培訓(xùn)時(shí)間：2011年3月25日
培訓(xùn)費(fèi)用：1500元/人。（含授課費(fèi)、學(xué)員教材、茶點(diǎn)、會(huì)務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京交通
培訓(xùn)對(duì)象：銷售總監(jiān)、客戶管理總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售骨干。

前    言：
    銷售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。銷售難！ 究竟難在哪？—— 97%的銷售人員面臨的*難題：搞不定客戶；為什么銷售人員搞不定他的客戶？一、沒(méi)有有效的方法；二、缺乏有力的工具；三、制勝的談判技巧！天底下沒(méi)有搞不定的客戶！成功一定有方法！
    系統(tǒng)的銷售理念、完善的銷售體系、專業(yè)的銷售技巧和情景演練為即將拼搏在銷售一線和久經(jīng)沙場(chǎng)的銷售悍將提供更強(qiáng)有力的心靈與技能的支持！
    敬請(qǐng)帶著您的團(tuán)隊(duì)和銷售難題，步入3月25日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與*著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！

課程大綱：
*部分：業(yè)績(jī)扳機(jī)：發(fā)現(xiàn)頂尖銷售的兩大利器
  97%銷售人員的*難題：“搞不定”客戶！
  頂尖銷售人員的秘密武器？
  最犀利的銷售手法：策略銷售之王
  最有效的輔助裝備：致勝銷售
第二部分：策略銷售之王：九大業(yè)績(jī)成長(zhǎng)黃金策略
  形象策略：開發(fā)你的“魔力標(biāo)簽”
  展示策略：最專業(yè)、最美麗的銷售姿勢(shì)
  時(shí)間策略：“逆天候”法則
  地點(diǎn)策略：金“9”定律
  人物策略：客戶“關(guān)鍵生活階段”
  開發(fā)策略：“獵犬計(jì)劃”
  反向策略：披露必需事物
  溝通策略：最原始的溝通方式就是*的溝通方式
  成交策略：最基本、最強(qiáng)大的說(shuō)服原理
第三部分：致勝銷售工具：打造無(wú)往不利的精良裝備
  介紹你公司的*模板：《公司定位說(shuō)明》
  認(rèn)知客戶組織機(jī)構(gòu)：《關(guān)鍵人員列表》
  辨別客戶問(wèn)題所在：《客戶概況》、《問(wèn)題鏈》
  激發(fā)客戶好奇心與興趣：《業(yè)務(wù)開發(fā)信函》
  提供第三方的成功事跡：《參考案例》
  提供價(jià)值解決方案：《價(jià)值提案》
  掌控客戶購(gòu)買流程：《經(jīng)手人信函》
  鎖定關(guān)鍵人物：《權(quán)力人士信函》
  客戶轉(zhuǎn)介紹：《客戶推薦表》
第四部分：業(yè)績(jī)倍增密碼：銷售成功終極法則
  最難搞定的客戶是誰(shuí)？：謀生的手段 or 終生的事業(yè)？
  銷售成功的秘密公式：銷售績(jī)效的終極來(lái)源
  保持銷售熱情的*方法：明確你的銷售動(dòng)機(jī)
  GALLUP權(quán)威結(jié)論：頂級(jí)銷售人員四大核心特質(zhì)
  你的作戰(zhàn)計(jì)劃：制訂個(gè)人銷售目標(biāo)及業(yè)務(wù)改善計(jì)劃

講師介紹：
    司馬老師，美國(guó)國(guó)際委員會(huì)（ICQAC）高級(jí)資格培訓(xùn)師,國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）注冊(cè)培訓(xùn)師, 締造*處方藥*，獲銷售冠軍、亞洲*經(jīng)理、全球總裁*獎(jiǎng)，曾出任跨國(guó)公司（億鋒國(guó)際）總經(jīng)理。曾服務(wù)企業(yè):美國(guó)華生制藥有限公司,蘇威（*）有限公司,遠(yuǎn)東集團(tuán)股份公司,德國(guó)默克制藥有限公司,國(guó)瑞興業(yè)地產(chǎn)集團(tuán),天津大港油田集團(tuán)公司,貴州益佰股份有限公司,中美史克制藥有限公司,盛世聚才，陜西步長(zhǎng)集團(tuán)。擅長(zhǎng)課程：《大客戶解決方案式銷售》、《卓越經(jīng)理人致勝領(lǐng)導(dǎo)策略》、《致勝績(jī)效教練的激勵(lì)與評(píng)估策略》。