商帳追收管理與技巧
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商帳追收管理與技巧
前言
問題賬款怎能再拖——
以借款利息率10%，利潤(rùn)率10%為例，利潤(rùn)被貨款拖延的利息成本完全吞噬掉只需一年!
這不是危言聳聽，
企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)面對(duì)諸多風(fēng)險(xiǎn)：
信用風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)……
如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、管理好你的問題賬款，有了問題賬款之后，如何將追賬進(jìn)行到底！

“賒銷”又稱為“信用銷售”，也就是允許客戶在拿到貨物后的一定期限內(nèi)付貨款。“賒銷”是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。當(dāng)前，*市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“賒銷（信用銷售）”的時(shí)代，沒有哪個(gè)公司能夠使用現(xiàn)金銷售。那么“賒銷”帶來的*問題就是“應(yīng)收貨款”。“應(yīng)收貨款”受哪些因素影響？應(yīng)該由誰來控制？怎樣才能使貨款準(zhǔn)時(shí)回收？本課程專門為這些問題設(shè)計(jì)，講師王純紅女士是這方面的專家，有十五年以上的商帳追收經(jīng)驗(yàn)。

主要內(nèi)容

*部分：商帳追收的管理
1、企業(yè)信貸管理部的設(shè)立
2、賒銷對(duì)公司利潤(rùn)與現(xiàn)金流動(dòng)的關(guān)系；
3、如何找到能及時(shí)回款的優(yōu)質(zhì)客戶（五“C”）；
4、了解客戶底細(xì)的要訣（基本商業(yè)報(bào)告）；
5、企業(yè)怎樣建立有效的信貸管理系統(tǒng)；
6、壞帳怎樣影響企業(yè)贏利；
7、對(duì)于企業(yè)而言，怎樣才是一宗完整的買賣；
8、管理逾期貨款重要指標(biāo)（DSO）
9、減少逾期欠款、增加流動(dòng)資金的有效方法；
10、呆帳及壞帳發(fā)生的危險(xiǎn)信號(hào)；
11、企業(yè)如何建立有效的商帳管理系統(tǒng)。
第二部分：商帳追收技巧

1、商帳追收的原則
2、成功收帳主要因素
3、處理問題賬款流程
4、如何增加商帳管理有效度及商帳追收成功率
5、商帳追收方法及技巧運(yùn)用
6、如何選擇合適方法處理商帳欠款
7、商帳追收時(shí)期的判斷及對(duì)應(yīng)策略
8、如何策劃整體的企業(yè)商帳追收策略
9、電話商帳追收技巧
課時(shí)：一天