)習(xí)的一堂課！讓孔斌老師以自己經(jīng)營企業(yè)7年的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，及阿里巴巴2年會(huì)員培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)與您一起分享管控的真諦。

1.目的的管控：解決網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的制定，分解目標(biāo)，實(shí)施的進(jìn)度。
2.信息發(fā)布更新的管控:解決網(wǎng)絡(luò)營銷人員每天信息發(fā)布是否排在首頁。
3.客戶備案管控：解決必須有意向的客戶，與客戶談判的情況，聊天記錄，客戶需求等。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷檢測表格的管控：解決網(wǎng)絡(luò)營銷方法、進(jìn)度的監(jiān)控，以表格檢測達(dá)標(biāo)為準(zhǔn)。
5.客戶的管控：解決客戶登記詳情、維護(hù)、促銷、溝通的互聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)的使用。

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程策略第二天

 企業(yè)管理者
可以讓你對(duì)網(wǎng)絡(luò)行銷人員提出專業(yè)的要求，給與專業(yè)的指導(dǎo)，讓網(wǎng)站成為業(yè)務(wù)成長的發(fā)動(dòng)機(jī)。

營銷總監(jiān)
可以讓你以營銷的角度來分析網(wǎng)站，用最少的錢最短的時(shí)間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的*度。

 
網(wǎng)絡(luò)推廣人員
可以讓你成為最現(xiàn)代的營銷專業(yè)人才，成為你職業(yè)生涯的閃光點(diǎn)。

 
網(wǎng)絡(luò)管理人員
可以讓你成為既懂得技術(shù)，又懂得營銷的復(fù)合型人才，迅速增加個(gè)人收入，成為公司經(jīng)營的棟梁。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)咨詢風(fēng)暴

1、靠什么凝聚人心、一心所向？ 網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)精神！
沒有文化的企業(yè)像沙漠、像電風(fēng)扇、像電熱爐。文化是自然的影響力，它可以潤物細(xì)無聲，它可以搶占心智，引導(dǎo)思維，驅(qū)動(dòng)行為，你不要雇傭軀體，而是要搶占心智，心智只有通過文化才能有效的搶占。 團(tuán)隊(duì)精神是網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂。

2、靠什么保持激情、動(dòng)力無限？薪酬體系與激勵(lì)機(jī)制！
制度是什么，焦點(diǎn)就是什么，焦點(diǎn)成就事實(shí)；不是好人就有好報(bào)，而是好報(bào)造就好人；永遠(yuǎn)不要分解任務(wù)，而是分解獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金在前，任務(wù)在后；一個(gè)偉大的機(jī)制可以讓一群平凡的人變得偉大，一個(gè)糟糕的機(jī)制可以讓一群偉大的人變得平凡。

3、在網(wǎng)上靠什么區(qū)隔對(duì)手，直指心智？品牌運(yùn)營！
將我們所具備的優(yōu)勢(shì)，只要與競爭對(duì)手不同或?qū)κ窒鄬?duì)薄弱，同時(shí)客戶又有所需要的，只要我們聚焦內(nèi)外部資源將那個(gè)少量的不同放大，那就變得與眾不同；如果本來就與眾不同，再將其放大，那將大大的不同；因?yàn)?0%的不同放大10倍就是*的不同。
讓卓越的網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)家共同為了創(chuàng)建凝聚人心的團(tuán)隊(duì)精神、設(shè)置動(dòng)力無限的激勵(lì)機(jī)制、構(gòu)造個(gè)性鮮明的品牌形象、為客戶提供*價(jià)值的服務(wù)、為員工搭建*的發(fā)展平臺(tái)、為股東創(chuàng)造*的投資收益、為社會(huì)積極做出巨大的貢獻(xiàn)；
我們帶著神圣的使命感與責(zé)任感走進(jìn)《網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)咨詢風(fēng)暴》現(xiàn)場！

4、在咨詢現(xiàn)場您將擁有三大解決方案：
（1）團(tuán)隊(duì)的精神（團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)宣言、目標(biāo)與目標(biāo)陳述、營銷理念、執(zhí)行理念……）；
（2）薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制（業(yè)務(wù)*薪酬體系/非業(yè)務(wù)*薪酬體系/配股轉(zhuǎn)股升股方案/……）；
（3）網(wǎng)絡(luò)品牌運(yùn)營（品牌定位/提煉品牌的核心價(jià)值/樹立品牌個(gè)性/內(nèi)外部資源的盤整/低成本品牌推廣……）

　　 所有咨詢的內(nèi)容將協(xié)助咨詢企業(yè)升級(jí)為“網(wǎng)絡(luò)營銷基本體系”，對(duì)于一家優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說為什么制定“網(wǎng)絡(luò)營銷體系”？

