采購(gòu)談判技巧課程 （2天）                                 

        培訓(xùn)目的

通過(guò)此課程學(xué)員將能掌握：

l         影響采購(gòu)談判的因素

l         不同采購(gòu)風(fēng)格的特點(diǎn)

l         采購(gòu)談判準(zhǔn)備的要點(diǎn)及方法

l         采購(gòu)價(jià)格的分析

l         常用的采購(gòu)談判策略和技巧

l         銷售員常用的談判技巧和陷阱

        培訓(xùn)對(duì)象

采購(gòu)流程相關(guān)人員

        內(nèi)容大綱

l         采購(gòu)談判的影響因素

l         談判的基本原則及方法

l         采購(gòu)風(fēng)格測(cè)試

l         采購(gòu)談判的準(zhǔn)備

l         價(jià)格分類

l         價(jià)格分解

l         影響價(jià)格的因素

l         采購(gòu)談判的策略和技巧

l         銷售員常用的談判技巧

l         談判中常遇的問(wèn)題

l         談判演練