1.《銷售精英素質(zhì)提升與技能修煉》
2.《策略銷售之王——贏得重磅大單的絕頂銷售攻略》
3.《制勝商場：雙贏商務(wù)談判全攻略》

培訓(xùn)時間：2011年3月24-26日 三天    9：00-16：30
培訓(xùn)費用：4500元/人（含培訓(xùn)費、資料費、茶點、文具費等）
培訓(xùn)地點：北京海淀區(qū)交通
培訓(xùn)對象：銷售總監(jiān)、客戶管理總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、企業(yè)的銷售代表。

前言：
     銷售是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。銷售難！ 究竟難在哪 的銷售人員面臨的*難題：搞不定客戶；為什么銷售人員搞不定他的客戶？一、沒有有效的方法；二、缺乏有力的工具；三、制勝的談判技巧！天底下沒有搞不定的客戶！成功一定有方法！
     系統(tǒng)的銷售理念、完善的銷售體系、專業(yè)的銷售技巧和情景演練為即將拼搏在銷售一線和久經(jīng)沙場的銷售悍將提供更強有力的心靈與技能的支持！
     敬請帶著您的團(tuán)隊和銷售難題，步入博思嘉業(yè)3月24-26日培訓(xùn)現(xiàn)場，與*著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家趙先生、司馬先生、薛先生現(xiàn)場對話！

培訓(xùn)目標(biāo)：
     了解以客戶需求為導(dǎo)向的銷售技術(shù)，掌握銷售每個步驟的關(guān)鍵點；
     優(yōu)化銷售人員的服務(wù)意識，學(xué)會提升銷售率與客戶滿意度的方法；
     提升銷售人員的溝通、談判技巧，更好的處理客戶關(guān)系；
     從專業(yè)體驗式培訓(xùn)中找出成功和失敗的緣由，從而激發(fā)銷售潛能；
     學(xué)習(xí)陳述技巧、異議處理技巧、促成成交的技巧；
     領(lǐng)悟卓越績效關(guān)鍵，建立競爭優(yōu)勢，幫助提升個人及團(tuán)隊銷售業(yè)績。

《銷售精英素質(zhì)提升與技能修煉》趙老師 2011-3-24

一、銷售精英心態(tài)修煉
     驚天動地：從明夷走向晉的智慧
     漸卦啟示：有一種成功叫積累
     蹇卦啟示：困難只是一面鏡子
     咸卦啟示：有一種感情叫純真
     水卦啟示：上善若水溶入之智
     家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心

二、銷售的核心與本質(zhì)
     銷售是一場輕松又好玩的游戲
     銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移
     銷售是價值的傳播、利益的給予
     銷售是相互的影響、意志的較量
     銷售是問題的解決、期望的超越

三、營銷高手是怎樣練成的
     分享：趙子銷售兵法
     營銷高手的訓(xùn)練技巧
     營銷高手的專業(yè)裝備
     營銷高手的職業(yè)信仰

四、顧問式銷售模式的5階段：
    客戶接觸階段：成功接觸到客戶關(guān)鍵人士
    需求了解階段：成功了解到客戶的需求（或標(biāo)準(zhǔn)）
    方案呈現(xiàn)階段：制定并呈交個性化銷售方案
    交易贏得階段：成功獲得該客戶的業(yè)務(wù)
    關(guān)系增進(jìn)階段：促成再次購買行為

五、銷售精英性格化銷售策略
    人際風(fēng)格類型分類
    客戶的性格分析
    客戶的性格判斷
    客戶性格分析模板
    性格對購買行為的影響
    贏得不同性格客戶信任的方法

六、客戶服務(wù)技巧
    銷售不是精彩的“忽悠”
    CRM的理解與運用
    “漏桶”原理與客戶管理
    建立客戶忠誠度的服務(wù)理論探討
    提升客戶忠誠度的*策略
    客戶服務(wù)的“三要”“三不要”
    建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與客戶實現(xiàn)共贏
    案例：LV成功促銷方案
    （Q&A）課程回顧與現(xiàn)場問答

《策略銷售之王——贏得重磅大單的絕頂銷售攻略》 司馬老師  2011-3-25
《制勝商場：雙贏商務(wù)談判全攻略》薛老師 2011-3-26

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