銷售技巧訓練營
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【銷售技巧訓練營】
銷售被公認是企業(yè)、組織生存的重要因素，銷售的本質是關系的搭配——企業(yè)與顧客。
培訓特色：
融銷售理論與銷售技巧于一體，強調團隊合作，同時注重改變銷售人員的心智模式，加強銷售技巧訓練，使其自然而技巧性地把握銷售過程。
培訓目的：
掌握營銷人員必備的基礎知識；掌握相應的銷售技巧；提高客戶對銷售的滿意度和信任度；開發(fā)營銷人員的潛能、激發(fā)業(yè)務人員的戰(zhàn)斗力，在商戰(zhàn)中爭取優(yōu)秀業(yè)績！
目標學員：
一線銷售人員。
培訓要點：
一、銷售必備專業(yè)知識與技能
市場營銷鏈
銷售的基本概念
客戶的認知規(guī)律及購買行為
客戶需求的深層次挖掘
產品介紹及FAB轉換
客戶作決定的因素
二、競爭銷售技巧
客戶訪談
銷售的理念基礎
客戶訪談與溝通
客戶分析與銷售策略
溝通技巧
三、客戶分析與銷售策略
銷售鏈
信息收集
基本需求和購買環(huán)境
預算：經費來源？預算是否到位？
參與購買者
決策過程與時間架構
競爭態(tài)勢
關鍵人物分析
參與者的角色
培訓時間：兩天（每天6小時）