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的作用越來越大，不再是一個(gè)依賴能人的組織體系，而是打造一個(gè)有著共同的戰(zhàn)略共識(shí)，心中蘊(yùn)藏著共同的聲音，遵循共同的規(guī)則，堅(jiān)守明確的位置，用每一個(gè)生命共同去捍衛(wèi)我們團(tuán)隊(duì)的宣言，也讓企業(yè)的強(qiáng)大能支撐到每一個(gè)生命的伸展。
網(wǎng)絡(luò)營銷體系是公司的戰(zhàn)略決策、企業(yè)文化、運(yùn)營制度、品牌定位的推動(dòng)器，可以定義為“戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略”、“文化中的文化”、“制度中的制度”、“定位中的定位”。

“網(wǎng)絡(luò)營銷體系”有何價(jià)值？
明確和統(tǒng)一了全員的方向，并具有前瞻性的指導(dǎo)意義，文化的輸入和貫徹將更加的系統(tǒng)與脈絡(luò)清晰，讓不同類型的人在公司能發(fā)出同一個(gè)聲音，制度不再是文字的表達(dá)和工作中的強(qiáng)調(diào)，而上升到內(nèi)部最神圣的制度，任何人不得篡改與侵犯，將擺脫人治的局限性，過渡到制度的統(tǒng)一性，人為的作用減少，反復(fù)溝通的成本降低，重復(fù)的錯(cuò)誤減少，異議反對(duì)的聲音弱化，組織的向心力得到固化。定位可以奠定我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上宣傳的地位，讓品牌訴求在內(nèi)外部客戶的心中保持穩(wěn)定深刻，讓品牌主張凸顯強(qiáng)勢(shì)而又區(qū)隔對(duì)手，并在預(yù)期的客戶需求中爭取*選擇，調(diào)動(dòng)內(nèi)外部資源與我們的定位相匹配，并透過有效的組合能豐富我們品牌的核心要素，通過品牌個(gè)性、氣質(zhì)、文化等要素的表達(dá)與競爭對(duì)手形成差異，再度進(jìn)行資源聚焦，不斷拉大與競爭品牌的差距，讓準(zhǔn)客戶自動(dòng)認(rèn)定，對(duì)手與我們不在同一個(gè)層次，我們不是比對(duì)手做得更好，而是做得完全不同，并持續(xù)透過品牌定位與核心價(jià)值的塑造放大這個(gè)不同，我們不打價(jià)格戰(zhàn)，這是低劣的競爭方式，我們要做足價(jià)值戰(zhàn)的準(zhǔn)備，并持之以恒地打下去，一發(fā)不再收拾，我們永恒持續(xù)地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，也傳遞和強(qiáng)化在客戶心目中的核心利益（核心價(jià)值），最終形成預(yù)期的心智鏈接，只有以網(wǎng)絡(luò)營銷基本體系的加固與強(qiáng)化力度，會(huì)聚集所有的力量不偏不倚地直指這個(gè)目標(biāo)訴求，才能豎起一塊眾望所歸的金字招牌在網(wǎng)絡(luò)宣傳上屹立不倒。

5、咨詢的三大階段：
（1）總監(jiān)咨詢風(fēng)暴*階段——咨詢導(dǎo)入：每家企業(yè)四名以上（含四名）核心領(lǐng)導(dǎo)人，按照《網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢風(fēng)暴》咨詢方案原則，將360個(gè)咨詢問卷全部答寫完畢，將答卷提交咨詢處；
（2）總監(jiān)咨詢風(fēng)暴第二階段——咨詢實(shí)操：咨詢導(dǎo)入一個(gè)月后，咨詢顧問將企業(yè)文化部分全部出籠，并在咨詢實(shí)操的現(xiàn)場提交給咨詢企業(yè)，并附啊里巴巴國際網(wǎng)絡(luò)營銷基本體系作為樣本，供咨詢企業(yè)書參照；同時(shí)對(duì)咨詢企業(yè)的薪酬體系與激勵(lì)機(jī)制提供樣本以供參考；對(duì)品牌進(jìn)行定位，并定義品牌的核心價(jià)值；

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程策略第三天

四、網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)戰(zhàn)略風(fēng)暴

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是什么？
1.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是決策——是在十字路口的下一步選擇；有戰(zhàn)略眼光的網(wǎng)絡(luò)營銷老總，一定知道自己的產(chǎn)品，公司選擇什么樣的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)，組建什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍，選擇對(duì)了，在網(wǎng)絡(luò)營銷中才會(huì)大有作為：決策　就是選擇，選擇就是定性，定性才會(huì)有力量。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)——就意味著放棄、沒有放棄就沒有重點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上有許多的平臺(tái)和方法，作為一個(gè)企業(yè)要根據(jù)自身的情況選擇合適的營銷平臺(tái)。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的定位——營銷的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)營銷的方法、產(chǎn)品及公司網(wǎng)絡(luò)營銷核心競爭力。
 

為什么要制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略？
1.在網(wǎng)絡(luò)營銷之前就要決定做什么和怎么做？
2.通過什么平臺(tái)和方法，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌的推廣？
3.網(wǎng)絡(luò)營銷的團(tuán)隊(duì)組建需要什么樣的人才最適合？
4.網(wǎng)絡(luò)營銷的績效考核的模式？