利旺行銷之區(qū)域銷售策略和縫隙營銷
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利旺行銷之區(qū)域銷售策略和縫隙營銷
整個培訓(xùn)由一個案例展開，而且，是你自己做出來的案例。案例包含多種競爭組合：
有價格中的類同競爭者；有受到前堵后追的擠入夾縫的公司；有各自找到了相對均衡的市場定位但受到發(fā)展壓力而越多越想要的貪婪公司，隨時會發(fā)動攻勢又會被以靜制動的公司抄后路；有占據(jù)高端市場但成本控制不利，從而現(xiàn)金難以為繼的公司；有暫時在價格戰(zhàn)中獲利后沾沾自喜，沒有早做打算，很快千金撒盡的公司。有獲得少量優(yōu)勢但什么顧客都想要，最終被競爭對手分而食之的公司。
各種在現(xiàn)實中需要演進(jìn)幾年的進(jìn)程，在模擬中很快就突顯在學(xué)員面前。

課程內(nèi)容
“棋”可以這樣下：
ABCD為同一行業(yè)的四家公司
價格戰(zhàn)往往成為商家*的殺手锏，刀光劍影，傷者無數(shù)！
專家點評：雷同產(chǎn)品引發(fā)價格戰(zhàn)
“棋”也可以這樣下：
成為某個位置的*占據(jù)者意味著許多優(yōu)勢。如果該位置恰好又是顧客愿意多花點錢的細(xì)分市場，就能確保成功。問題是：如何保住這一優(yōu)勢？
專家點評：贏者通吃
“棋”還可以怎樣下？
在利旺行銷戰(zhàn)中，學(xué)習(xí)和提煉戰(zhàn)略性營銷思路，創(chuàng)出您的方法，走一盤活棋。

學(xué)會收集信息，了解顧客的消費行為；
分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析；
對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成*手的直接認(rèn)識；
明確自己產(chǎn)品的賣點和目標(biāo)顧客，學(xué)習(xí)占據(jù)目標(biāo)市場的策略；
學(xué)習(xí)從縫隙市場進(jìn)入到大面積市場成長進(jìn)入策略 ；
幫助高層銷售經(jīng)理增強銷售、生產(chǎn)、服務(wù)、鋪貨、現(xiàn)金流、利潤相匹配的觀念。使銷售隊伍的數(shù)量、配置和工作方式符合目標(biāo)市場策略；
學(xué)會從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成做市場溝通，通過各個環(huán)節(jié)的市場溝通行為向顧客傳遞價值；
從做銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樽鍪袌?、從做銷量轉(zhuǎn)變到注重客戶價值；
從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要；
學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性；
學(xué)會分析客戶價值并做客戶和市場細(xì)分的邊際回報分析；
學(xué)習(xí)從市場分析和計劃開始、調(diào)動資源展開銷售活動、總結(jié)銷售業(yè)績和贏利、重新檢討市場計劃的PDCA循環(huán)；
進(jìn)行腦力激蕩，制定或調(diào)整自己公司的市場定位和市場策略；
學(xué)習(xí)用直觀的方式向全公司傳達(dá)公司的定位和市場策略；
使廣告宣傳帶來理想的顧客，避免無效的宣傳投資；

適合對象
公司決策層與高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、主管銷售的總經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場主管與市場分析人員等。
課程獲益
通過實戰(zhàn)模擬，學(xué)會市場細(xì)分、競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施，學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性和邊際回報。學(xué)習(xí)從縫隙市場進(jìn)入到大面積市場成長的方法。
幫助學(xué)員從銷售產(chǎn)品核心功能轉(zhuǎn)變到銷售邊緣特性，從理性賣點轉(zhuǎn)變到感性賣點，從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成做市場溝通，從做銷售轉(zhuǎn)變到做市場，從內(nèi)部分析轉(zhuǎn)變到顧客價值分析和市場競爭分析，從營銷和銷售的定性過程到定量分析

客戶感言
體驗式教學(xué)使復(fù)雜的理論更加直觀，與現(xiàn)實很貼近。缺憾是時間太倉促。
課程比較適合公司的決策層和市場經(jīng)理。
—— 珠海 黃政通
認(rèn)識到需要根據(jù)市場的變化及時調(diào)整營銷策略。覺得課程演練的時間不夠，可以將晚上的時間用上，很多好的想法沒機(jī)會驗證。我認(rèn)為課程適合制定營銷策略的人。
—— 深圳 張迎賓
這個課程幫我去盲點，找思路，學(xué)工具。感覺適合企業(yè)決策者和銷售*區(qū)域主管學(xué)習(xí)?？梢詥l(fā)決策者從不同角度分析市場，做出未來幾年的企業(yè)定位，同時又可以幫助各主管怎樣嚴(yán)格按照決策者所定位的去做，真正達(dá)到企業(yè)的真正定位和效益。
—— 北京 李杰
本課程適合銷售經(jīng)理學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)幫助我們理智地分析市場，分析客戶，學(xué)會在激烈的競爭中如何不硬拼而獲勝。
—— 上海 林樹豪
時間:兩天
培訓(xùn)人數(shù)：每期30人以內(nèi)